尋找組織發(fā)展的靈魂(編輯修改稿)
2025-02-07 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重要性 把第一步寫出的各條排序 34 建立經(jīng)營哲學的 5個步驟 —— 把這些樣子與特征整理成 簡短規(guī)范 的語言 35 建立經(jīng)營哲學的 5個步驟 4. 闡述解讀 —— 對每一條做出 清晰、具體的解釋 36 建立經(jīng)營哲學的 5個步驟 —— 讓所有人 接受并執(zhí)行 37 第 5步 最重要 38 “ 解讀 ” 與 “ 傳承 ” 的兩個關(guān)鍵 5年時間 人人都解讀 39 “ 解讀 ” 與 “ 傳承 ” 的三個場合 – 新人承諾性面談 – 輔導(dǎo)面談 40 建立經(jīng)營哲學主要障礙 ? 沒有在 團隊形成之前 就開始建立經(jīng)營哲學 ? 只有 “ 口號 ” ，沒有清晰的 闡述和解讀 ? 只做 一次 的解讀闡述，而沒有 持續(xù)的推動 41 思考 —— ? 已經(jīng)成形的團隊如何 重塑團隊的經(jīng)營哲學？ 42 第 4 部分 —— 團隊經(jīng)營哲學范例 43 經(jīng)營哲學的范例 卓越的工作標準 斬釘截鐵的目標 執(zhí)行 和諧合作的環(huán)境 44 1. 建立卓越的工作標準 —— 新進業(yè)務(wù)員 ① 一個月轉(zhuǎn)正 ② 填寫 計劃 100，至少 50位準客戶 ③ 每日 出勤 參加早會 ④ 每日填寫 工作日志， 每日整理 客戶檔案 ⑤ 每日閱讀 《 個險晨訊 》 ⑥ 每月學習、消化一個 專業(yè)資料庫 課程 45 —— 業(yè)務(wù)員 ① 同新進業(yè)務(wù)員 ② 任何一個月不低于 5000/3件 ③ 明確 5年的內(nèi)、外 職業(yè)生涯規(guī)劃 ④ 每周 增員 100的填寫 46 1. 建立卓越的工作標準 —— 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ① 同業(yè)務(wù)員 ② 任何一個月小組月人均件數(shù) 不得低于 3件 ③ 每月與業(yè)務(wù)人員做一次 “ 績效面談 ” ④ 每日至少 增員面談 1人 ⑤ 堅持每日 批閱工作日志 ⑥ 每日二早組織解讀 《 個險晨訊 》 ⑦ 每周至少發(fā)現(xiàn)一個 “ 業(yè)務(wù)員五項生存技能 ” 的優(yōu)秀案例 ⑧ 參與、投入 業(yè)務(wù)經(jīng)理季度培訓 ，并向?qū)賳T做傳承 47 1. 建立卓越的工作標準 —— 高級經(jīng)理 1/2 ① 同業(yè)務(wù)經(jīng)理 ② 熟練 運用八大體系 運作早會和面談輔導(dǎo) ③ 指導(dǎo)和督促業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫、批閱 工作日志 ④ 每周 收集整理、評比 優(yōu)秀的個人案例 ⑤ 26日確保營業(yè)部全勤 ，進行 客戶檔案整理 ，做好本月總結(jié)和次月目標擬定 ⑥ 每季度組織 全員 進行 業(yè)務(wù)經(jīng)理季度培訓 的學習與傳承 48
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