陶瓷(瓷磚)團(tuán)購(gòu)與促銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 確定活動(dòng)范圍 (包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)對(duì)象、銷(xiāo)售渠道等 ) ? 確定活動(dòng)目標(biāo)（如：目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)） ? 確定活動(dòng)形式 ? 確定促銷(xiāo)政策 二、活動(dòng)相關(guān)物料 ? 活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置（具體可參照樣稿） ? 展廳 ? 薩米特陶瓷形象噴畫(huà)、薩米特陶瓷企業(yè)文化、產(chǎn)品形象噴畫(huà) ? 薩米特陶瓷榮譽(yù)榜、薩米特陶瓷重要榮譽(yù)牌匾、產(chǎn)品形象噴畫(huà)、 ? 產(chǎn)品標(biāo)簽、歡迎水牌、吊旗、 X架等； ? 產(chǎn)品新品展示區(qū)、精品展示區(qū)、禮品換購(gòu)區(qū)； ? 水果、糖果等。 ? 場(chǎng)外 ? 墻體巨幅廣告； ? 空飄氣球、豎幅； ? 巨型木支架廣告； ? 單張派發(fā)員游街手持牌；（不干膠裱 KT板） ? 有條件可做：特賣(mài)會(huì)布置（外開(kāi)辟 2～ 3個(gè)帳蓬位置，包裝成特賣(mài)會(huì)，可以出現(xiàn)超低價(jià)、按堆購(gòu)買(mǎi)，主要特賣(mài)工程尾貨、大單采購(gòu)尾貨等。 三、活動(dòng)推進(jìn) ? 活動(dòng)按整體工作籌備過(guò)程，特別是結(jié)合媒體操作過(guò)程，主要分成了兩個(gè)階段。 ? 第一階段：熱推期（促銷(xiāo)活動(dòng)前 15~10天） ? 目的： 明確告知活動(dòng)詳情。借助前期的品牌宣傳，消費(fèi)者普遍對(duì)品牌有了一定的認(rèn)識(shí)，再公布促銷(xiāo)及活動(dòng)詳情，極大挑起消費(fèi)者的興趣。熱推期一般為 15~10天?？紤]到，很多品牌多同時(shí)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，相關(guān)宣傳越早開(kāi)始效果越好。 ? 工作重點(diǎn)：逐步推進(jìn)，持續(xù)升溫（嚴(yán)格控制品牌信息露面的頻率，從少到多，再到密集，保證在，消費(fèi)者都知曉該活動(dòng)） ? 具體工作要點(diǎn)： ? 確定銷(xiāo)售任務(wù)，制定銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃表。確定本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并安排落實(shí)到各渠道及相關(guān)責(zé)任人，初步制定工作日程表，加快 落實(shí)相關(guān)工作，如組織團(tuán)購(gòu)則需要落實(shí)每天報(bào)名的人員，小區(qū)推廣的落實(shí)意向客戶，每天都在檢查，統(tǒng)計(jì)相關(guān)資料，保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天的到會(huì)人員。在活動(dòng)前 2天，相關(guān)工作人員根據(jù)前期收集的資料（特別是電話），逐一電話預(yù)約落實(shí)或短信告知。 第一階段 銷(xiāo)售目標(biāo) 萬(wàn) 銷(xiāo)售渠道 各銷(xiāo)售渠道比例 小區(qū)推廣： 萬(wàn) 家裝推廣： 萬(wàn) 團(tuán)購(gòu)： 萬(wàn) 零售： 萬(wàn) 相關(guān)責(zé)任人 具體人員與任務(wù)分工 A 萬(wàn) A 萬(wàn) A 萬(wàn) A 萬(wàn) B 萬(wàn) B 萬(wàn) B 萬(wàn) B 萬(wàn) …… 萬(wàn) …… 萬(wàn) …… 萬(wàn) …… 萬(wàn) 月 日前聯(lián)系情況（客戶數(shù)） A 萬(wàn) A 萬(wàn) A 萬(wàn) A 萬(wàn) B 萬(wàn) B 萬(wàn) B 萬(wàn) B 萬(wàn) …… 萬(wàn) …… 萬(wàn) …… 萬(wàn) …… 萬(wàn) 綜述 ? 宣傳推廣工作加大投入加大頻率。 在 促銷(xiāo)前期以高頻率的亮相，特別是將促銷(xiāo)的信息最大化。宣傳渠道：報(bào)紙廣告、夾報(bào)單張、候車(chē)亭廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、短信、網(wǎng)站廣告等等。 序號(hào) 傳播載體 輸出時(shí)間 輸出方式 1 群發(fā)短信 活動(dòng)前兩天上午 8：30～ 10： 00完成 新客戶： 采用電信部門(mén)對(duì)目標(biāo)客戶群發(fā) 老客戶： 提取客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料群發(fā) 2 主流報(bào)媒夾報(bào) 活動(dòng)前 2天連續(xù)夾報(bào) 成熟小區(qū)： 政府機(jī)關(guān)拆遷樓盤(pán)、教職工宿舍樓、醫(yī)生住宅樓、新聞媒體住宅樓、效益較好的企業(yè)單位 提前 10天 DM 新開(kāi)樓盤(pán)： 目標(biāo)新樓盤(pán)公關(guān)物業(yè)管理處，隨交樓等交送小區(qū)業(yè)主 3 電視滾動(dòng)字幕 提前 3天每天晚黃金時(shí)段每次 30秒 連續(xù) 7天（含促銷(xiāo)活動(dòng)期間），每天不少于 10次滾動(dòng)輸出 4 戶外廣告 提前 3天 戶外廣告臨時(shí)更換 5 主流報(bào)紙推廣 提前 1天輸出 整版或半版，爭(zhēng)取在建材家具的頭版 有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商可在促銷(xiāo)活動(dòng)前兩周開(kāi)始打報(bào)紙廣告 6 現(xiàn)場(chǎng)包裝 活動(dòng)前一天晚上完成 按照主題活動(dòng)內(nèi)容完成店面布置 ?
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