中國(guó)服裝行業(yè)女性內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道研究報(bào)告(完整版)
【正文】 生產(chǎn)初期，產(chǎn)量不大，在自己已有的銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部以批發(fā)的形式可以完全消化；發(fā)展一段時(shí)間之后，產(chǎn)量逐步增加，自有銷(xiāo)售系統(tǒng)不能承受，代理逐步發(fā)展為主要經(jīng)銷(xiāo)方式。四者累計(jì)份額三年來(lái)一直上升。同時(shí)專賣(mài)店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。其中：深度訪談 15家，書(shū)面和電話訪談 4家；品牌商14家，銷(xiāo)售商 5家■高效樣本 15家，低效樣本 4家■7位項(xiàng)目組成員歷時(shí) 50天經(jīng)銷(xiāo)模式■自營(yíng)■代理■批發(fā)■特許加盟■直銷(xiāo)■百貨公司■超市 /大賣(mài)場(chǎng)■專賣(mài)店■多品牌店■便利店零售業(yè)態(tài)銷(xiāo)售渠道可從多種角度研究。本項(xiàng)目從兩個(gè)角度研究?jī)?nèi)衣銷(xiāo)售渠道：?一個(gè)是銷(xiāo)售過(guò)程中前后環(huán)節(jié)的關(guān)系，即經(jīng)銷(xiāo)模式；?另一個(gè)是面對(duì)最終消費(fèi)者的方式，即零售終端或零售業(yè)態(tài)3第一部分第一部分 中國(guó)女性內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道總體分析中國(guó)女性內(nèi)衣銷(xiāo)售渠道總體分析■自營(yíng) ：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。中高檔品牌將逐步退出超市 /大賣(mài)場(chǎng)。美國(guó)銷(xiāo)售渠道舉例：大賣(mài)場(chǎng)，如 WalMart, Kmart, Target； 百貨店，如 Macy’s, Dillards； 專業(yè)店，如 Victoria’s Secret, Lane Bryant； 全國(guó)連鎖店，如 Sears, JCPenney?！?銷(xiāo)售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。一般保底銷(xiāo)售額為每平方米每年 9萬(wàn)元?！鰪慕?jīng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，自營(yíng)、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷(xiāo)模式；批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷(xiāo)量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷(xiāo)量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷(xiāo)模式。特特加盟中也借鑒代理的模式給予獎(jiǎng)勵(lì)或不再收取加盟費(fèi)。21市場(chǎng)的追隨者■還沒(méi)有建立成熟的銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)模式■有一定品牌知名度，但忠誠(chéng)度不高，希望能夠提升自己的品牌形象■可能沒(méi)有雄厚的資金■市場(chǎng)占有率不高■提升品牌形象■加強(qiáng)對(duì)已有經(jīng)銷(xiāo)渠道的品牌管理■有目的地發(fā)展品牌專賣(mài)店，樹(shù)立良好形象■不論處于何種零售業(yè)態(tài)，都盡量保持品牌的統(tǒng)一性，加強(qiáng)品牌印象■擴(kuò)大市場(chǎng)份額■主動(dòng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，利用外界的資金和人力優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)可以擴(kuò)大品牌知名度■中高端產(chǎn)品發(fā)展百貨公司專柜；低端產(chǎn)品發(fā)展超市 /大賣(mài)場(chǎng)，可以較快占領(lǐng)部分市場(chǎng)216。渠道的選擇沒(méi)有固定或者單一模式的萬(wàn)全之策。雖然現(xiàn)在還不能明確新模式的定義和特征，但是這種趨勢(shì)值得思考和關(guān)注。在樹(shù)立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。主要選擇目標(biāo)
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