立體協(xié)同精準營銷(編輯修改稿)
2025-02-07 20:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 案例： 黃金葉中山市場“一十百千”工程 一條 黃金葉品牌形象街 十 家黃金葉 （茗仕之風）展示店 一 百 家黃金葉 （大金元）定點投放店 一 千 個黃金葉 品牌消費者代表 36 探討：工商深度協(xié)同營銷的內(nèi)容和方式 歸根結底，工商協(xié)同的基礎是人的協(xié)同，而人的協(xié)同需要依靠良好的溝通能力和到位的影響力。 但是，最最根本的是工商之間利益的協(xié)同。 37 ? 工商協(xié)同營銷內(nèi)容 卷煙工業(yè) 煙草商業(yè) ? 規(guī)劃品牌定位 ? 擬定營銷方案 ? 區(qū)域市場調(diào)研 ? 指導終端推介 ? 協(xié)調(diào)供貨政策 ? 提供推廣物料 ? 引進培育品牌 ? 確定重點客戶 ? 引導訂單需求 ? 服務指導終端 ? 搜集信息反饋 ? 協(xié)助促銷推廣 38 各種角色關注的問題 角色 問題 他們 是誰 職務 關注 個人 關注 常見 問題 起何 作用 39 成功接觸客戶的技巧： ? 對關鍵人有深刻了解 ? 利用個人影響力 ? 找準共同話題 ? 贈送小禮品 ? 瞬間發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，真誠的贊美 ? 給對方留下深刻印象 ? 簡明扼要說清事情，不浪費對方時間 ? 記錄下對方談話的要點 40 卷煙品牌成長模式和培育策略 工商深度協(xié)同營銷創(chuàng)新理念 精準營銷實戰(zhàn) 1 2 3 溝通技巧與影響力提升 4 課程遞進： 41 精準營銷理念 “精準營銷”概念，由菲利普 ?科特勒于 2023年提出。定義為 ：“以科學管理為基礎，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性、結構性地解決市場問題?！? 42 在 4P基礎上的精準營銷思想： ? 做什么產(chǎn)品： 先去洞察目標顧客。 ? 定什么價格： 先分析目標顧客的心理和購買力 ? 用什么分銷渠道： 目標人群的便利性 ? 如何做推廣： 針對性傳播，窄告理念 案例：云南白藥牙膏；招商銀行瑞麗信用卡 43 精準營銷的真諦是對顧客的洞察以及在此基礎上的針對性營銷，其三大要素是： “精準的市場定位”、 “巧妙的推廣策略” “更高的客戶體驗”。 一言以蔽之：瞄的準，做的精！ 44 煙草行業(yè)“精準營銷”關鍵詞 服務管理 精細 市場信息 精確 貨源投放 精準 45 精準營銷的前提是對市場的洞察和對品牌的認知。 ? 消費者研究 ? 客戶關系發(fā)展 ? 區(qū)域市場研究 ? 品牌動態(tài)評價 46 卷煙工業(yè)企業(yè)精準營銷要點 ? 對行業(yè)市場的全局性把握 ? 在準確細分顧客基礎上規(guī)劃產(chǎn)品（品牌） ? 使產(chǎn)品（品牌）利益主張切合目標群體需求 ? 針對目標群體設計多渠道傳播 ? 區(qū)域市場精準投放（商業(yè)、終端） ? 充分利用消費領袖或關鍵顧客 ? 借助事件和機會 47 案例：蘇煙的精準營銷 ? “蘇煙”的目標消費群體緊緊鎖定“政界精英、商界高層、社會名人”等事業(yè)成功人士?！爸袊K煙、尊貴經(jīng)典”，彰現(xiàn)成功，力求卓越，已經(jīng)成為了事業(yè)成功人士手中的熠熠生輝的名片。 ? 蘇煙在傳播方面的“精準營銷“策略，更是緊緊鎖定于事業(yè)成功人士，并贊助了一系列的高層次論壇和高層次會議。 ? 2023年 11月 15日，由江蘇省政府主辦、溧陽市政府承辦的 2023“一村一品”國際研討會在常州溧陽隆重開幕，“蘇煙”成為 “指定接待用煙”； ? 2023年 8月 25日，“蘇煙”贊助的“ IT經(jīng)理世界年會（ 2023 北京）”，“蘇煙”被授予了“ IT經(jīng)理世界年會（ 2023 北京）指定用煙”； ? 2023年 6月 25日，“蘇煙”贊助“蘇煙杯”中外企業(yè) CEO高峰論壇，包括“蘇煙杯”中外企業(yè) CEO“魅力獎”頒獎典禮和中外企業(yè) CEO相聚北京“蘇煙之夜”文藝晚宴； ? 2023年 3月 26日至 2023年 4月 30日，“蘇煙”贊助的“ 2023中國（杭州）西湖國際茶文化博覽會”，“蘇煙”被授予茶（招待）宴會指定用煙”；
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1