分析組織市場(ppt30)(編輯修改稿)
2025-02-07 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn) – 商展 – 目錄 – 電話 18 MARKETING MANAGEMENT 需求描述與產(chǎn)品規(guī)格 ? 確定品目的特性與數(shù)量 ? 當(dāng)品目高度複雜時： – 集合其他工程師、使用者等等一起合作 – 建立可靠度、耐久性、價格和其他不同特性的重要性 ? 行銷人員的工作： – 協(xié)助採購人員製訂符合需求的評估標(biāo)準(zhǔn) Next: Case 19 hp your pany +hp =everything is possible How early is too early? 一則惠普廣告，宣傳其建立 24小時的網(wǎng)路服務(wù) /與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一早五點(diǎn)開張作對比 20 MARKETING MANAGEMENT 尋求供應(yīng)商 ? 尋找最適當(dāng)?shù)墓?yīng)商 – 查看廠商名錄 – 其他公司做推薦 – 參加商展 – 網(wǎng)際網(wǎng)路 Next: Case 21 法蘭克福書展 全球最大的圖書展覽「德國法蘭克福書展」，在 2023年舉辦時，吸引來自全世界超過一百個國家將近七千家出版社參展同步展出 35萬本新書、超過一千位作家蒞臨。創(chuàng)造出極佳的文化交流與版權(quán)商機(jī) 22 MARKETING MANAGEMENT 電子採購 ? 垂直樞紐 (vertical hubs) – 產(chǎn)業(yè)為主 ? 功能樞紐 (functional hubs) – 功能別為主 ? 與主要供應(yīng)商架設(shè)外部網(wǎng)路連線 ? 建立聯(lián)盟 ? 公司採購網(wǎng)址 23 MARKETING MANAGEMENT 電子採購 ? 電子採購的優(yōu)勢 24 MARKETING MANAGEMENT 請求提供報價計畫 ? 請合格的供應(yīng)商提供報價 ? 報價書是行銷文件，而非僅僅是技術(shù)文件 ? 詳細(xì)的口頭簡報 – 能建立信任感 – 有助於脫穎而出 25 MARKETING MANAGEMENT 選擇供應(yīng)商 ? 列出偏好的屬性與重要程度 – 供應(yīng)商評估模式 ? 組織行銷人員 (賣方 )： – 需要瞭解採購人員如何做成評價 – 評估顧客價值 (customer value assessment, CVA) ? 採購中心決定供應(yīng)商之?dāng)?shù)量 Next: table 26 供應(yīng)商分析範(fàn)例 屬性 重要性 權(quán)數(shù) 評比尺度 差 (1) 普通 (2) 好 (3) 佳 (4) 價格 .30 x 供應(yīng)商信譽(yù) .20 x
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