【培訓(xùn)課件】營(yíng)銷策劃說(shuō)課件(編輯修改稿)
2025-02-07 19:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 嗎？ 如果你對(duì)這些問(wèn)題的回答都是肯定的，那你就完成了一個(gè)愿景的制定。 Yes! 教學(xué)手段 ——我們的口號(hào)！ ? 拒絕平庸！ ? 全情投入 ,全速行動(dòng) ! ? 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！ 50% 看和聽(tīng) 20% 聽(tīng) 30% 看 80% 說(shuō) 10% 讀 90% 說(shuō) 和 做 信息的接受程度 MP課程 體系線 標(biāo)桿團(tuán)隊(duì) ? 雙語(yǔ)為手段 ? 工作團(tuán)隊(duì)為單位 ? 工作結(jié)果為目標(biāo) ? 匯報(bào)、質(zhì)詢會(huì)為形式 ? 營(yíng)銷策劃大賽為舞臺(tái) ? 網(wǎng)絡(luò)策劃游戲?yàn)檩d體 ? 各比賽小組 ? 各品牌公司 ? 每策劃人員 ? 星星之火， 植入基因 ? 行業(yè)質(zhì)詢會(huì) ? 標(biāo)桿分享會(huì) ? 一個(gè)分解項(xiàng)目 ? 一個(gè)綜合項(xiàng)目 ? 職業(yè)習(xí)慣 ? 工作方法 …… MP課程實(shí)施路線圖 項(xiàng)目線 教學(xué)手段 ——我們的虛擬世界！ 教學(xué)手段 ——我們的真實(shí)項(xiàng)目！ 教學(xué)手段 ——對(duì)抗決定效率 ? 分組、選組長(zhǎng)、定品牌、取組名、口號(hào)、加分規(guī)則！ ? 在網(wǎng)絡(luò)上逐步建立自己的事業(yè) (辦公樓，裝修，運(yùn)作資金，辦公室，員工，辦公家私，通信設(shè)備，車，客戶，獎(jiǎng)金 )，根據(jù)每一關(guān)的得分，來(lái)選擇公司每個(gè)部分的等級(jí)。 MP鉆石級(jí)策劃 :一組 ! MP白金級(jí)策劃 :兩組 ! MP黃金級(jí)策劃 :三組 ! 營(yíng)銷策劃大賽一等獎(jiǎng)一名 ,二等獎(jiǎng)兩名 ,三等獎(jiǎng)三名！策劃明星 10名 單元教學(xué) ——90分鐘的課程設(shè)計(jì) 導(dǎo)入新知識(shí) 新工具 找出學(xué)生方案 存在的問(wèn)題 學(xué)生就新工作 任務(wù)討論方案 英語(yǔ)練習(xí) 方案展示 學(xué)生提問(wèn) 教師評(píng)價(jià) 學(xué)生改 進(jìn)方案 單元課程 ——渠道策劃的設(shè)計(jì) 熟練使用渠道策 劃工具；能夠選 擇恰當(dāng)?shù)那溃? 能夠進(jìn)行渠道創(chuàng) 新 教學(xué) 目標(biāo) 已完成環(huán)境分 析；完成戰(zhàn)略 策劃；完成產(chǎn) 品和價(jià)格策劃 學(xué)情 分析 BTEC教材 PPT 課堂資料 教輔資料 教材 使用 本課的教學(xué)目標(biāo)就是要傳知識(shí)，練技能、 樹(shù)道德、建觀點(diǎn) 課前準(zhǔn)備 ——英語(yǔ) 課前解決 課堂、課后解決 課堂、課后解決 英語(yǔ) 解決方案 點(diǎn)評(píng)及修改 effective Distribute Intermediary Indirect distribution Direct distribution Wholesalers/distributors Agents/brokers； Retailers DistributionScope Exclusive Distribution Intensive Distribution Hybrid Marketing System。 英語(yǔ)練習(xí) ——10 分鐘 師生互動(dòng)熱身 小組競(jìng)賽 小組間互動(dòng)熱身游戲 掃除英語(yǔ)障礙 公司業(yè)績(jī)表 新知識(shí)的導(dǎo)入 ——25分鐘 引出問(wèn)題 討論、分析 學(xué)生報(bào)告 提出問(wèn)題 詢問(wèn)：為什么同一產(chǎn)品，不同的 企業(yè)會(huì)選用不同的分銷渠道。 討論分析：分銷渠道模式 哪些被企業(yè)采用得多。 請(qǐng)各組派代表寫出所 調(diào)查產(chǎn)品的分銷渠道 列出課前要求 調(diào)查的產(chǎn)品 學(xué)習(xí)新知識(shí) ——前 20分鐘 向書(shū)本、向?qū)嵺`學(xué)習(xí) 向同伴學(xué)習(xí) 師生共同學(xué)習(xí) ?請(qǐng)同學(xué)結(jié)合本節(jié)課內(nèi)容討論影響分銷渠道選擇的因素有哪些？ ?針對(duì)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合自已的體會(huì)，請(qǐng)同學(xué)列出影響分銷渠道選擇的因素 師生一起對(duì)所列出的因素進(jìn)行歸類。 學(xué)生討論 以學(xué)生為中心 以項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng) 通過(guò)學(xué)生自己動(dòng)手、動(dòng)腦變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí) 運(yùn)用課本知識(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研分析，再?gòu)姆治鲋锌偨Y(jié)出相關(guān)理論 學(xué)生總結(jié) 師生共同歸納 學(xué)習(xí)新知識(shí) ——中 20分鐘 創(chuàng)新案例分析 列舉國(guó)美、蘇寧這兩大企業(yè)帶來(lái)的渠道挑戰(zhàn)，又引用“直銷讓戴爾騰飛“的案例，培養(yǎng)學(xué)生在變化的環(huán)境中捕捉最前沿的信息并對(duì)書(shū)本知識(shí)加以擴(kuò)散以拓寬學(xué)生的營(yíng)銷思維。 傳統(tǒng)案例分析 以著名產(chǎn)品“可口可樂(lè)”、“益力多”所選擇的分銷渠道為實(shí)例，讓學(xué)生分組討論他們?cè)谶x擇渠道時(shí)都綜合考慮了
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