【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能的概念，以概念占位“全能、先進(jìn)”完成顧客對(duì) TCL冰箱的認(rèn)知。 TCL洗衣機(jī) —— 真正“經(jīng)濟(jì)型”洗衣機(jī) ，宣揚(yáng) TCL洗衣機(jī)無(wú)可比擬的性能價(jià)格比。 總之，全年度不失時(shí)機(jī)抓住一切時(shí)機(jī)開(kāi)展廣告攻勢(shì)，完成“概念占位”并持續(xù)炒作概念， TCL大品牌以 “制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)先驅(qū) ”形象出現(xiàn)，與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，輔以全方位的階段性廣告跟進(jìn)，品牌廣告、服務(wù)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告重復(fù)出現(xiàn)，并在銷售終端密切配合 ，最終完成購(gòu)買行為。 神筆廣告 13 ? 五、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 促銷宗旨： 充分利用現(xiàn)有資源，以城市加強(qiáng)終端銷售為主，輔以“農(nóng)村包圍城市”，郊區(qū)縣重點(diǎn)突破一到二個(gè)大型中心商場(chǎng)，以點(diǎn)帶面促進(jìn)周邊銷售，售點(diǎn)集中擺放黑白家電產(chǎn)品，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)小組的重點(diǎn)推介和講解，開(kāi)展實(shí)效促銷，并結(jié)合時(shí)機(jī)進(jìn)行借勢(shì)宣傳和開(kāi)展活動(dòng)造勢(shì)宣傳，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)和技術(shù)性能的深度認(rèn)知及促銷階段性活動(dòng)的短期銷售力，爭(zhēng)取搞一個(gè)活動(dòng)，上一個(gè)臺(tái)階，形成累積。 促銷細(xì)則： A. 售點(diǎn)細(xì)則 ： 產(chǎn)品入市要整齊，配貨要及時(shí)，在各主要商廈中建立起風(fēng)格獨(dú)特的專柜展賣區(qū)，展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識(shí)別和記憶。現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員形象統(tǒng)一，推介方式統(tǒng)一而詳盡，對(duì)不同產(chǎn)品由淺入深（優(yōu)勢(shì) — 性能 — 質(zhì)量 — 受歡迎程度 — 價(jià)位 — 服務(wù) …… ），細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場(chǎng)全程合力，刺激購(gòu)買行為。 B. 通路建設(shè) ： 1. 盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的電視直銷。 注：北京并不求電視直銷直接達(dá)成的實(shí)際銷量，而求其軟廣告效果及對(duì)商場(chǎng)銷售的帶動(dòng)作用 。 ，選擇分別促銷不同機(jī)型的不同銷售點(diǎn)或在某一地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)地購(gòu)買傾向主打某一機(jī)型，例如：在遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中心商廈如通州的華聯(lián)商廈、人民商場(chǎng)主打全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)。 14 ? 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 C、促銷活動(dòng)建議： 1. 在 315前后，開(kāi)展以 “王牌品質(zhì)，值得信賴” 的 TCL質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，以產(chǎn)品使用情況有獎(jiǎng)反饋為主開(kāi)展促銷活動(dòng)，并評(píng)選最佳建議獎(jiǎng)的用戶，贈(zèng)送小禮品或再次購(gòu)買折扣卡。（若時(shí)間太倉(cāng)促，則可在入市準(zhǔn)備充分后統(tǒng)一安排） 2. 在五 一前的一個(gè)月，開(kāi)展“購(gòu)?fù)跖萍译姡寐糜未螵?jiǎng)”系列活動(dòng)（舉例說(shuō)明） ： 凡購(gòu)任意一款 TCL白色家電，可根據(jù)價(jià)值當(dāng)場(chǎng)獲得數(shù)量不等的“刮刮卡”顧客在第一次抽獎(jiǎng)后可保留“刮刮卡”進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)。年月日在公證處監(jiān)督下二次按序號(hào)搖獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)號(hào)碼于年月日《北京青年報(bào)》上公布。兩次抽獎(jiǎng)，兼中者可任選一項(xiàng)。 ： 一次抽獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)： 1 名 泰國(guó)七日游（價(jià)值 5000元人民幣）或等值現(xiàn)金。 （每組） 一等獎(jiǎng)： 5 名 TCL白色家電任意一款 二等獎(jiǎng)： 30 名 TCL無(wú)繩電話機(jī)一部或玲瓏心 BP機(jī)一部 三等獎(jiǎng)： 200 名 男款真皮手包或女式時(shí)裝包（價(jià)值 200元） 四等獎(jiǎng)： 2023 名 高級(jí)禮品表一塊（價(jià)值 60元人民幣）或高級(jí)旅行包 套（ 3個(gè)） 二次抽獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)： 5 名 泰國(guó)七日游（價(jià)值 5000元人民幣）或等值現(xiàn)金。 一等獎(jiǎng)： 10 名 TCL白色家電任意一款 二等獎(jiǎng)： 200 名 多功能收音機(jī)（價(jià)值 100元人民幣） 該系列活動(dòng)如市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí) ,可在十一、元旦、春節(jié)等銷售旺季變幻主題和獎(jiǎng)項(xiàng)，繼續(xù)進(jìn)行。 神筆廣告 15 ? 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 在五月八日母親節(jié)前后，開(kāi)展“王牌洗衣機(jī)，敬母真心意”系列推銷活動(dòng)，以給最愛(ài)的母親一句話大型征文活動(dòng)為先導(dǎo)，在母親節(jié)當(dāng)天各銷售點(diǎn)舉行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)和小型聯(lián)誼活動(dòng)，獎(jiǎng)品最終為白色家電為主?；顒?dòng)當(dāng)中穿插各款洗衣機(jī)的不同優(yōu)勢(shì)介紹。 在進(jìn)入夏季后的五月到九月開(kāi)展以“新鮮品質(zhì)，冷靜心意’為主題的系列促銷活動(dòng)，有推出保鮮功能的速凍大賽，有著重專家推介，靜省為主題的對(duì)比展示和新款冰箱上市揭幕的懸念活動(dòng)。 5． 在 1999年 9月初至 1999年 10月底舉辦“ TCL金秋服務(wù)月”活動(dòng)。此次活動(dòng) ，針對(duì)教師節(jié)和售后服務(wù)開(kāi)展，充分體現(xiàn) TCL 始終關(guān)心教育，重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，在產(chǎn)品的銷售中給教師一定的優(yōu)惠措施，同時(shí)進(jìn)行一次全面的市場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)，伴隨市場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)信息的反饋，將消費(fèi)者在使用中的意見(jiàn)回收，為下一年的產(chǎn)品研制和銷售工作提供第一手資料。 神筆廣告 16 ? 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 6． 在 1999年 9月底至十月底舉行“迎國(guó)慶獻(xiàn)大禮”活動(dòng)。在此次活動(dòng)中主要向消費(fèi)者傳達(dá)‘ TCL’ 向國(guó)慶五十周年獻(xiàn)禮，在活動(dòng)中伴隨著促銷措施。促銷活動(dòng)期間有促銷禮品贈(zèng)送，一般購(gòu)置洗衣機(jī)和電冰箱的主要決策人 —— 家庭女主人，所以促銷禮品可以訂制為‘妻子家用型’的， 如： A、價(jià)位在 40— 50元左右的防雨綢夾克衫，方便，極具親和力，家庭女主人在做家務(wù)時(shí)方便穿， 方便洗。 B、價(jià)位在 30元左右的禮品時(shí)裝表 C、價(jià)位在 20元左右的精美相冊(cè)。 D、價(jià)位在 10— 20元左右的廚房用品