【文章內(nèi)容簡介】 和獨(dú)立思考。從美國南加州大學(xué)畢業(yè)后，曾嘗試房地產(chǎn)，最多的時候曾身兼7職。開始為這家百年醬料老店的業(yè)務(wù)尋找多元化道路。但在這段最累的時候，他悟出了一個成功的法則：與其同時將幾件事做成60、70分，不如專注將一件事做到90分以上。于是，1992年，李惠森在集團(tuán)董事局的大力支持下，創(chuàng)立南方李錦記，全力開拓國內(nèi)的中草藥健康產(chǎn)品市場，“無限極”的品牌應(yīng)運(yùn)而生，承擔(dān)弘揚(yáng)中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化的企業(yè)使命。如今，南方李錦記的健康產(chǎn)品和李錦記醬料這個百年品牌一起，成了李錦記集團(tuán)兩個支柱產(chǎn)業(yè)。公司制度：它以人性化的制度讓所有初級、中級、高級的業(yè)務(wù)員都能夠得到最大程度上能力的體現(xiàn)，并能夠真正做到按勞分配的原則，極大地體現(xiàn)了制度的公平性。公司的產(chǎn)品：產(chǎn)品以功能性、生活化、多元化、平民化，重復(fù)性消費(fèi)，獲得普通老百姓的認(rèn)可。四．怎樣開展無限極事業(yè)？展開無限極事業(yè)需要有三步：學(xué)、做、教（一）學(xué)學(xué)習(xí)的心態(tài)。心態(tài)就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態(tài)度；針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態(tài)，從而采取的行動也是不一樣的！有這樣的一個公式：成功=100%的心態(tài) 0%的方法。這就說明了心態(tài)對于成功的重要性。心態(tài)會決定行動，行動會影響結(jié)果。所以，我們要想在無限極事業(yè)里獲得成功，必須要學(xué)會從零做起（具備空杯和歸零的心態(tài)）。無限極業(yè)務(wù)的推廣是采取復(fù)制的方式，每一個業(yè)務(wù)員最有效的做法就是100%復(fù)制。不需要自己別出心裁去獨(dú)創(chuàng)。要想復(fù)制做的好，首先自己要學(xué)好！你剛進(jìn)來，隔行如隔山，學(xué)無止境，要做到百聽不厭，進(jìn)入潛意識后就能形成習(xí)慣了。陳安之曾經(jīng)講過這樣一句話：對同樣的知識，只有不斷重復(fù)16遍以上才能夠記住95%?！凹核挥鹗┯谌恕?，自己做不好的事情就不要輕易教別人去做。A: 歸零的心態(tài)學(xué)習(xí)。（1）不管你以前在別的行業(yè)里做的如何成功，如何有經(jīng)驗(yàn)，都不要用以前的眼光來看待無限極事業(yè)，也不要用原來的經(jīng)驗(yàn)來做無限極，因?yàn)闊o限極是一個全新的行業(yè)，有自己的特點(diǎn)、有自己的做法。任何人都要抱著從零學(xué)起的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)無限極的有關(guān)知識與方法。（2）有做過別家公司的朋友，今天要做無限極，一定要學(xué)習(xí)無限極的做法，不要用別家公司的做法來做無限極。因?yàn)椴煌镜漠a(chǎn)品、制度、經(jīng)營理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。（3）從事無限極事業(yè)的過程中，不要因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小小的成績就自以為是！無論你做的多好，取得多大的成績，都要不斷心態(tài)歸零，不斷回到起點(diǎn)，力求把基本的事情做的更好，同時要不斷虛心向別人學(xué)習(xí)，使自己的能力不斷提高、不斷成長，從成功走向更成功！B: 學(xué)習(xí)的內(nèi)容：熟悉產(chǎn)品知識健康知識、公司的背景和制度；掌握各種技能：如_零售、產(chǎn)品演示、售后服務(wù)、觀念溝通等。C: 學(xué)習(xí)的方法。（1）多參加各種活動，爭取次次參與，做筆記，爭取做錄音，并且要經(jīng)常整理、做總結(jié)。（2）多向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是，要及時請教你的指導(dǎo)老師，同時要用心觀察他如何分析問題、解決問題。（3）要經(jīng)常閱讀有關(guān)資料，最后熟記在心，隨時隨地可以用自己的語言講出來。（二）做（4個S）（第一個S）無限極的業(yè)務(wù)員同時具備三種身份，即無限極產(chǎn)品的使用者、推廣者和經(jīng)營者。要成為無限極優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，首先要成為無限極產(chǎn)品忠誠的使用者。實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產(chǎn)品，大多數(shù)都是因?yàn)樗麤]有很好地使用產(chǎn)品，所以沒有信心；也有的業(yè)務(wù)員東奔西走，極力推廣，但成績就是不佳，那也大多數(shù)是因?yàn)闆]做好自我消費(fèi)，因而缺乏真正自身的說服力。（1）要用心體驗(yàn)產(chǎn)品。作為無限極的業(yè)務(wù)員自用產(chǎn)品時，你和普通的消費(fèi)者不完全一樣，你需要認(rèn)真使用、用心體會，才會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品一些具體的優(yōu)點(diǎn)與好處，才有真實(shí)的體驗(yàn)與朋友分享。讓無限極的產(chǎn)品最先在自己身上起到作用。千萬不要自己帶著胃病，跟別人講常欣衛(wèi)可以治療胃病，別人如果反問你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎么講？（2）要做到產(chǎn)品生活化。無限極的產(chǎn)品都是與我們的生活密切相關(guān)的，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產(chǎn)品。實(shí)際工作中，有的業(yè)務(wù)員只有一二種f產(chǎn)品推廣得好，那往往是因?yàn)樗皇褂昧诉@一二種產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品那么多，如果所有的產(chǎn)品都能推廣好，成績豈不是更大?。?）公司推出的每一種產(chǎn)品，都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每種產(chǎn)品前都會認(rèn)真地做市場調(diào)研。也就是說，公司推出的每一款新產(chǎn)品，都具有很大的市場潛力。業(yè)務(wù)員如果先用，爭取早一些有體驗(yàn)，早一些了解產(chǎn)品，早一些樹立信心，就能早一天將產(chǎn)品推向市場。（4）自己沒用過的產(chǎn)品盡量不要向別人推薦。產(chǎn)品自己不使用，會導(dǎo)致你對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠，信心不足；這時候你向朋友推薦，首先是對朋友不負(fù)責(zé)任，同時由于信心不足，導(dǎo)致說話沒底氣，往往花費(fèi)很多時間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯誤地認(rèn)為這種產(chǎn)品很難銷售，沒有市場。在開展工作的過程中，有的業(yè)務(wù)員認(rèn)為產(chǎn)品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費(fèi)。問題是，自己都不重視保健，如何讓別人來重視保健？！自己對產(chǎn)品都沒有真正認(rèn)可，如何讓顧客對產(chǎn)品有信心？！自己都覺得產(chǎn)品貴，怎么讓顧客接受你的產(chǎn)品？！所以說，做好自我消費(fèi)至關(guān)重要，每一位業(yè)務(wù)伙伴只有用“心”去體會產(chǎn)品，才能夠真實(shí)地與別人