中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)--游戲營銷新模式(ppt38頁)5(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡介】 — Measurement：如果評價效果？ 1/28/2023 41 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 廣告的 5Ms決策 任務(wù) ?銷售目標 ?廣告目標 衡量 ?傳播影響 ?銷售影響 資金 考慮因素： ?產(chǎn)品生命周期 ?市場份額 ?消費者基礎(chǔ) ?競爭和干擾 ?廣告頻率 ?產(chǎn)品替代性 信息 ?信息產(chǎn)生 ?信息評價與選擇 ?信息表達 ?社會責任觀點 媒體 ?觸及面、頻率 ?主要媒體類型 ?特定媒體工具 ?媒體時機 ?政府對媒體規(guī)定 1/28/2023 42 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 廣告目標 ? 通知 ? 說服 ? 提醒 1/28/2023 43 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 通 知 向市場告知有關(guān)薪產(chǎn)品的情況 描述所提供的服務(wù) 提出某項產(chǎn)品的若干新用途 糾正錯誤的印象 通知市場有關(guān)價格變化情況 減少消費者的恐懼 說明新產(chǎn)品如何使用 樹立公司形象 可能的廣告目標 1/28/2023 44 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 說 服 建立品牌偏好 說服顧客馬上購買 鼓勵消費者轉(zhuǎn)向你的品牌 說服消費者接受一次推銷訪問 改變顧客對產(chǎn)品屬性的知覺 提 醒 提醒消費者可能在最近將來 促使消費者在淡季也能記住此產(chǎn)品 需要此產(chǎn)品 保持最高的知名度 提醒他們何處可以購買此產(chǎn)品 可能的廣告目標 1/28/2023 45 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 廣告預算 （ 1）要考慮的因素： ? 市場份額和消費者基礎(chǔ) ? 競爭和干擾 ? 廣告頻率 ? 產(chǎn)品替代性 ? 產(chǎn)品生命周期 1/28/2023 46 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 產(chǎn)品生命周期特性、目標、戰(zhàn)略一覽表 營銷目標 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用 最大限度占有市場份額 保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤 削減支出和擠取收益 1/28/2023 47 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 特 性 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 按每一顧客計算的高成本 按每一顧客計算的平均成本 按每一顧客計算的低成本 按每一顧客計算的高成本 利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰減 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落后者 競爭者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退 數(shù)量衰減 1/28/2023 48 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 戰(zhàn) 略 產(chǎn)品 提供一個基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴展品、服務(wù)、擔保 品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟項目 價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者的價格 削價 分銷 建立選擇性分銷 建立密集規(guī)范的分銷 建立更密集廣泛的分銷 進行選擇：逐步淘汰無盈利的分銷網(wǎng)點 1/28/2023 49 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 戰(zhàn) 略（續(xù)） 廣告 在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度 在大量市場中建立知名度和興趣 強調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強銷售促進以吸引試用 充分利用有大量消費者需求的有利條件，適當減少促銷 增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵 減少到最低水平 1/28/2023 50 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）方法： ? 銷售比例法 ? 量力支出法 ? 競爭對等法 ? 目標任務(wù)法 1/28/2023 51 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 廣告設(shè)計 （ 1）廣告信息的產(chǎn)生 （ 2）廣告信息的評估選擇 ? 愿望性 ?
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