持續(xù)有效的組織發(fā)展(林克屏總)(編輯修改稿)
2025-01-25 02:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增員是組織發(fā)展的源頭和重要方面，但不等于組織發(fā)展。 把增員片面地等同為組織發(fā)展，會使組織發(fā)展發(fā)生偏離，難以實(shí)現(xiàn)有效增員、有效選擇、有效訓(xùn)練、有效留存和有效發(fā)展。 之二： 增員 、外部增員 與 內(nèi)部增員 增員一般指新增人員，但完整意義上的增員包括內(nèi)部增員和外部增員兩個方面。外部增員就是擴(kuò)充人力充實(shí)到現(xiàn)有營銷團(tuán)隊(duì)中完善組織架構(gòu)或者建立新的基層營銷組織。內(nèi)部增員就是通過強(qiáng)化輔導(dǎo)訓(xùn)練和基礎(chǔ)管理來提高正式業(yè)務(wù)員的占比和留存率，使業(yè)務(wù)員、持證人力、有效人力、合格人力、績優(yōu)人力趨于合理，完善人力結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)。 之三： 內(nèi)涵式組織發(fā)展 與 外延式組織發(fā)展 前者指外部增員和內(nèi)部增員相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)人力結(jié)構(gòu)改善和優(yōu)化、隊(duì)伍架構(gòu)完善和合理，持續(xù)有效發(fā)展的組織發(fā)展模式。 后者指通過機(jī)構(gòu)新網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和直接定級等形式來達(dá)到擴(kuò)充人力的簡單粗放式的組織發(fā)展模式。 之四： 生存性增員 、 結(jié)構(gòu)性增員 、 成長性增員 與 素質(zhì)性增員 指根據(jù)營銷發(fā)展階段和隊(duì)伍建設(shè)狀況 ， 采取不同的增員策略 ， 主要是通過不同增員選擇標(biāo)準(zhǔn)的建立 ， 來達(dá)到既定的隊(duì)伍擴(kuò)充與人力結(jié)構(gòu)目標(biāo) 。 機(jī) 密 內(nèi)部資料 請勿外傳 （二）持續(xù)有效組織發(fā)展的指導(dǎo)思想 指導(dǎo)思想： 堅(jiān)持一切從初級階段壽險市場的實(shí)際出發(fā) ， 通過提升和夯實(shí)有效人力平臺促進(jìn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍健康發(fā)展；通過強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)化運(yùn)作改善隊(duì)伍體能 ， 打造績優(yōu)團(tuán)隊(duì) 。 機(jī) 密 內(nèi)部資料 請勿外傳 目 錄 ? 持續(xù)有效組織發(fā)展是新華個人業(yè)務(wù)的必然選擇 ? 持續(xù)有效組織發(fā)展的內(nèi)涵意義與指導(dǎo)思想 ? 持續(xù)有效組織發(fā)展的基本方法與關(guān)鍵任務(wù) ? 持續(xù)有效組織發(fā)展的總體目標(biāo)與工作要求 機(jī) 密 內(nèi)部資料 請勿外傳 ? 持續(xù)有效組織發(fā)展的基本方法與關(guān)鍵任務(wù) （二）持續(xù)有效組織發(fā)展的關(guān)鍵任務(wù) （一）持續(xù)有效組織發(fā)展的基本方法 機(jī) 密 內(nèi)部資料 請勿外傳 （一）持續(xù)有效組織發(fā)展的基本方法 抓好“三大基礎(chǔ)” 實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效組織發(fā)展的三大基礎(chǔ)是： 意愿、制度和氛圍。 （ 1）做好業(yè)務(wù)隊(duì)伍的意愿啟動工作 意愿是組織發(fā)展的前提，而理念是啟動意愿的關(guān)鍵。要將組織發(fā)展的理念深植于員工的腦海中，層層宣導(dǎo)持續(xù)有效組織發(fā)展的意義和作用；要結(jié)合生涯規(guī)劃啟動意愿，激發(fā)增員的內(nèi)在動力；要將重點(diǎn)放在主任、準(zhǔn)主任和績優(yōu)業(yè)務(wù)員層面，開展一對一談話，進(jìn)行面對面溝通。 （ 2）做好基本法的宣導(dǎo)推動工作 基本法是持續(xù)有效組織發(fā)展的制度保障。公司《基本法（ 2023修訂版）》重點(diǎn)導(dǎo)向和促進(jìn)有效的組織發(fā)展，為組織發(fā)展提供了良好的制度設(shè)計。要加大宣導(dǎo)和執(zhí)行力度，講熟講透，用活用好。 （ 3）做好組織發(fā)展氛圍營造工作 組織發(fā)展氛圍比技能更重要。要 積極營造組織發(fā)展氛圍，在營銷職場張貼總公司下發(fā)的組織發(fā)展標(biāo)語口號，每周早會要安排組織發(fā)展專題，通過各種簡報、戰(zhàn)報等形式進(jìn)行追蹤；積極開展各機(jī)構(gòu)之間、各營業(yè)單位之間和個人之間的 “組織發(fā)展對抗賽”。 機(jī) 密 內(nèi)部資料 請勿外傳 做到“四個結(jié)合” 實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效組織發(fā)展，要做到四個結(jié)合： （ 1）持續(xù)有效組織發(fā)展與業(yè)務(wù)推動有機(jī)結(jié)合 （ 2）持續(xù)有效組織發(fā)展與基礎(chǔ)管理有機(jī)結(jié)合 （ 4）持續(xù)有效組織發(fā)展要內(nèi)部增員與外部增員有機(jī)結(jié)合 （ 3）持續(xù)有效組織發(fā)展與績優(yōu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)有機(jī)結(jié)合 迅速拉升人力平臺 ， 通過 “ 打?qū)崉?” 把新增人力轉(zhuǎn)換成有效人力 ，使新人順利轉(zhuǎn)正并長期留存 ， 實(shí)現(xiàn)人力平臺與業(yè)績平臺的良性互動 。 組織發(fā)展與基礎(chǔ)管理并重，抓好差勤管理、新人育成、業(yè)績破零和早夕會經(jīng)營等環(huán)節(jié)，保證取得明顯成效。 制定出臺各種管理辦法 ， 樹立組織發(fā)展優(yōu)秀典范 ， 打造培養(yǎng)月均 3000元業(yè)績平臺的業(yè)務(wù)人員 ， 引導(dǎo)隊(duì)伍健康發(fā)展 。 立足現(xiàn)有組織架構(gòu)加大增員；通過新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充人力；通過強(qiáng)化基礎(chǔ)管理提高留存率和正式業(yè)務(wù)員占比 ， 使持證人力 、 有效人力 、 合格人力 、 績優(yōu)
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