鳳岡金港城項目管理知識價格及定位分析報告(編輯修改稿)
2025-02-07 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)租金反推售價，項目沿和平路區(qū)域銷售價格應(yīng)為36004320元 /平方米 〖 客戶研究分析 〗 11014 112020406080100120選擇 1 ， 2 號樓 選擇 3 ， 4 號樓 選擇 5 ， 6 號樓 選擇 7 ， 8 號樓其中選擇購買 1， 2號樓的客戶占 80％； 3， 4號樓的客戶占 10％； 5， 6號樓的客戶占 8％， 7， 8號樓的客戶占 2％ 選擇一樓商業(yè)門面的意向客戶合計 134組 1， 2號樓客戶可接受價格 接受 7000～ 8000元 /㎡ 的客戶占 80％； 8000 ～ 9000元 /㎡ 的客戶占 15％ 9000元 /㎡ 以上的客戶占 5％ 1102070204060801001207000 ～ 8000 元 / ㎡ 8000 ～ 9000 元 / ㎡ 9000 元 / ㎡以上3， 4號樓客戶可接受價格 接受 4500～ 5000元 /㎡ 的客戶占 20％； 5000 ～ 5500元 /㎡ 的客戶占 65％ 5500～ 6000元 /㎡ 的客戶占 12％； 6000元 /㎡ 以上的客戶占 3％ 27891650204060801004500 ～ 5000 元 / ㎡ 5000 ～ 5500 元 / ㎡ 5500 元～ 6000 元 / ㎡ 6000 元 / ㎡以上5， 6號樓客戶可接受價格 接受 4000～ 4500元 /㎡ 的客戶占 32％； 4500 ～ 5000元 /㎡ 的客戶占 56％ 5000～ 5500元 /㎡ 的客戶占 10％； 5500元 /㎡ 以上的客戶占 2％ 4477133010203040506070804000 ～ 4500 元 / ㎡ 4500 ～ 5000 元 / ㎡ 5000 元～ 5500 元 / ㎡ 5500 元 / ㎡以上7， 8號樓客戶可接受價格 接受 3000元 /㎡ 以下的客戶占 28％； 3000 ～ 4000元 /㎡ 的客戶占 66％ 4000元 /㎡ 以上的客戶占 6％ 389090204060801003000 元 / ㎡以下的 3000 ～ 4000 元 / ㎡ 4000 元 / ㎡以上客戶疑慮 擔(dān)憂經(jīng)營前景的客戶占 30％；擔(dān)憂市場消費力不足的客戶占 45％； 擔(dān)憂無法保證投資回報的客戶占 15％；擔(dān)憂步行街人流量不足的客戶占 10％ 41622113010203040506070經(jīng)營前景 市場消費力 投資回報 人流量客戶總結(jié) ?意向型客戶較為理智，在同比周邊項目后，會根據(jù) 實際情況做出選擇 ?對本項目的價格觀望態(tài)度尤顯突出，若開盤價格合 理，則在消化意向客戶的基礎(chǔ)上有可能吸引部分觀 望客戶購買 ?工程形象未達到展示效果，無法刺激客戶購買欲望 〖 項目判研 〗 由于鳳岡縣城人口 ，工業(yè)相對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，消費者 經(jīng)濟承受能力較低，受眾多宏觀環(huán)境影響，本案價格提升空間不大， 通過對市場項目進行比較，對目前積累客戶進行分析研究，港聯(lián)站在 開發(fā)商的角度，為保證項目穩(wěn)妥進入市場，保證項目操作的安全性， 我司根據(jù)各棟的人流動線、商業(yè)氛圍、建筑特征等進行綜合分析，并 結(jié)合港聯(lián)經(jīng)過市場操作可達到的預(yù)期銷售目標(biāo)， 建議實際收價格如下圖： 10000110008000 8000450052005000 50004100430040000202340006000800010000120231號樓2號樓3號樓4號樓5號樓6號樓7號樓8號樓1號樓內(nèi)街3號樓內(nèi)街13號樓內(nèi)街2〖 一層商業(yè)價格計算 〗 銷售價格統(tǒng)計 位置 面積 價格 銷售價格 1號樓 680 10000 10417
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