營銷奇跡的創(chuàng)造之道--量化營銷(編輯修改稿)
2025-02-07 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響自尊 不含糖 不會發(fā)胖 不增加體重 不失去吸引力 氟 防止蛀牙 口氣清新 在社交場合 舉止得體 成就感 充滿自信 高價 花費太大 高質(zhì)量 浪費我的錢 用較少的錢用于其他事情 好的價值 更低的滿意度 使用較長時間 更高的滿意度 客人 24 工具性的價值和終極價值 工具性的價值 終極的價值 (理想的行為模式 ) (理想的最終生存狀態(tài) ) 能力 有抱負 (努力工作 ) 獨立 (依靠自我 ) 有想象力 (有創(chuàng)造力 ) 才能 (勝任 ) 邏輯 (理智的 ) 勇敢的 同情心 原諒 (諒解他人 ) 有益的 (為他人工作 ) 愉快的 (歡快的 ) 有愛心 (親切的 ) 社會性 禮節(jié) (有禮貌 ) 服從 (忠實的 ) 干凈 (整潔、整齊 ) 誠實正直 有責任感的 (可信賴的 ) 誠實 (真誠的 ) 自我約束的 社會和諧 世界和平 平等 (生而平等 ) 自由 (獨立自主 ) 國家安全 拯救 (永恒的生命 ) 個人滿足 社會認可 舒適的生活 快樂 (愉快的生活 ) 成就感 自我實現(xiàn) 美麗 (自然的和藝術的 ) 聰明 (理解力 ) 內(nèi)在和諧 (沒有沖突 ) 自尊 成就感 安全 照顧家庭 拯救 (永恒的生命 ) 愛和情感 成熟的愛 (性和精神上的親密 ) 真正的友誼 (密切的伙伴關系 ) 個人滿意 愉快 (滿意 ) 25 動機生成營銷概念 ? 動機是可以通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)并量化的 ? 對動機的了解使營銷者更好地設計產(chǎn)品概念 ? 概念開發(fā)從本質(zhì)上說是動機開發(fā) ? 獨特的概念源于對隱性及潛意識動機的開發(fā) 概念與產(chǎn)品測試 (CUT) 26 ? 莉莉在電視里看到一則玉麗粉底的廣告，代言人穿著她喜歡的白色連衣裙，留著和她一樣的發(fā)型，尤其是最后男女共舞的場景使她感覺到一絲久違的浪漫感覺 ? 第二天她立即去買了一盒。 27 什么是廣告 ? 廣告是一種信號，信號用于改變態(tài)度 ? 廣告是激發(fā)現(xiàn)意識與潛意識 ? 廣告是邏輯與情感的結(jié)合體 ? 廣告用于影響人類由動機產(chǎn)生到習慣形成的多個過程 28 改變態(tài)度的三種方式 廣義態(tài)度包括感知，認知，意動 29 廣告四步量化管理 概念 腳本 媒介 評估 30 態(tài)度測量 (OAT) ? 測量信念 (功能 ) ? 測量情感 ? 測量反應 31 媒介的量化 32 ? 階梯式記憶過程 ? 感覺記憶 ? 短時記憶 ? 長期記憶 ?圖式記憶 ?腳本記憶 ? 記憶的規(guī)律 ? 時間律 ? 容量律 ? 情緒律 ? 序位律 傳播與記憶：記憶的特點 紅牛 榴蓮 牛奶 旅游 怪味 營養(yǎng) 紀念品 學生 寶寶 累 /出汗 體育老師 街邊水果店 33 消費者學習的特點 ? 學習強度 187。 重要性 187。 強化 187。 重復 187。 意象 187。 消退 ? 刺激泛化 ? 刺激辨別 ? 反應環(huán)境 34 知覺理論 絕對闕限 相對闕限 感知 — 5種基本感官 認知 品牌 /態(tài)度 產(chǎn)品 /理解 事物 /知道 認同 價值闕限 潛意識認知 適應 35 100 80 60 40 20 保 持 率 時間（天）
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