【文章內(nèi)容簡介】 聲 ? 商品向受眾推銷 【 聲名卓越 】 社會(huì)型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【 悲劇式 】 溝通 3/27/2023 46 溝通方式 ? 沒有什么好說 ,太多好說的商品 ?? ? 由商品主觀的角度 ,來 談?wù)?商品 ? 夸大 ,無厘頭的 ,表現(xiàn)出商品奇妙 ,好玩 ,令人驚奇 ,出人意表的品質(zhì) ? 以喜劇的方式 ,把商品與受眾的距離拉開 ,更能突顯商品 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 沖動(dòng) (瘋勁 )】 心理型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【 喜劇式 】 溝通 3/27/2023 47 溝通方式 ? 解決受眾日常生活中的難題 ? 完全由 “ 受眾 ” 觀點(diǎn) ,沒有廣告主的主觀 ? ? 【 因?yàn)?? .所以 ? 使用了本商品后 ? 結(jié)果 ? 】而證明了本商品 【 高人一等 】 【 不可欠缺 】 ? 以功能 ,效果 ,實(shí)用 ,價(jià)格優(yōu)勢 ,使用便利 ..抬高商品地位 ? 受眾因?yàn)樯唐返?【 用途 】 ,而心動(dòng) 功能型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 實(shí)用式 】 溝通 3/27/2023 48 溝通方式 ? 商品溶入受眾的生活之中 ?? ? 完全由受眾的觀點(diǎn) ,表現(xiàn) 自己是受眾社群中一份子 ? 親近受眾 ,與受眾拉關(guān)系 ,顯現(xiàn)是受眾社會(huì)生活的一員 ,為社會(huì)地位上的一項(xiàng)重要道具 ,互相抬捧 ? 商品向受眾推銷 【 一體感 】 社會(huì)型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 地位式 】 溝通 3/27/2023 49 溝通方式 ? 靈犀相通 ,情人眼里出西施 ?? ? 由受眾主觀的角度 ,與受眾 談情說愛 ? 香水 ,心理上的滿足感超過實(shí)際的功能 ? 受眾與商品必須溶為一體 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 兩情相悅的歡愉 】 心理型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 享樂式 】 溝通 3/27/2023 50 廣告創(chuàng)意模式 說話立場 角色 明星地位 領(lǐng)域 附加價(jià)值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會(huì)型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自夸式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實(shí)用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 主從關(guān)系 師生關(guān)系 溝通關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴關(guān)系 涉入關(guān)系 3/27/2023 51 接收訊息的人 保守 冒險(xiǎn) 享樂人生 禁欲主張 自我中心群 特 立 獨(dú) 行 群 新興保守群 3/27/2023 52 特立獨(dú)行群 ? 生活富裕的知識(shí)分子 ? 激情在于工作 ,文化 ,藝術(shù) ,社會(huì)議題 ? 對于創(chuàng)新領(lǐng)先 ,異國情調(diào) ,次文化有很高的興趣 ,不喜歡過份編輯的訊息 ,經(jīng)常接觸媒體 ,但不信任媒體 ,不信任廣告 ,因此必須采取對自己人說話的方式 ? 主觀 ,但是有好奇心 ? 他們對 【 心理型附加價(jià)值 】 最稱心 ,即有想象空間 ,又不會(huì)過于前衛(wèi) ? 喜歡創(chuàng)新 ,詼諧 ,辛辣 ? 挑戰(zhàn)保守 掌握機(jī)會(huì) 藝文愛好 自由主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 53 自我中心群 ? 教育水平不高的底層份子 ,總有一種被剝奪感 ,有很強(qiáng)烈的反抗情緒 ? 生活及職場都卡在不確定情況下 ,是邁向其它社群的過渡期 ? 期望被人注意 ,即使受人指責(zé)不齒 ? 對明星 ,偶象 ,白手起家的人特別崇拜 ? 通俗娛樂提供了最大的幻想空間 ,在此可以逃避社會(huì)壓力 ? 渴望財(cái)富 ,喜歡代表力量 ,社會(huì)地位 ,出人頭地的衣物 ,道具 ,女的愛美 ,男的愛肌肉 ..喜歡各種具有 【 社會(huì)地位象征 】 的符號(hào) ? 喜歡傳奇 ,英雄 ,神話 ,巴洛克 ,??? 愛現(xiàn)澎風(fēng) 防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng) 處事謹(jǐn)慎 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 54 社會(huì)活躍群 ? 以社會(huì)中的佼佼者自居 ? 基于競爭 ,必須消息靈通 ,涉略各種訊息 ,包括八卦 ,特別喜歡標(biāo)榜小眾的雜志 ,永遠(yuǎn)在找最熱門 ,最新 ,最快的 ? 獨(dú)家消息 ? 處事認(rèn)真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛看廣告 ,不只因信息 ,還可以看到自己的理想模范的一面 ,找到自我升華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處于心理 /功能 /社會(huì)三種附加價(jià)值的交界點(diǎn) 勇于創(chuàng)新 積極活躍 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 55 務(wù)實(shí)生活群 ? 社會(huì)中產(chǎn)階層居多 ,對未來多少有些悲觀 ? 外面的世界太復(fù)雜 ,變化太快 ,希望保持現(xiàn)狀 ,因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯 ? 不求發(fā)現(xiàn)新事務(wù) ,但求得到警愓 ,不求自我激勵(lì) ,但求凡事安心 ? ? 渴望安定 ,熟悉的事務(wù) ,在廣告中能看到自己 ,找到解決問題的方案 ,讓自己好好的活下去 循規(guī)蹈矩 凡事觀望 實(shí)用主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 56 新興保守群 ? 有別于傳統(tǒng)的保守觀念 ,追求大是大非 ,道德紀(jì)律 ,可靠 ,秩序 ,公權(quán)力 ,宗教歸屬 ? 道德觀 ,貞操觀 ,政治觀點(diǎn) ,人際關(guān)系保守 ,行事作風(fēng) ,管理企業(yè) ,掌握新知 ,國際觀都十分現(xiàn)代 ? 心中滲合了對戰(zhàn)時(shí)艱辛歲月的朦朧感 ,以及日本式紀(jì)律社會(huì)的響往 ? 相信科技應(yīng)當(dāng)符合倫理 ,文化無所不在 ,現(xiàn)實(shí)根源于歷史 ,每一個(gè)人都有內(nèi)涵 ? 以 【 功能型及社會(huì)型附加價(jià)值 】 最易溝通 保守主義 道德倫理 重視責(zé)任 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 57 20種廣告溝通模式 故弄虛玄 ,自抬身價(jià) 灌頂加持 ,塑形造像 制約方式 ,讓你堅(jiān)信不移 高談理念 ,開啟理想世界大門 握有智識(shí) ,十足專業(yè)形象 01 添加奧秘 02 注入能量 03 純粹沖擊 04 擴(kuò)大地位 05 豐富智能 3/27/2023 58 20種廣告溝通模式 取得信賴 我是你們的典范 商品是老大 創(chuàng)造一個(gè)適合溝通的環(huán)境 你要給我回應(yīng) 06 強(qiáng)化信念 07 加重權(quán)威 08 突顯個(gè)性 09 架構(gòu)舞臺(tái) 10 強(qiáng)力呼喚 3/27/2023 59 20種廣告溝通模式 動(dòng)搖你的信心 ,有機(jī)可乘 叫我第一名 我有才情 ,智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動(dòng)疑惑 12 增加價(jià)值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界 3/27/2023 60 20種廣告溝通模式