企劃部門培訓課程(編輯修改稿)
2025-02-08 02:06 本頁面
【文章內容簡介】 市場調研工作項目 協(xié)助部門鋪貨率調查 市調公司競品的市場動態(tài) / 通路和零售調查銷售產(chǎn)品口味測試 營銷 /研發(fā)消費者產(chǎn)品回饋調查 銷售18企劃部門的功能與職能區(qū)域 —— 其他工作項目 協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)調工作 銷售 /生管消費者投訴追蹤 品保 /銷售促銷人員的招募、培訓和管理 銷售辦理相關證件（衛(wèi)生 /準銷 /公證等）品保19企劃功能的構成概念的形成策略的制定市場資料庫市調人員銷售人員消費者資料市場資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術資料庫研發(fā)人員生產(chǎn)技術人員設備技術資料工藝制程資料原材料資料20企劃部門在公司的角色企劃生產(chǎn)財務供應商采購經(jīng)銷商消費者研發(fā)銷售21企劃部門在公司的角色決策者分析者 協(xié)調者領航者 資源分配者創(chuàng)新者22企劃部門在公司的角色足球場上的中鋒銷售 銷售 銷售品質品牌力 產(chǎn)品力 廣告力 促銷力采購 生產(chǎn) 研發(fā) 人事財務23企劃人員應有的知識 每天看報紙、雜志，吸收新信息 產(chǎn)品知識技術知識生產(chǎn)知識原材料知識產(chǎn)業(yè)知識 消費者知識競爭者知識市場知識銷售知識財務知識 流行知識廣告知識廣告制作知識印刷知識媒介知識 知識廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識并重24企劃的創(chuàng)意過程創(chuàng) 意幻想 右腦創(chuàng)意靈感 偶然 30%水平思考科學 左腦推理思考 系統(tǒng) 70%垂直思考25企劃的創(chuàng)意過程右腦是可以訓練的26企劃的創(chuàng)意過程原材料選定功能及品質決定尺寸選定 份量選定 樣式選定 色彩選定開發(fā)目標產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化 )營銷目標商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標消費群 價格策略 通路策略 廣告促銷策略(商品化 )命名 包裝文案要點 設計風格 媒介選擇溝通目標溝通概念(信息化 )27企劃的創(chuàng)意過程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場上對消費者有什么樣的意義用什么樣的內容和語氣來說服消費者產(chǎn)品概念 技術面生產(chǎn)面 企業(yè)可以生產(chǎn)的東西商品概念 市場面 企業(yè)可以賣給消費者的東西溝通概念 消費者 消費者愿意購買的東西28如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場競爭重取得勝利 , 三者缺一不可?！獜姸辛Φ漠a(chǎn)品概念——符合市場需求的商品概念——清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關鍵點。29如何創(chuàng)造成功的暢銷商品新產(chǎn)品上市成功率10% 以下新產(chǎn)品持續(xù)在市場生存3% 以下30新商品無法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求 研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致 研發(fā) /企劃人員的失誤不適當
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