中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)--游戲營(yíng)銷(xiāo)新模式(ppt38頁(yè))9(編輯修改稿)
2025-02-07 19:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變動(dòng)的影響，下同 )，同時(shí)，格蘭仕的占有率從 36%上升到％，增加了 %，價(jià)格彈性系數(shù)為 (即價(jià)格每下降 1％，占有率上升 )。 1997年 10～ 11月，格蘭仕平均降價(jià) ％，占有率上升 點(diǎn)，價(jià)格彈性系數(shù)為 。 1998年 7月格蘭仕平均降價(jià)%，占有率上升 ，價(jià)格彈性系數(shù)為。由此可見(jiàn)，格蘭仕的降價(jià)彈性系數(shù)不低于 ，標(biāo)志著格蘭仕的降價(jià)效果。 1998年 5月，格蘭仕創(chuàng)下高達(dá) %的全國(guó)市場(chǎng)占有率。 1995年至 1998年，格蘭仕連續(xù) 4年蟬聯(lián)全國(guó)市場(chǎng)占有率冠軍。 ? 對(duì)于格蘭仕的價(jià)格策略，欣賞者有之，批評(píng)者也不少。從目前情況看，降價(jià)促銷(xiāo)似乎已經(jīng)成為中國(guó)微波爐市場(chǎng)上惟一有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。非燒烤型微波爐價(jià)格已降到 300多元 /臺(tái)，賣(mài)一臺(tái)微波爐送出的贈(zèng)品從 5件增加到 10件，再增至15件，給消費(fèi)者的感覺(jué)是價(jià)格低得不能再低了，贈(zèng)品多的不能再多了。如此下去，價(jià)格還能有多少可降？贈(zèng)品還能有多少可送？除了降價(jià)和贈(zèng)品，難道就沒(méi)有其他奏效的營(yíng)銷(xiāo)手段了嗎？這是業(yè)界人士普遍關(guān)心的問(wèn)題。 格蘭仕新動(dòng)向 ? 2023年 10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資 20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)空調(diào) 800萬(wàn)臺(tái)、冰箱 500萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將“克隆”微波爐的模式，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷(xiāo)策略，產(chǎn)品價(jià)格將為同類(lèi)產(chǎn)品的一半左右，使它再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，議論的重點(diǎn)不在于它進(jìn)軍制冷業(yè)，而是它要使“價(jià)格降一半”的強(qiáng)硬姿態(tài)。 ? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕負(fù)責(zé)人認(rèn)為空調(diào)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期的初期階段，市場(chǎng)前景看好，市場(chǎng)容量也很大；冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場(chǎng)容量還很大，最重要的是格蘭仕認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前仍屬利潤(rùn)較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)?；a(chǎn)的微利行業(yè)。 以前堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)化的格蘭仕開(kāi)始邁出多元化的第一步，而且選擇了與同在容桂鎮(zhèn)的全國(guó)最大的制冷王國(guó)科龍集團(tuán)和同在順德的美的集團(tuán)等“制冷大腕”做對(duì)手，能否像微波爐一樣降價(jià)戰(zhàn)打得比較順暢也就成了一個(gè)未知數(shù)。 討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公
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