陶瓷(瓷磚)團(tuán)購與促銷(編輯修改稿)
2025-02-07 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 確定活動范圍 (包括時間、地點、活動對象、銷售渠道等 ) ? 確定活動目標(biāo)（如：目標(biāo)銷售任務(wù)） ? 確定活動形式 ? 確定促銷政策 二、活動相關(guān)物料 ? 活動會場布置（具體可參照樣稿） ? 展廳 ? 薩米特陶瓷形象噴畫、薩米特陶瓷企業(yè)文化、產(chǎn)品形象噴畫 ? 薩米特陶瓷榮譽(yù)榜、薩米特陶瓷重要榮譽(yù)牌匾、產(chǎn)品形象噴畫、 ? 產(chǎn)品標(biāo)簽、歡迎水牌、吊旗、 X架等； ? 產(chǎn)品新品展示區(qū)、精品展示區(qū)、禮品換購區(qū)； ? 水果、糖果等。 ? 場外 ? 墻體巨幅廣告； ? 空飄氣球、豎幅； ? 巨型木支架廣告； ? 單張派發(fā)員游街手持牌；（不干膠裱 KT板） ? 有條件可做：特賣會布置（外開辟 2～ 3個帳蓬位置，包裝成特賣會，可以出現(xiàn)超低價、按堆購買，主要特賣工程尾貨、大單采購尾貨等。 三、活動推進(jìn) ? 活動按整體工作籌備過程，特別是結(jié)合媒體操作過程，主要分成了兩個階段。 ? 第一階段：熱推期（促銷活動前 15~10天） ? 目的： 明確告知活動詳情。借助前期的品牌宣傳，消費(fèi)者普遍對品牌有了一定的認(rèn)識，再公布促銷及活動詳情，極大挑起消費(fèi)者的興趣。熱推期一般為 15~10天?？紤]到，很多品牌多同時舉行促銷活動，相關(guān)宣傳越早開始效果越好。 ? 工作重點：逐步推進(jìn)，持續(xù)升溫（嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率，從少到多，再到密集，保證在，消費(fèi)者都知曉該活動） ? 具體工作要點： ? 確定銷售任務(wù)，制定銷售推廣工作計劃表。確定本次促銷活動的銷售目標(biāo)，并安排落實到各渠道及相關(guān)責(zé)任人，初步制定工作日程表，加快 落實相關(guān)工作，如組織團(tuán)購則需要落實每天報名的人員，小區(qū)推廣的落實意向客戶，每天都在檢查，統(tǒng)計相關(guān)資料，保證開業(yè)當(dāng)天的到會人員。在活動前 2天，相關(guān)工作人員根據(jù)前期收集的資料（特別是電話），逐一電話預(yù)約落實或短信告知。 第一階段 銷售目標(biāo) 萬 銷售渠道 各銷售渠道比例 小區(qū)推廣： 萬 家裝推廣： 萬 團(tuán)購： 萬 零售： 萬 相關(guān)責(zé)任人 具體人員與任務(wù)分工 A 萬 A 萬 A 萬 A 萬 B 萬 B 萬 B 萬 B 萬 …… 萬 …… 萬 …… 萬 …… 萬 月 日前聯(lián)系情況（客戶數(shù)） A 萬 A 萬 A 萬 A 萬 B 萬 B 萬 B 萬 B 萬 …… 萬 …… 萬 …… 萬 …… 萬 綜述 ? 宣傳推廣工作加大投入加大頻率。 在 促銷前期以高頻率的亮相，特別是將促銷的信息最大化。宣傳渠道：報紙廣告、夾報單張、候車亭廣告、電視廣告、電臺廣告、短信、網(wǎng)站廣告等等。 序號 傳播載體 輸出時間 輸出方式 1 群發(fā)短信 活動前兩天上午 8：30～ 10： 00完成 新客戶： 采用電信部門對目標(biāo)客戶群發(fā) 老客戶： 提取客戶數(shù)據(jù)庫資料群發(fā) 2 主流報媒夾報 活動前 2天連續(xù)夾報 成熟小區(qū)： 政府機(jī)關(guān)拆遷樓盤、教職工宿舍樓、醫(yī)生住宅樓、新聞媒體住宅樓、效益較好的企業(yè)單位 提前 10天 DM 新開樓盤： 目標(biāo)新樓盤公關(guān)物業(yè)管理處，隨交樓等交送小區(qū)業(yè)主 3 電視滾動字幕 提前 3天每天晚黃金時段每次 30秒 連續(xù) 7天（含促銷活動期間），每天不少于 10次滾動輸出 4 戶外廣告 提前 3天 戶外廣告臨時更換 5 主流報紙推廣 提前 1天輸出 整版或半版，爭取在建材家具的頭版 有實力經(jīng)銷商可在促銷活動前兩周開始打報紙廣告 6 現(xiàn)場包裝 活動前一天晚上完成 按照主題活動內(nèi)容完成店面布置 ?
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