休閑食品銷售基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售空間 1. 垂直陳列 A 說服客戶盡量依生產(chǎn)廠商垂直排列，銷售會增加 6% B 用品牌和顏色來吸引顧客 2. 產(chǎn)品陳列面 盡量擴大陳列面 18 陳列架管理 銷售空間 3. 銷售空間 A 最暢銷產(chǎn)品應(yīng)比其他產(chǎn)品有更多的陳列面 /貨架空間 B 銷售不好的產(chǎn)品應(yīng)減少陳列面，而以最暢銷的產(chǎn)品取代之 C 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)來分配陳列空間以減少缺貨情況 ，以帶動銷售不好的產(chǎn)品 ，中間為平銷或銷售不好的產(chǎn)品 19 陳列架管理 銷售空間 4. 黃金貨架陳列高度概念： 指在貨架上人的眼睛最容易看到，手最容易拿到的位置，一般高度為 80~100CM 5. POS 張貼位置： 擺放在視平位置銷售增長 23% 20 陳列架管理 產(chǎn)品銷售準則 1. 先進先出 2. 快補貨 3. 移走賣不掉的產(chǎn)品 4. 正面朝外，向外補齊 5. 展示新價格和其他 POS 21 陳列架管理 店內(nèi)陳列優(yōu)勢定義 運用科學(xué)化的工具以及客戶店面的銷售方式提高客戶銷售 新產(chǎn)品陳列方式 陳列架展示，并且有特別端架或地堆陳列 22 陳列架管理 店內(nèi)陳列架基本原理 1. 45%的銷售來自陳列架 2. 貨架占有率 市場占有率 3. 如果是市場的追隨者，就陳列應(yīng)緊貼市場領(lǐng)導(dǎo)者旁 4. 要注意陳列的陽面和陰面 5. 充分利用促銷資源優(yōu)勢 23 主貨架空間 貨架占有率 = 市場占有率 產(chǎn)品陳列面積 = 主要競爭對手產(chǎn)品陳列面積 客戶執(zhí)行標準 主貨架陳列位置 ? 主貨架陳列應(yīng)爭取頭架 (主貨架兩端位置 ) 25 主貨架應(yīng)面向客流 (陽面 ) 主貨架陳列朝向 26 ? 公司產(chǎn)品應(yīng)集中垂直陳列 ? 主貨架產(chǎn)品應(yīng)交錯陳列面對客流量較大的一面 ? 陳列應(yīng)遵循以下原則：上大下小，好賣放兩旁，中間受保護 主貨架陳列模式 27 納貝斯克陳列標準 28 今天，零售商們面臨著一種挑戰(zhàn) 為消費者提供 更多購物樂趣，以獲取他們更多消費忠誠度 。 滿意 程度 6 . 3012345678910拜訪百貨商店消費者 ^% 32% 17% 21% 30% 四家或 更多 一家 三家 兩家 比例 消費者意見 : “這太煩了” “真沒勁” “我不想做” 僅有少于 1/4的消費者傾 向于只在一家商店購物。 消費忠誠度 29 促銷支持 廣告和陳列 在良好的陳列及廣告的支持下 ,降價可以使促銷達到最佳。 促銷量比基本銷售 上升 30％ 上升 60％ 上升 150％ 當(dāng)對休閑食品進行促銷時，沖動消費就會變?yōu)? 計
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