(翡翠新天地七月招商銷售策略(編輯修改稿)
2025-02-07 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 租金 面積 簽約 開間 層高 鳳盈苑 3070元 /㎡ 40140㎡ 3年 34米 交通中心 50250元 /㎡ 20280㎡ 3年 3米 東門商業(yè)街 80150元 /㎡ 4070㎡ 3年 3米 金澤豪庭 3040元 /㎡ 80150㎡ 2年 4米 東方名都 5080元 /㎡ 80㎡ 1年 6米 匯東國際花園 40100元 /㎡ 40100㎡ 3年 3米 海倫春天 3080元 /㎡ 100127㎡ 5米 5米 金地荔湖城 3070元 /㎡ 60100㎡ 3年 1米 商業(yè)對比綜合分析 永和區(qū)域商鋪可以承受的租金較低； 鳳凰城樓盤規(guī)模大，入住率高商鋪可以承受的租金較高； 靠近新塘市區(qū)，交通方便人流量大，外來客戶多的商鋪租金承接力高 周邊市場供求關(guān)系分析 商鋪總數(shù) 開業(yè)商鋪數(shù)量 空置商鋪數(shù)量 空置率 鳳盈苑 64 62 2 3% 交通中心 55 55 0 0% 東門商業(yè)街 91 87 4 4% 金澤豪庭 28 9 19 68% 東方名都 20 11 9 45% 匯東國際花園 海倫春天 24 8 16 67% 金地荔湖城 25 19 6 24% 通過總結(jié)得到整個商鋪市場是供大于求，商鋪空置率普遍為 20%以上， 開業(yè)的商鋪也是經(jīng)營艱難，商鋪需求較低。 2 項目運營定位 根據(jù)目前狀況及市場研究，我司建議本項目 商業(yè)街發(fā)展方向 應(yīng)遵循： 由內(nèi)向至中間，再到外向 的過程。即商業(yè)街的啟動應(yīng)先顧及本社區(qū)居民的需求，設(shè)置居民日常的配套需求業(yè)態(tài)；待社區(qū)商業(yè)街初步成型并有一定盈利后，再局部兼顧周邊消費群體，逐步過渡為中間型社區(qū)商業(yè)；而中間型社區(qū)商業(yè)向外向型轉(zhuǎn)型必須具備較濃的商業(yè)氛圍及完善的路網(wǎng)作為前提條件，該過程將作為商業(yè)街的終極發(fā)展目標。 內(nèi)向型 中間型 外向型 項目發(fā)展建議 發(fā)展機遇及客戶群 機遇： 本項目擁有龐大的居住群體，對于商業(yè)街將帶來一定數(shù)量的消費需求。 核心客戶群： 社區(qū)內(nèi)業(yè)主 機遇： 周邊大量已開發(fā)或待開發(fā)的住宅項目，將引入更多的居住人口，成為未來直接的消費群體。 邊緣客戶群： 周邊住宅區(qū)居民 2 1 ? 本項目 住宅開發(fā)規(guī)模巨大， 有著龐大的居住群體，但社區(qū)的商業(yè)配套還沒從根本上解決業(yè)主日常的生活消費需求。 ? 項目 未來 周邊區(qū)域?qū)⒁廊话l(fā)展為居住區(qū)， 有 著 充足人口 作為 消費依托，有利于形成合理的居住和生活消費鄰里社區(qū)體系； 同時，更 可提升項目形象和品質(zhì)，提升住宅和商業(yè)設(shè)施價值。 ? 因此建議將商業(yè)街定位為： 以 主要服務(wù) 社區(qū)范圍內(nèi)居民 的商業(yè)服務(wù)中心 ，以便民、利民，滿足和促進居民綜合 日常 消費為目標的屬地型商業(yè)。 在解決日?；拘枰耐瑫r，并向多元化發(fā)展，進一步滿足居民節(jié)假日的休閑娛樂消費。 中間型社區(qū)商業(yè) （鄰里便利中心） 項目運營定位 3 租戶業(yè)態(tài)建議 控制業(yè)態(tài)檔次：在招商主體店的選擇及后期租賃協(xié)助中，有意識地契合 “鄰里便利中心” 定位； 通過商鋪面積選擇商業(yè)業(yè)態(tài)：在招商店的選擇上，根據(jù)商鋪面積選定特定業(yè)態(tài)及商家； 形成對周邊業(yè)態(tài)的補充和完善：交通中心及鳳盈苑具備一定的基本生活配套，本案的業(yè)態(tài)布局應(yīng)對其形成補充，并成為區(qū)域的特色商業(yè)中心。 商業(yè)布局原則： 業(yè)態(tài)及布局建議： 一、零售型社區(qū)業(yè)態(tài)： ?中小型超市 ?藥店 ?影像店 ?家居飾品店 ?干洗店 ?西點面包店 ?煙酒專營店 ?美容美發(fā)店 ?鮮花水果店 ?通信店 零售型商店建議布局在外街商鋪： 1. 形成相對集中的生活類業(yè)態(tài)區(qū)域； 2. 位于小區(qū)主要出入口附近，方便社區(qū)居民購物。 3. A區(qū)大部分在 100方左右， B區(qū)在 150方左右 ,大面積二層商鋪適合較大規(guī)模的商家入駐。 具體根據(jù)實際情況及店面大小做適當調(diào)整。 二、服務(wù)型社區(qū)業(yè)態(tài) ?銀 行 ?流行服裝店 ?茶坊 ?咖啡店 ?美容店 ?保健按摩 ?健身俱樂部 ?形象設(shè)計 ?SPA會所 服務(wù)型社區(qū)業(yè)態(tài)主要布局于內(nèi)街： ； 2. 主要業(yè)態(tài)與外街商鋪形成區(qū)分； 3. 內(nèi)街商鋪適中的面積適合規(guī)模較小的店鋪經(jīng)營。 此類商家的進駐對于商業(yè)街氛圍的形成起較大的拉動作用， 因此需要主動聯(lián)絡(luò)商家，進行招商 ,并出臺優(yōu)惠政策。 4 招商策略 1．根據(jù)商鋪大小選擇性招商。 主出入口 / 主干道 1 層 /2 層 1,000 5,000 社區(qū)標超 位置要求不高，可移動彈性較強 1 層 10 － 40 其他 不要求靠近社區(qū)主出入口，雖配套性質(zhì)明顯，但單體購買頻率不高 1 層 10 － 20 沖印店 靠近主出入口，離居住區(qū)域較近 1 層 10 － 20 干洗店 新興社區(qū)門店數(shù)量較多，有一定過渡業(yè)態(tài)性質(zhì)，租金承受能力 較高，通常位置較優(yōu)越 1 層 30 － 100 地產(chǎn)中介 屬于新興社
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