【文章內容簡介】 自己的“鳳凰涅 ??”，全國 3000多家專賣店使“以純”品牌享譽祖國的大江南北，成為國內服裝加盟連鎖的“領軍者”。 1996年，郭東林在番禺開了間真正屬于自己的小制衣廠。也在這一年，他認識了在此后的人生路上風雨同行的伴侶葉桂燕。 1997年，郭東林夫婦共同決定將工廠遷至中國服裝重鎮(zhèn) ——虎門?；㈤T鎮(zhèn)擁有上千家服裝廠，面對激烈的市場競爭，郭東林識時務地、巧妙地避開了那些老牌的大型廠家的鋒芒，拒絕了流行的熱門產品的誘惑，把自己的服裝產品定位在青春休閑風格上。 在工廠，郭東林負責管理，葉桂燕負責設計，二人雙劍合壁，制衣廠很快便步入了正軌。不過，那時工廠的規(guī)模還很小，僅有二十幾臺衣車和四十多名員工。 當年，東越帶著自產的 11件服裝，參加了第 2屆虎門國際服裝交易會。當時的東越和大部分虎門服裝企業(yè)一樣，以做批發(fā)為主，每年一屆的服交會都能接到大量的訂單。除此之外，就靠在富民服裝交易市場上等待全國各地的批發(fā)商前來進貨?！拔覀冇袃蓚€ 17平方米的檔口，生意非常紅火，在富民已經是非常有名了?！碑敃r“以純”服裝每天最多時可批發(fā)出 7萬件！最多時一個月可發(fā)走 200萬件，全年基本上有上千萬件服裝被各地的客商批走。 品牌故事 — 以純 “以純”是東莞市以純集團有限公司時尚品牌，是國內時尚休閑服飾領先品牌。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的 CAD生產系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國擁有“以純”專賣店千余家，銷售點遍布全國 28省市自治區(qū)，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場。 品牌簡介 — 以純 品牌含義： “以純”源于年輕一族追求個性真實，追求時尚的心境，體現(xiàn)了品牌當時的市場定位。英文則是 YI（以純的以的拼音）和 FASHION（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”，整體的形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡時尚的特色。 品牌風格： 以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術氣質，倡導“ H O”(H Healthy Hhappy Oopen)的生活方式。 品牌目標： 打造大眾服飾市場最具活力、最具競爭力的領袖品牌。 品牌理念： 以純樂于將最前沿的時尚資訊、潮流趨勢，通過以純的時尚服飾、社會化媒體、專賣店等渠道，分享給消費者；并且通過與消費者的積極互動，將消費者分享給以純的信息，傳遞給更多的朋友。無論是在旅行，還是在工作，都隨時隨地相互分享喜怒哀樂，分享真實的自己。每天，有超過 200萬的消費者，走進以純的世界，擁有最新的時尚資訊，分享以純的時尚和快樂。 設計團隊： 以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來以純 潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。以純 每季也落實公司的基本理念 ——呈奉“物超所值的優(yōu)質時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。 品牌經營策略： 不同于浙派休閑的虛擬經營，東莞本地的品牌企業(yè)多以實體經營為主；以純集團興辦實體企業(yè)，生產一般由自己的工廠完成，并且直接進入質檢中心進行品質檢驗的流程，出廠之后，產品再全部到全檢中心再次檢查，而后在成品倉庫進行抽查，以保證質量，凡是不能通過質量檢查的款式，一律不能上市銷售！ 以純以實體企業(yè)自有工廠，結合快速的物流鏈，能做到真正的快速反應，在處理庫存、換季搶時機等方面具有優(yōu)勢。在服飾行業(yè)，崇尚“輕資產，重品牌”模式的今天，還能重視生產及質量的品牌，堅持做產業(yè)鏈的企業(yè)，并不多見！ 品牌解析 — 以純 目標顧客定位為： “以純”定位在時尚休閑的青春男女一族，走的是時尚、優(yōu)質、平價的 路子 目標群體特點分析： 1830歲人群 品牌解析 — 以純 時尚 TRENDY系列 —— YISHION以純集團旗下的時尚潮流系列，設計團隊來自英國、日本、香港等時尚發(fā)源地，設計風格及色彩元素緊隨全球最新、最 IN的時尚潮流趨勢，為全球年輕的都市時尚達人帶來不同層次、豐富多彩的造型搭配，活躍在時尚領域的潮流尖端。 青春 Y:2 品牌 —— YISHION以純集團旗下最年輕的青春休閑系列，沿襲 YISHION以純優(yōu)秀的時尚休閑服設計、生產、營銷、服務一體化的優(yōu)勢和傳統(tǒng)，面向青春活力，富有朝氣的年輕學生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服，充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。 童裝 KIDS513系列 —— 致力打造中國的潮流兒童時裝，主要面向513歲的孩子們提供多款色彩豐富的造型搭配，為孩子們提供發(fā)揮創(chuàng)意，自信表達的多彩造型。 都市商務 URBAN系列 —— YISHION以純集團旗下的中高端商務系列，強調時尚簡約、經典永恒無論是在商務宴席場合，還是在商旅途中都能為商務精英人士提供完美的時尚造型。 品牌系列 — 以純 以純 5大系列產品特點及比例： 由上表顯示，休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純在品牌服裝市場 有著較強的競爭實力。 產品特點 — 以純 店鋪形象 — 以純 春夏貨品展示 — 以純 秋冬貨品展示 — 以純 “休閑”在英文里被叫做 Casuai,用在服裝領域則代表了一種與時裝相區(qū)別的新的服裝風格。 1995年春天，幾個年輕人分析了休閑裝市場和未來國人穿衣趨勢之后，抱著學習的態(tài)度走進了廣東某休閑品牌，他們懷揣著一個夢想，要創(chuàng)立一個年輕人自己的休閑裝品牌！ 15年過去了，當年的青春少年而今都到了不惑之年，他們的夢想通過 15年實踐，也終于化為現(xiàn)實。沒有讓人料到的是這個化為現(xiàn)實的夢想比他們當初設想的要大很多，無形之間他們締造了一個休閑裝行業(yè)內的傳奇：平均年齡不到 25歲的幾個人打造了一個中國馳名商標 ——唐獅！吳惠君是唐獅品牌的創(chuàng)始人，畢業(yè)于北京服裝學院，紳士、內斂、思維卻極具殺傷力，他并不像傳統(tǒng)的生意人，更像個藝術家。“在看好國內休閑裝的前景，看準特許連鎖加盟的模式之后，我們就下決心干了！”博洋服飾總經理吳惠君這樣回答當初創(chuàng)立唐獅的動機。一句簡單的話讓他和他所帶領的團隊堅持了 15年，而且還要堅持更長時間，這個堅持不是生存的堅持，是發(fā)展的堅持，是追逐夢想的堅持，是一種信仰的堅持 ! 寧波博洋服飾 (集團 )有限公司董事長吳惠君自述 ： 從 1995年到 2023年，十五年求索、十五