市場(chǎng)無限、銷售無限-董事長(zhǎng)工程(編輯修改稿)
2025-02-07 23:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組織形式 1）集中采購(gòu)模式，即由一個(gè)專門的政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本級(jí)政府的全部采購(gòu)任務(wù)； 2）分散采購(gòu)模式，即由各支出采購(gòu)單位自行采購(gòu)； 3）半集中半分散采購(gòu)模式，即由專門的政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)部分項(xiàng)目的采購(gòu)，而其他的則由各單位自行采購(gòu)。 大客戶工作的方法 采購(gòu)方式 1） 公開招標(biāo) ：是政府采購(gòu)主要采購(gòu)方式（一次報(bào)價(jià)），數(shù)額大、確定一定范圍 2） 邀請(qǐng)招標(biāo) ：也稱選擇性招標(biāo)，由采購(gòu)人選擇不少于三家的法人或其他組織，向其發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)書，從中選定中標(biāo)的供應(yīng)商。 3） 競(jìng)爭(zhēng)性談判 指采購(gòu)人或代理機(jī)構(gòu)通過與不少于三家的供應(yīng)商進(jìn)行談判，最后從中確定中標(biāo)供應(yīng)商。 4） 單一來源采購(gòu) ：也稱直接采購(gòu)，是指所購(gòu)商品的來源渠道單一，或?qū)賹＠⑹状沃圃?、合同追加、原有采?gòu)項(xiàng)目的后續(xù)擴(kuò)充和發(fā)生了不可預(yù)見緊急情況不能從其他供應(yīng)商采購(gòu)等情況。 5） 詢價(jià) ：指采購(gòu)人向有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)單讓其報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并確定最優(yōu)供應(yīng)商一種采購(gòu)方式。條件：當(dāng)采購(gòu)的貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價(jià)格變化幅度小的政府采購(gòu)項(xiàng)目，可以采用詢價(jià)方式采購(gòu)。 大客戶工作的管理 對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行工作劃分 1）對(duì)成熟系統(tǒng)的維護(hù)要求：對(duì)新開發(fā)的客戶進(jìn)行考核、深入 2）非成熟系統(tǒng)：以進(jìn)入該系統(tǒng)為主要目標(biāo) 大客戶聯(lián)系的具體要求： 1）組織架構(gòu)和關(guān)系。 2）職能。 3）發(fā)展方向 4）車輛用途 5）建立完善的客戶檔案：通訊錄等。 大客戶工作的管理 內(nèi)部報(bào)備、公示及定期報(bào)送要求： 1）在業(yè)務(wù)例會(huì)上進(jìn)行公示，公示要詳細(xì)列舉出該大客戶聯(lián)系狀況及各部門及二級(jí)單位的狀況，公示之后建立相關(guān) A卡，給予此客戶二級(jí)單位的相應(yīng)保護(hù)。 2）在一定時(shí)間內(nèi)完成分配名單上的大客戶的報(bào)備要求，否則該組分配系統(tǒng)中未完成的系統(tǒng)客戶給予放開，其他班組可以申請(qǐng)聯(lián)系，同時(shí)給予相應(yīng)的處罰。 3）所建立的大客戶報(bào)備后應(yīng)作按照 A卡要求積極回訪聯(lián)系，如有違反視情節(jié)嚴(yán)重給予處罰并取消該客戶所有權(quán)。 大客戶保護(hù)遵循：“相對(duì)的保護(hù)”的原則，規(guī)定如下：報(bào)備公示過的系統(tǒng)給予該大客戶系統(tǒng)保護(hù)，即享有該系統(tǒng)客戶所有公示范圍的客戶所有權(quán)，若發(fā)生沖突享有優(yōu)先歸屬權(quán)，但是沒有聯(lián)系到位的除外 。 大客戶工作的管理 區(qū)域合作：多贏、共贏 ? 中心城市、區(qū)域城市、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。 ? 區(qū)域成立大客戶班組，深入開展區(qū)域內(nèi)的系統(tǒng)客戶的開發(fā)拓展。 ? 實(shí)行報(bào)備制度。 ? 信息共享，上下配合
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