創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)奇跡(ppt頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成長計(jì)劃 競賽目標(biāo) MART會(huì)員 業(yè)務(wù)拓展 件數(shù) 件 省高峰會(huì)員 增加客戶 位 進(jìn)入 系列 育成 部 組 培訓(xùn)進(jìn)修 MBA進(jìn)修 增員 位 英語口語 社區(qū)服務(wù) 2次 /月 電腦網(wǎng)絡(luò) 開拓職團(tuán) 1個(gè) /月 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)（目標(biāo)）計(jì)劃： ?年度計(jì)劃目標(biāo)分解（人力、業(yè)績） ?主任成長目標(biāo) ?年度組織發(fā)展目標(biāo) ?業(yè)務(wù)員成長目標(biāo) ?績優(yōu)人員占比（各類競賽） ?年度會(huì)報(bào)計(jì)劃 ?年度訓(xùn)練計(jì)劃 ?年度競賽計(jì)劃 ?協(xié)助員工完成計(jì)劃制定 ?協(xié)助員工完成客戶檔案的整理 職場新氣象 ?給員工一年來支持的感謝 ?“開門紅 ” 假日保費(fèi)新起點(diǎn)的炒 作 ?新年誓師會(huì) 年度目標(biāo)計(jì)劃的合理制定是一切管理工作的基礎(chǔ)，是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，步調(diào)一致的準(zhǔn)繩。 我不會(huì)讓我和我的團(tuán)隊(duì)輸在起跑線上！ 業(yè)務(wù)競賽作用 業(yè)務(wù)競賽步驟 步驟 1：業(yè)務(wù)競賽方案制定 步驟 2：業(yè)務(wù)競賽推動(dòng) 步驟 3：業(yè)務(wù)競賽效果評(píng)估 業(yè)務(wù)競賽基本原則 業(yè)務(wù)競賽對(duì)營業(yè)部整體運(yùn)作有著絕不可低估的推動(dòng)作用 ?盡情享受速度 業(yè)務(wù)競賽作用 業(yè)務(wù)員 團(tuán) 隊(duì) 主 管 提升士氣 挑戰(zhàn)潛能 提升收入 良好習(xí)慣的養(yǎng)成 學(xué)習(xí)成長機(jī)會(huì) 增強(qiáng)信心 增添榮譽(yù)感 展業(yè)幫助 對(duì)客戶激勵(lì) 技能提升 增加凝聚力 溝通能力 協(xié)作水平 教育宣傳 品牌建設(shè) 增添榮譽(yù)感 共同成長 業(yè)績提升 成長的氛圍 基礎(chǔ)管理水平的提升 建立品牌 樹立權(quán)威 管理水平提升 享受推動(dòng)樂趣 增加信心 教育訓(xùn)練 快速成長 溝通能力 了解市場 發(fā)現(xiàn)人才 每一次競賽都是對(duì)營業(yè)部及個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營能力的考驗(yàn)。 激勵(lì)得當(dāng)，誰都可能成為競賽中的黑馬，將不可能變成可能。 競賽目標(biāo)： ①解決經(jīng)營實(shí)務(wù)難題 ②推動(dòng)績效上升 ③可帶來的價(jià)值 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)： ①保費(fèi) /件數(shù) /達(dá)成率 ②單項(xiàng) /綜合 ※ 競賽時(shí)間： ①時(shí)機(jī)選擇：點(diǎn) /段 /節(jié)假日 /修復(fù)期 ②頻次 /節(jié)奏 參加對(duì)象： ①個(gè)人 /小組 ②不同層次 ③不同性別 ④特定人群 競賽規(guī)則： ①個(gè)人 /小組 ②排名 /對(duì)抗 /入圍 ③即開即將 /固定時(shí)間開獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 精神 /物質(zhì) ※ 常規(guī)說明： 制約條件 /特殊意義 /備注 費(fèi)用預(yù)算： 各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估 步驟 1：業(yè)務(wù)競賽方案制定 ※ 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)制定的原則 合理性 ——達(dá)成競賽目的 明確性 ——便于目標(biāo)追蹤 嚴(yán)密性 ——防范不良行為 挑戰(zhàn)性 ——具有激勵(lì)作用 金錢、物質(zhì)： 直接、真切、刺激 （ 1）工具（ 2）旅游（ 3）生活用品（ 4）書籍 表揚(yáng)： 有效、成本低 （ 1）冠名（ 2）公眾前贊美（ 3）刊物文章專訪（ 4）所有人知道的賀信（ 5）感謝餐（ 6）名人堂（ 7）排行榜（ 8）休假期（ 9）自主權(quán)（ 10）進(jìn)修（ 11）領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場激勵(lì)（ 12）會(huì)議 培訓(xùn)、教育： 長效、成長、自信 （ 1）專業(yè)技能培訓(xùn)（ 2）成長課程訓(xùn)練 （ 3）電影電視教育（ 4）成功人士經(jīng)驗(yàn)分享 越貴的獎(jiǎng)品，激勵(lì)效果越好是錯(cuò)誤觀點(diǎn)，激勵(lì)的高手能通過競賽炒出無窮的價(jià)值。 ※ 獎(jiǎng)勵(lì)方式的選擇 表述簡捷、意圖明了 可執(zhí)行、可操作 有吸引力、有意義 ※ 優(yōu)秀方案須具備條件 前期 中期 后期 宣導(dǎo)形式炒作 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)抓取試驗(yàn) 獎(jiǎng)品購置 宣傳品 輔助工具 競賽目標(biāo)分解溝通 氣氛營造： 職場、早夕會(huì) 業(yè)績追蹤及時(shí) 戰(zhàn)報(bào) 獎(jiǎng)品兌現(xiàn) 競賽活動(dòng)管理 核查業(yè)績 公布結(jié)果 頒獎(jiǎng)炒作 獲獎(jiǎng)人員成長目標(biāo)激勵(lì) 強(qiáng)化激勵(lì) 競賽步驟中的任何一環(huán)節(jié)都可能成為推動(dòng)炒作點(diǎn)，也可能因操作失誤或延時(shí)起不到任何作用，甚至可能成為負(fù)面影響。 步驟 2：業(yè)務(wù)競賽推動(dòng) 競賽前后產(chǎn)生
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