【文章內(nèi)容簡介】 技術(shù)資源 廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備、固定資產(chǎn)等 各種不同專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 技術(shù)能力、專利、訣竅等 隱形資源 工業(yè)產(chǎn)權(quán)、商譽、品牌形象、客戶資源、銷售渠道、公共關(guān)系等 促進成長的技能 特殊關(guān)系能力 經(jīng)營技能 購并與購并后的組織重整技能； 財務(wù)與風險管理技能。 現(xiàn)有能力資源盤點 42 目前的資源可轉(zhuǎn)移性狀況（ 1/3） 可轉(zhuǎn)移性資源的種類 這些可轉(zhuǎn)移性資源的利用程度如何？ 資源的轉(zhuǎn)移能力 43 目前的資源可轉(zhuǎn)移性狀況（ 2/3） 對現(xiàn)有可轉(zhuǎn)移性資源 /能力的評價 資源 /能力利用度 低 中 高 低 中 高 資源 /能力的轉(zhuǎn)移性 以下重點研究區(qū)域 44 目前的資源可轉(zhuǎn)移性狀況（ 3/3） 確定可轉(zhuǎn)移方向 重點研究的可轉(zhuǎn)移性資源 /能力種類 資源 /能力可轉(zhuǎn)移的方向 總體評價 45 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 46 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的總體思路 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實力研究 各業(yè)務(wù)單元的策略選擇：拓展、維持、收縮 從產(chǎn)品、客戶和地域等三個方面界定 設(shè)想潛在的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 資源 /能力匹配分析 /方案篩選 確定擬進入的新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)三層級的構(gòu)建 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合策略 擬新進入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)三層級的構(gòu)建 47 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實力研究 分析工具一 48 麥肯錫－通用電器矩陣 企業(yè)競爭地位 高 中 低 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實力研究 分析工具二 49 現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的吸引力和實力研究 通用矩陣的因素分解 （示例） 分析的兩個維度 行業(yè)吸引力 行業(yè)潛力 獲利能力 競爭能力分析 業(yè)績表現(xiàn) 關(guān)鍵成功因素 價值鏈 市場規(guī)模 增長潛力 行業(yè)結(jié)構(gòu) 進入壁壘 獲利情況 市場份額 業(yè)績表現(xiàn) ?行業(yè)吸引力將用于判斷是否有必要繼續(xù)在該行業(yè)中發(fā)展； ?競爭能力將有助于判斷企業(yè)是否能夠在競爭中獲得競爭優(yōu)勢； ?將某項業(yè)務(wù)按行業(yè)吸引力和競爭能力兩個方面進行綜合，可以對業(yè)務(wù)進行定位，并決定資源怎樣在該業(yè)務(wù)上進行配置。 50 根據(jù)各業(yè)務(wù)的不同定位，應(yīng)制訂相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策 業(yè)務(wù)定位 產(chǎn)業(yè)政策 第一類業(yè)務(wù) 第二類業(yè)務(wù) 第三類業(yè)務(wù) ? 整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)資產(chǎn)，并加大、加快對該業(yè)務(wù)的投資 ? 聘用一流管理人才，加強對業(yè)務(wù)的管理控制能力 ? 設(shè)定明確的戰(zhàn)略發(fā)展和資本回報目標，建立長期價值創(chuàng)造 ? 對該類業(yè)務(wù)應(yīng)采取機會投資的戰(zhàn)略，限制風險，在可能的情況下對現(xiàn)有業(yè)務(wù)資產(chǎn)加以整合，并與第一類業(yè)務(wù)相結(jié)合，可能的轉(zhuǎn)化成為核心業(yè)務(wù)；但若發(fā)現(xiàn)該業(yè)務(wù)發(fā)展前景有限時，應(yīng)及時將其劃歸第三類業(yè)務(wù) ? 聘用能將現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營運作不斷完善的管理人才，最大可能地為集團創(chuàng)造出凈現(xiàn)金流 ? 在適當時機，考慮以最優(yōu)的價格套現(xiàn)在一段時間內(nèi)無法轉(zhuǎn)化成核心業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù) ? 限制對該業(yè)務(wù)的進一步投資，對現(xiàn)有資產(chǎn)加以整頓 ? 積極尋找合適的套現(xiàn)機會，對不良資產(chǎn)進行改制清理 ? 盡快改善經(jīng)營運作，提高財務(wù)業(yè)績 51 現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展方向的具體化 不論是何種業(yè)務(wù)，都可以從“產(chǎn)品（或服務(wù)）、客戶和地域”三個方面的具體化來體現(xiàn)總的策略 ——拓展、維持和收縮。 – 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ – 我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ – 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ – 我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ – 我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？ – 我們將如何細分目標客戶群？ – 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？ 產(chǎn)品 客戶 52 多元化的方向分析 為保持公司的可持續(xù)發(fā)展 需要構(gòu)建業(yè)務(wù)層級 為抓住不斷涌現(xiàn)的新的產(chǎn)業(yè)投資機會 新業(yè)務(wù)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的促進作用 能力 /資源的可轉(zhuǎn)移狀況 基于能力的業(yè)務(wù)選擇邊界 多元化可選擇的現(xiàn)實范圍 53 在培育和發(fā)展新興業(yè)務(wù)時，應(yīng)該采用階梯式成長模式 項目選擇期 ? 結(jié)合公司自身的能力制定適合的項目篩選標準 – 產(chǎn)業(yè)篩選 – 公司篩選 ? 試驗性投資方案設(shè)計 項目觀察期 ? 通過小型收購或少量投資進行嘗試 ? 工作重點： – 對于產(chǎn)業(yè)的理解 – 公司業(yè)務(wù)模式 的設(shè)計與完善 – 核心能力的識 別與初步培育 – 對戰(zhàn)略擴張途 徑與方式的思考 – 戰(zhàn)略性投資方案 設(shè)計 戰(zhàn)略性投資期 ? 對于關(guān)鍵成功要素的投資 ? 通過企業(yè)并購或增加投資迅速擴大規(guī)模 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟形成 ? 戰(zhàn)略控制點的建立 戰(zhàn)略性整合期 ? 差別化優(yōu)勢的鞏固 ? 核心能力的進一步提升 ? 業(yè)務(wù)流程的重組與優(yōu)化 ? 組織管理體系的建立 ? 總部對該業(yè)務(wù)管理控制體系的建立 ? 創(chuàng)新體系的鞏固 1 2 3 4 新興業(yè)務(wù)的發(fā)展模式 新興業(yè)務(wù)發(fā)掘 新興業(yè)務(wù)觀察 新興業(yè)務(wù)發(fā)展 54 培育和發(fā)展新業(yè)務(wù)所需要具備的體制 在培育和發(fā)展新興業(yè)務(wù)中，建立統(tǒng)一的業(yè)務(wù)選擇程序、標準和方法要比選擇一個具體項目更為重要。 業(yè)務(wù)吸引力標準 產(chǎn)業(yè)篩選標準 產(chǎn)業(yè)容量 產(chǎn)業(yè)生命周期 成長速度 競爭格局 盈利性 具體指標 ? 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 ? 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長率 ? 國家政策扶持力度等級 ? 與國計民生相關(guān)度等級 ? 產(chǎn)業(yè)成長速度 ? 產(chǎn)業(yè)所處生命周期 ? 地方政策保護力度等級 ? 優(yōu)勢對手尚未出現(xiàn)、競爭格局尚未穩(wěn)定 ? 政府管制力度 ? 凈資產(chǎn)收益率高 ? 銷售利潤率 55 什么是業(yè)務(wù)三層級？ 將所有的業(yè)務(wù)分為三個層級：核心業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)和未來業(yè)務(wù)。不同層級業(yè)務(wù)在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略重點。 ? 占公司銷售比重高 ? 公司現(xiàn)金流的重要來源 ? 優(yōu)勢的市場地位，但成長性不強 ? 公司目前的業(yè)務(wù)支柱 ? 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ? 維持市場地位，鞏固競爭優(yōu)勢 ? 通過成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來發(fā)掘利潤潛力 核心業(yè)務(wù) ? 成長迅速，且有較大的發(fā)展空間 ? 成形且可行的業(yè)務(wù)模式 ? 但目前尚未成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 公司未來幾年的業(yè)務(wù)支柱 ? 追加投資，在關(guān)鍵成功要素上加大投入 ? 追求收入的成長以及市場份額的提升 ? 迅速搶占產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位 成長業(yè)務(wù) ? 有巨大的成長潛力 ? 但市場尚未明朗，風險高 ? 尚未成形的業(yè)務(wù)模式 ? 公司明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱 ? 廣泛的點子篩選 ? 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 ? 尋求市場機遇 未來業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)特征 戰(zhàn)略作用 戰(zhàn)略重點 穩(wěn)扎穩(wěn)打 激流探險 海底尋寶 56 不同層級業(yè)務(wù)所需的領(lǐng)導(dǎo)類型、用人方式和業(yè)績評價重點也相應(yīng)不同 經(jīng)營者 ? 精深的實際工作和產(chǎn)業(yè)專業(yè)技能 ? 有能夠達到目標和完成計劃的強大動力 ? 紀律性強 核心業(yè)務(wù) 創(chuàng)業(yè)家 ? 強烈的創(chuàng)新、創(chuàng)造意愿 ? 對于不確定性和不斷變化能泰然處之 ? 集中于增加收入的果斷的決策者 成長業(yè)務(wù) 遠見者 ? 倡業(yè)志士 ? 不落俗套的思考者 未來業(yè)務(wù) 人才類型 用人方式 不同類型業(yè)務(wù)進行人才管理和業(yè)績評價重點不同 ? 建立個人近期業(yè)績要點，包括晉升和報酬以及由于業(yè)績不理想而受處罰 ? 不找借口，強有力的管理風格 ? 擁有很大的自主權(quán) ? 建立現(xiàn)金獎金和股權(quán)（期權(quán)）的短期和長期激勵機制 ? 提供再次創(chuàng)業(yè)的機會，使其能不斷接受挑戰(zhàn)，并留下創(chuàng)業(yè)后的良好局面 ? 心理激勵 ? 提供試驗和探索的必要支持 ? 允許理性的失敗 ? 提供其成為成長業(yè)務(wù)創(chuàng)建者的機會 ? 資金獎勵 ? 近期財務(wù)結(jié)算結(jié)果 ? 現(xiàn)金流 ? 營業(yè)收支狀況 ? 資本回報率 ? 回報的大小 ?