【正文】 ,最新 ,最快的 ? 獨(dú)家消息 ? 處事認(rèn)真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛看廣告 ,不只因信息 ,還可以看到自己的理想模范的一面 ,找到自我升華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處于心理 /功能 /社會(huì)三種附加價(jià)值的交界點(diǎn) 勇于創(chuàng)新 積極活躍 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 :53:1211:53:12February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 11:53:1211:53:1211:53Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:1211:53Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 53分 12秒 11:53:127 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:53:1211:53:1211:532/7/2023 11:53:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:1211:53Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 3/27/2023 32 三種選擇 ,形成 【 互動(dòng)關(guān)系 】 主從關(guān)系 師生關(guān)系 溝通關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴關(guān)系 涉入關(guān)系 3/27/2023 33 互動(dòng)【關(guān)系】 1 主從關(guān)系 師生關(guān)系 溝通關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴關(guān)系 涉入關(guān)系 廣告主獨(dú)斷 預(yù)言家 藝術(shù)家 理想家 說話立場 廣告主 訊息明星 廣告主 附加價(jià)值 功能型 社會(huì)型 3/27/2023 34 互動(dòng)【關(guān)系】 2 主從關(guān)系 師生關(guān)系 溝通關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴關(guān)系 涉入關(guān)系 廣告主 /商品 并存 廣告主 將烙印 刻在商品上 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 廣告主 商品 附加價(jià)值 功能型 3/27/2023 35 互動(dòng)【關(guān)系】 3 主從關(guān)系 師生關(guān)系 溝通關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴關(guān)系 涉入關(guān)系 廣告主 /受眾 彼此 價(jià)值相同 心心相印 說話立場 商品 訊息明星 商品 附加價(jià)值 心理型 3/27/2023 36 互動(dòng)【關(guān)系】 4 主從關(guān)系 師生關(guān)系 溝通關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴關(guān)系 涉入關(guān)系 廣告主 /受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 附加價(jià)值 功能型 3/27/2023 37 互動(dòng)【關(guān)系】 5 主從關(guān)系 師生關(guān)系 溝通關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴關(guān)系 涉入關(guān)系 廣告主 隱而不見 處處順從 讓受眾 認(rèn)同廣告 購買商品 擁抱品牌 說話立場 受眾 商品 訊息明星 商品 受眾 附加價(jià)值 社會(huì)型 功能型 3/27/2023 38 互動(dòng)【關(guān)系】 6 主從關(guān)系 師生關(guān)系 溝通關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴關(guān)系 涉入關(guān)系 廣告主 商品 隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關(guān)訊息 說話立場 受眾 訊息明星 受眾 附加價(jià)值 心理型 3/27/2023 39 涉入關(guān)系 買賣關(guān)系 溝通關(guān)系 伙伴關(guān)系 師生關(guān)系 主從關(guān)系 受眾 商品 廣告主 3/27/2023 40 九種溝通型式配方 說話立場 角色 明星地位 領(lǐng)域 附加價(jià)值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會(huì)型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自夸式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實(shí)用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 3/27/2023 41 溝通方式 ? 商品質(zhì)量不夠突顯時(shí) ?? ? 顯現(xiàn)廣告主對商品的 支持 ? 抬高生產(chǎn)過程 (研發(fā) .設(shè)備 .管理 ? ) ? 抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化 .理念 .行事標(biāo)準(zhǔn) .. ? 以廣告主的背景 ,過去成果 ,推銷 【 信任 】 功能型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【 本體式 】 溝通 3/27/2023 42 溝通方式 ? 商品過于創(chuàng)新 ,或是特點(diǎn)不顯著時(shí) ?? ? 以廣告主的背景 ,對商品加以 介紹 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權(quán)威者形象 ? 強(qiáng)調(diào)商品的歷史 ,鄉(xiāng)土感 ,國際化 ..是家族品牌的繼承人 ,或是企業(yè)再出發(fā)的革新者 ? 即使很創(chuàng)新 ,因?yàn)橐幻}相承 ,系出名門 ,也容易被接受 ,如果欠缺背景 ,利用懷舊心理 ,也能見效 ? 廣告主借 【 祖宗 】 之力 ,推銷社會(huì)價(jià)值 社會(huì)型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【 自夸式 】 溝通 3/27/2023 43 溝通方式 ? 對于非實(shí)用性商品 ,功能不特殊 ,僅有漂亮包裝 ,設(shè)計(jì)大膽的商品 ?? ? 由廣告主的角度 ,來 談?wù)?商品 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權(quán)威者形象 ,杰出 ,是與眾不同的 【 明星 】 ? 品味 ,個(gè)性 ,藝術(shù)家的風(fēng)格 ,是最好的題材 ,時(shí)裝 ,化妝品 ,首飾 ? .經(jīng)常偏向此類溝通方式 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 品味 ,個(gè)性 】 心理型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【 唯美式 】 溝通 3/27/2023 44 溝通方式 ? 對于 “ 只要亮相 ,就有掌聲 ” 的商品 ? ? 經(jīng)由級(jí)別 ,特征 ,功能上的歸類 ,讓商品極度客觀的 裸露 出來 ? 商品自己介紹自己 ,自己證明自己 ,不要藉重任何外力 ? 客觀 ,冷靜 ,報(bào)導(dǎo)事實(shí) ,讓商品的特質(zhì)完全呈現(xiàn) ? 商品因 【 客觀 】 ,而取信于受眾 功能型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【 分類式 】 溝通 3/27/2023 45 溝通方式 ? 商品是解決受眾痛苦的救星 ?? ? 商品以自己完美的形象 ,自己 介紹 自己 ? 因?yàn)榘?【 悲劇感 】 夸大演出 ,商品是舞臺(tái)上閃亮的明星 ? 商品是受眾生活中渴望的救星 ? 杰出 ,符合時(shí)代需要 ,盡善盡美 ,在社會(huì)上有名聲 ? 商品向受眾推銷 【 聲名卓越 】 社會(huì)型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【 悲劇式 】 溝通 3/27/2023 46 溝通方式 ? 沒有什么好說 ,太多好說的商品 ?? ? 由商品主觀的角度 ,來 談?wù)?商品 ? 夸大 ,無厘頭的 ,表現(xiàn)出商品奇妙 ,好玩 ,令人驚奇 ,出人意表的品質(zhì) ? 以喜劇的方式 ,把商品與受眾的距離拉開 ,更能突顯商品 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 沖動(dòng) (瘋勁 )】 心理型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【 喜劇式 】 溝通 3/27/2023 47 溝通方式 ? 解決受眾日常生活中的難題 ? 完全由 “ 受眾 ” 觀點(diǎn) ,沒有廣告主的主觀 ? ? 【 因?yàn)?? .所以 ? 使用了本商品后 ? 結(jié)果 ? 】而證明了本商品 【 高人一等 】 【 不可欠缺 】 ? 以功能 ,效果 ,實(shí)用 ,價(jià)格優(yōu)勢 ,使用便利 ..抬高商品地位 ? 受眾因?yàn)樯唐返?【 用途 】 ,而心動(dòng) 功能型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 實(shí)用式 】 溝通 3/27/2023 48 溝通方式 ? 商品溶入受眾的生活之中 ?? ? 完全由受眾的觀點(diǎn) ,表現(xiàn) 自己是受眾社群中一份子 ? 親近受眾 ,與受眾拉關(guān)系 ,顯現(xiàn)是受眾社會(huì)生活的一員 ,為社會(huì)地位上的一項(xiàng)重要道具 ,互相抬捧 ? 商品向受眾推銷 【 一體感 】 社會(huì)型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 地位式 】 溝通 3/27/2023 49 溝通方式 ? 靈犀相通 ,情人眼里出西施 ?? ? 由受眾主觀的角度 ,與受眾 談情說愛