中國服裝行業(yè)女性內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-08 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完全消化；發(fā)展一段時(shí)間之后，產(chǎn)量逐步增加，自有銷售系統(tǒng)不能承受，代理逐步發(fā)展為主要經(jīng)銷方式?！?銷售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。但是以后希望主要發(fā)展自營模式以及特許經(jīng)營專賣。主要原因是后兩種方式可以更好地提升和維護(hù)品牌形象?！?一般出廠價(jià)為零售價(jià)的 3050%，由經(jīng)銷商買斷經(jīng)營，并保持出廠價(jià)統(tǒng)一。與之進(jìn)行培訓(xùn)、聯(lián)合促銷活動(dòng)。經(jīng)銷模式 零售業(yè)態(tài)12經(jīng)銷商 B（ 中高檔百貨商店，上海 ）■ 目標(biāo)客戶： 2840歲、年收入 46萬左右、不單純追求時(shí)尚，注重品質(zhì)和女人味的白領(lǐng)。 ■ 價(jià)格定位：進(jìn)口品牌 600800元；國內(nèi)合資品牌 300元左右。■ 商場主要以專柜的形式由生產(chǎn)商自己派駐銷售人員銷售產(chǎn)品；商場與生產(chǎn)商按照銷售額 33： 67分成。一般保底銷售額為每平方米每年 9萬元。 ■ 在所選擇的品牌中，如果經(jīng)營狀況不好，則尋找同檔次的品牌來代替；如果發(fā)現(xiàn)新的更好的品牌，則采取逐步替代的政策。主要選擇目標(biāo)為歐美銷售前十名的、比較經(jīng)典的品牌；還會(huì)對所選品牌采取一定的扶植措施，以幫助其進(jìn)駐國內(nèi)市場。不做國內(nèi)品牌。 ■ 銷售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳、黛安芬、歐迪芬、 Barbara、 CK 。 近年排名變化很小?！?基礎(chǔ)內(nèi)衣銷售額占全部內(nèi)衣銷售額的絕大部分。 2023年預(yù)計(jì)增長率： 8%7500件4000件100萬元一月70萬元二月2023年銷售狀況13內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之一內(nèi)衣銷售中最重要的是零售終端?百貨店 專賣店 ??多品牌店 大賣場 ?14內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之二比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道自營代理批發(fā)特許加盟直銷威力都不??！ ?在百貨公司自設(shè)專柜是內(nèi)衣銷售的主要渠道招募加盟商的大幅戶外廣告 ??雅芳內(nèi)衣借化妝品銷售渠道快速進(jìn)入市場專業(yè)批發(fā)市場也是重要的銷售渠道 ?15?內(nèi)衣銷售中最重要的是零售終端?比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道?比經(jīng)銷渠道還重要的是對渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)）渠道致勝 終端為王內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之三有些廠家不重視銷售渠道和終端的管理 ??有些品牌商終端管理細(xì)致入微16第四部分第四部分 中國女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢中國女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢及建議對策及建議對策零售業(yè)態(tài)和經(jīng)銷模式發(fā)展趨勢綜合分析■從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司、專賣店是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)；超市 /大賣場和多品牌店是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)?！鰪慕?jīng)銷模式來說，自營、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品
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