中國服裝行業(yè)女性內(nèi)衣銷售渠道研究報告(文件)
【正文】 的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店?！?銷售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。與之進(jìn)行培訓(xùn)、聯(lián)合促銷活動。一般保底銷售額為每平方米每年 9萬元。 ■ 銷售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳、黛安芬、歐迪芬、 Barbara、 CK ?！鰪慕?jīng)銷模式來說，自營、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式；批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷量的強有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強調(diào)銷量的時期）會偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式。而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增長。特特加盟中也借鑒代理的模式給予獎勵或不再收取加盟費。只要雙方愿意，可能隨時由代理轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營，也可以反之；可以自營轉(zhuǎn)為代理，也可以反之。21市場的追隨者■還沒有建立成熟的銷售渠道和經(jīng)銷模式■有一定品牌知名度，但忠誠度不高，希望能夠提升自己的品牌形象■可能沒有雄厚的資金■市場占有率不高■提升品牌形象■加強對已有經(jīng)銷渠道的品牌管理■有目的地發(fā)展品牌專賣店，樹立良好形象■不論處于何種零售業(yè)態(tài)，都盡量保持品牌的統(tǒng)一性，加強品牌印象■擴(kuò)大市場份額■主動發(fā)展經(jīng)銷商，利用外界的資金和人力優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額，同時可以擴(kuò)大品牌知名度■中高端產(chǎn)品發(fā)展百貨公司專柜；低端產(chǎn)品發(fā)展超市 /大賣場，可以較快占領(lǐng)部分市場216。 綜合預(yù)測如下圖：資料來源： 估測 +深度訪談25關(guān)于本報告的購買261. 序 言2. 第一部分 中國女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析1. 中國女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展階段2. 中國女性內(nèi)衣經(jīng)銷模式 3. 中國女性內(nèi)衣零售業(yè)態(tài) 4. 中國女性內(nèi)衣銷售渠道價值鏈分析 5. 國內(nèi)主要城市女性內(nèi)衣銷售渠道比較3. 第二部分 女性內(nèi)衣銷售渠道國際參考1. 美國、法國、英國、日本等內(nèi)衣銷售渠道比較分析4. 第三部分 典型樣本訪談結(jié)果要點分析1. 14個內(nèi)衣品牌和 5家經(jīng)銷商銷售渠道分別分析5. 第四部分 中國女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢分析1. 女性內(nèi)衣零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢2. 女性內(nèi)衣經(jīng)銷模式發(fā)展趨勢3. 品牌商選擇銷售渠道的建議4. 外國品牌中國代理商選擇銷售渠道的建議5. 外國品牌商進(jìn)入中國市場的建議6. 附：中國女性內(nèi)衣市場容量估測全文目錄27 謝謝 謝謝 ！！28演講完畢，謝謝觀看！。渠道的選擇沒有固定或者單一模式的萬全之策。對市場領(lǐng)導(dǎo)者的建議 市場的領(lǐng)導(dǎo)者■已經(jīng)擁有成熟的銷售渠道，有獨特的經(jīng)銷模式■有一定品牌知名度和忠誠度，非常注重品牌形象■資金實力比較雄厚■市場占有率比較高■維護(hù)品牌形象提高用戶忠誠度■加強對已有經(jīng)銷渠道的品牌管
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