【文章內(nèi)容簡介】 主持人品牌介紹主持人對KITO品牌進行現(xiàn)場介紹10:30——10:40有獎互動問答主持人提問有關(guān)KITO品牌信息，有獎問答準備小禮品10:40——10:50木紋產(chǎn)品秀+介紹邀請模特進行木紋系列產(chǎn)品進行展示秀模特+樣磚10:50——11:00木紋產(chǎn)品有獎問答主持人提問有關(guān)KITO田園木歌系列問題，進行現(xiàn)場有獎問答準備小禮品11:00——11:15樂隊表演唱二、三首歌11:15——11:30大獎抽取、頒獎本次VIP采購活動現(xiàn)場抽獎、頒獎11:30活動結(jié)束5. 店面式VIP現(xiàn)場活動主題及活動流程：178。 主題：【百城千店、惠聚十一】2012金意陶瓷磚國慶特惠周VIP專屬搶購會178。 流程：時間內(nèi)容細項備注10:00以前額外神秘折扣開啟用展架將額外神秘折扣公布在店門口播放背景音樂11:30以前大獎抽取本次VIP采購活動現(xiàn)場抽獎、頒獎11:30活動結(jié)束Ⅲ 媒體宣傳一、 宣傳時間178。 9月10日－10月7日二、 宣傳階段規(guī)劃178。 預(yù)熱期：9月10日開始，戶外、報廣、小區(qū)等開始投放，宣傳蓄客；178。 高峰期：9月24日－VIP專屬優(yōu)惠現(xiàn)場活動當天，重點宣傳階段，單張、短信、報廣、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外等全面宣傳，集中引爆；178。 延續(xù)期：VIP專屬優(yōu)惠現(xiàn)場活動后－10月7日，短信、單張進行終端攔截，搶建材市場客戶。三、 宣傳媒體規(guī)劃媒體類別媒體選擇投放時間投放內(nèi)容戶外大戶外廣告牌－活動主題、時間，企業(yè)信息戶外LED－活動主題、時間，企業(yè)信息公交車身廣告－活動主題、政策、時間，企業(yè)信息候車亭－活動政策綜合報紙城市主流報紙－活動政策綜合地區(qū)主流報紙－活動政策綜合電臺城市、地方交通電臺－活動政策綜合中國之聲－—網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)信息網(wǎng)－硬廣搜房網(wǎng)－硬廣其他門戶網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易等）－硬廣短信－活動政策綜合小區(qū)樓宇LED－活動政策綜合公告欄－活動政策綜合電梯平面廣告－活動政策綜合其他根據(jù)實際情況根據(jù)實際情況注：具體媒體投放時間根據(jù)購買媒體檔期而定。四、 其他宣傳形式178。 路演：在店門口或建材市場中搭建舞臺，進行演出、抽獎等活動，聚集人氣；178。 舉牌：在建材市場內(nèi)，由大學生（約10名）排成一列，在市場內(nèi)走動；178。 自行車隊：在自行車上安裝廣告畫面，在全城流動宣傳；178。 貨車宣傳：在貨車上安裝廣告畫面，在全城流動宣傳；178。 拱門宣傳：在本地市中心百貨大樓前放置促銷拱門，宣傳促銷活動；178。 迎賓小姐：在專賣店門口站立促銷活動迎賓小姐；178。 氣模宣傳：在店門口或建材市場安排12個氣模，派發(fā)單張，吸引人氣。五、 宣傳物資及內(nèi)容投放日期周一至周五周六、周日投放內(nèi)容價格9月21 10月7日選擇早晚上下班時段8:008:15 8:308:4517:3017:4518:0018:15針對上下午去建材市場的人9:309:45 10:0010:1513:4514:00 14:1514:30VIP專屬優(yōu)惠搶定178。 廣播稿：情景讀白時長男聲讀白（中速，激情的）號外！號外！金意陶瓷磚免費送啦！10月x日前到店報名參加金意陶瓷磚十一VIP專屬活動，就免費得5㎡精品瓷磚，還等什么，趕快拿起電話預(yù)約吧！22秒男聲讀白（快速）金意陶VIP專屬優(yōu)惠專線：XXXXXX（重復(fù)兩次）8秒C短信群發(fā)：階段投放日期周六、周日預(yù)熱期9月18 23日每周上午10:00、下午14:00引爆期9月24日10月7日每周上午10:00、下午14:00搶定報名版：金意陶瓷磚免費送啦！10月x日前報名參加金意陶瓷磚十一VIP專屬優(yōu)惠活動，就免費得5㎡精品瓷磚，另有驚喜大獎、超低特惠等著你，報名回復(fù)1，免打擾回復(fù)2178。 其他設(shè)計類宣傳物料請參見光盤中宣傳設(shè)計稿：Ⅳ 終端店面布置一、 內(nèi)場布置：178。 氛圍營造：懸吊旗，貼海報，貼標貼（爆炸貼），樹展架，鋪設(shè)星光大道，地貼，掛氣球，鮮花裝飾等，營造活動氛圍；178。 區(qū)域劃分：將產(chǎn)品分區(qū)展示，如總裁區(qū)、特價區(qū)、一口價區(qū)等，讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費，清晰分辨各產(chǎn)品區(qū)域劃分，有利于集中展示；178。 美女演繹：展示于各體驗間，設(shè)三名美女模特；一名美女小提琴與一名薩克斯風；178。 鮮花裝飾：吧臺及各接待桌面放置鮮花花籃；178。 香味布置：噴灑少許香水或者點燃香熏，營造宜人氛圍；178。 音樂布置：租用適當?shù)囊繇?，播放歡快的音樂，配合促銷，營造熱鬧、放松的促銷氣氛；178。 貼心服務(wù)：為客戶提供礦泉水、糖果、水果等（包括午宴招待所用礦泉水、紅酒在內(nèi)的所有瓶貼皆為金意陶專用）；二、 外場布置：178。 店舞臺外圍全部用紅地毯鋪滿；178。 路演：在店門墻外搭建舞臺進行全天候節(jié)目及游戲表演，營造喜慶歡樂氣氛；178。 在外場設(shè)置促銷品堆頭區(qū)、禮品區(qū)、接待區(qū)、堆頭區(qū)、獎品區(qū)、家裝咨詢區(qū)、保險記區(qū)、聯(lián)盟區(qū)、休息區(qū)等，使場面豐滿起來；178。 設(shè)置彩虹門、飄空氣球等營造喜慶氣氛； 178。 兼職學生流動（舉牌）宣傳、迎賓等，營造促銷人氣很旺的氛圍。Ⅴ 活動組織架構(gòu)及工作明細一、 執(zhí)行架構(gòu)總表178。 紅色部分空填寫具體人員姓名178。 主要用途：規(guī)劃清晰本次促銷活動執(zhí)行組別，具體到成員名單。178。 使用說明：此表由總負責人及執(zhí)行總指揮負責安排、填寫。總負責人業(yè)務(wù)組執(zhí)行總指揮設(shè)計師渠道廣告宣傳組后勤組負責人負責人組員1媒體投放洽談1庫房1單張派發(fā)1單張派發(fā)2庫房2售后1售后2車輛1手冊售賣1手冊售賣2車輛2團購渠道店面渠道小區(qū)渠道組員2組員3組員4負責人組員1組員2負責人負責人店長導購1導購2導購3導購4財務(wù)負責人組員1組員2組員3負責人負責人現(xiàn)場執(zhí)行組產(chǎn)品組負責人負責人組員4二、 工作任務(wù)明確表178。 填表人：執(zhí)行總指揮178。 主要用途：清晰各組負責工作內(nèi)容及事項。178。 使用說明：此表為執(zhí)行安排總負責人在活動啟動會議前規(guī)劃填寫，并召開各組負責人會議，提交下表，由各組負責人進行任務(wù)分工。組別任務(wù)描述業(yè)務(wù)組設(shè)計師組1. 設(shè)計師群體促銷活動通知、物料遞送、邀請、跟蹤2. 設(shè)計公司促銷互動通知、物料遞送、跟蹤團購組1. 團購資源（網(wǎng)站）合作洽談2. 團購現(xiàn)場展位宣傳布置小區(qū)組1. 小區(qū)推廣資源洽談2. 小區(qū)駐點設(shè)計公司合作洽談3. 推廣前布置小區(qū)宣傳信息4. 小區(qū)推廣現(xiàn)場咨詢、洽談、下單5. 小區(qū)推廣后期目標顧客跟進店面組1. 促銷活動前期散客資源蓄積2. 設(shè)計師帶客、散客導購咨詢、下單3. 促銷活動店面氛圍布置4. 促銷階段現(xiàn)場活動組織與把控5. 銷售款項收取產(chǎn)品組1. 新產(chǎn)品介紹與培訓2. 產(chǎn)品備貨與調(diào)度現(xiàn)場執(zhí)行組1. 負責當日現(xiàn)場活動具體執(zhí)行宣傳組1. 媒體洽談（報紙、廣播、戶外等大眾媒體價格、版面洽談）2. 媒體投放，安排投放時間、版面內(nèi)容等3. 非媒體類傳播活動組織、監(jiān)控（市場舉牌、單張派發(fā)、短信群發(fā)）4. 所有相關(guān)活動物料制作、準備、布置；5. 相關(guān)合作執(zhí)行公司及下家資源的溝通與出品控制后勤組1. 售中房屋測量、售后貨品運送及收款2. 活動所需車輛調(diào)度3. 各工作組執(zhí)行中餐飲及休息安排、保障4. 客戶投訴及異議處理Ⅵ 促銷目標及任務(wù)分解一、 促銷目標及任務(wù)分解178。 保底任務(wù)： 100 萬元178。 目標任務(wù)： 150 萬元178。 挑戰(zhàn)任務(wù)： 200 萬元178。 以上金額以收現(xiàn)金為準，截止時間：10月8日二、 各渠道促銷任務(wù)分配表178。 填表人：總負責、執(zhí)行總指揮178。 表格用途：將促銷活動銷售目標分解量化為可控指標；178。 使用說明：此表根據(jù)以往銷售經(jīng)驗值進行設(shè)定填寫；1. 家裝設(shè)計師渠道銷售任務(wù)分配表：人員保底銷售額(萬元)目標銷售額(萬元)挑戰(zhàn)銷售額(單)合計負責人：2. 零售渠道銷售任務(wù)分配表：門店人員保底銷售額(萬元)目標銷售額(萬元)挑戰(zhàn)銷售額(單)XXX店合計負責人：XXX店合計負責人：注：零售渠道的銷售任務(wù)需落實到門店及個人。3. 小區(qū)渠道銷售任務(wù)分配表：人員保底銷售額(萬元)目標銷售額(萬元)挑戰(zhàn)銷售額(萬元)合計負責人：4. 團購渠道銷售任務(wù)表：人員保底銷售額(萬元)目標銷售額(萬元)挑戰(zhàn)銷售額(單)合計負責人：Ⅶ 人員激勵政策零售獎勵機制零售內(nèi)部員工激勵快樂工作狂 現(xiàn)金獎不停任務(wù)設(shè)定KITO零售店面合計保底任務(wù)目標任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)零售店面完成保底任務(wù)提成追加 %，完成目標任務(wù)提成追加 1 %，完成挑戰(zhàn)任務(wù)提成追加 %，其中店長占 %；每店完不成保底任務(wù)，當月所有成員提成降 %；各門店店長、導購、設(shè)計師共同參與追加提成獎勵（均提形式），任務(wù)考核全部以門店為單位，家裝組按即定任務(wù)進行考核；注：設(shè)計師只考核所在店面的完成情況，追加提成也只追加所在店面的業(yè)績；店長：完成保底任務(wù)獎勵 元，完成目標任務(wù)獎勵 元，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎勵 元；零售部總體業(yè)績考核按自身任務(wù)目標計算，完成目標任務(wù)獎勵 元部門基金，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎勵 元部門基金。（基金使用權(quán)由經(jīng)理支配，使用方法見部門薪酬制度）；銷售冠軍獎勵(必須在完成保底任務(wù)的前提下)： A. 團體銷售業(yè)績冠軍：獎勵 元 B. 個人零售簽單業(yè)績冠軍：獎勵 元 C. 家裝個人簽單業(yè)績冠軍：獎勵 元 D. 《十一VIP專屬手冊》銷售冠軍：獎勵 元 專屬手冊銷售激勵： 銷售(1—20本)，提成5元/本； 銷售(21—40本)，提成10元/本； 銷售41本以上，提成追加至15元/本。 注：此項激勵以簽字日次日生效；凡 月 日—— 月 日，休息超過４天者，不參與激勵方案。家裝部內(nèi)部員工激勵快樂工作狂 現(xiàn)金獎不停激勵時間： 激勵范圍：內(nèi)部員工激勵任務(wù)設(shè)定n 家裝渠道（ ）：保底任務(wù)： 萬元、目標任務(wù)： 萬元、挑戰(zhàn)任務(wù)： 萬元激勵內(nèi)容： 家裝組完成目標任務(wù)提成追加 %，完成挑戰(zhàn)任務(wù)提成追加 %；每組完不成保底任務(wù)，當月所有成員提成降 %；每組完成目標任務(wù)獎勵 元部門娛樂經(jīng)費(由全組人員統(tǒng)一支配),完成挑戰(zhàn)任務(wù),獎勵 元部門基金（由部門經(jīng)理支配）；家裝部經(jīng)理：完成保底任務(wù)獎勵 元，完成目標任務(wù)獎勵 元，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎勵 元。個人完成 萬元的家裝業(yè)績，公司獎勵 。注：此項激勵以簽字日次日生效；凡活動期間，休息超過４天者，不參與激勵方案。內(nèi)勤人員激勵快樂工作狂 人人爭先進完成任務(wù)量（n）： 萬元≤n＜ 萬元，按完成量的 %