保健酒品牌整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-02-07 18:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌形成強(qiáng)有力的互補(bǔ)陣營(yíng) ?規(guī)范品牌管理： 組建專業(yè)品牌管理團(tuán)隊(duì)，加大品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，建立品牌 成長(zhǎng)模型 ?注重市場(chǎng)細(xì)分： 渠道細(xì)分、推廣細(xì)分、人群細(xì)分 ?加大媒體投放： 加強(qiáng)中央媒體力度，優(yōu)化地方媒體投入，中央與區(qū)域呼應(yīng) 營(yíng)銷(xiāo)思路 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 ?強(qiáng)化活動(dòng)公關(guān)： 加大軟性深度傳播方式的投放力度，加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知 ?完善銷(xiāo)售管理： 加強(qiáng)渠道建設(shè)，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，搭建“質(zhì)量型”架構(gòu) ?區(qū)域逐個(gè)突破： 堅(jiān)持重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)培育，力求重點(diǎn)市場(chǎng)連片化、擴(kuò)張化 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路 策略一：強(qiáng)化兩個(gè)終端 ?完善渠道終端，強(qiáng)化產(chǎn)品通路，該“終端”作為同質(zhì)化的常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段 ?讓渡部分產(chǎn)品利益，向消費(fèi)者傾斜，該“終端”作為差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段 將得到重視，最終實(shí)現(xiàn)從終端競(jìng)爭(zhēng)升華到以消費(fèi)者為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)，如適當(dāng)開(kāi)展“ VIP團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)”、“俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”、“社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”、“節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)”、“街頭路演”等 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)策略 策略二：實(shí)現(xiàn)三種組合 ?銷(xiāo)售模式組合： 一、二級(jí)城市直營(yíng)與三、四線城市經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合商超、 酒店直營(yíng)，周邊市場(chǎng)分銷(xiāo)相結(jié)合 ?市場(chǎng)推廣組合： 電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、分眾等媒體推廣與終端活 動(dòng)有機(jī)組合 ?傳播形式組合： 中央做品牌，落地做促銷(xiāo)，廣告與公關(guān)并舉 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)策略 策略三：完善四種布局 ?品牌管理布局： 成立品牌管理部，對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象進(jìn)行統(tǒng)一管理 ?人才結(jié)構(gòu)布局： 由經(jīng)驗(yàn)型人才結(jié)構(gòu)向技能型人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局： 明晰價(jià)格梯次，戰(zhàn)略型產(chǎn)品與現(xiàn)金型產(chǎn)品互補(bǔ) ?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局： 對(duì)八大區(qū)域（北京、石家莊、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、蘭州、上海、 廣州、成都）進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，做到重點(diǎn)突出，循序漸進(jìn) 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)策略 策略四：做足五處細(xì)節(jié) ?市場(chǎng)配套高速高效： 重點(diǎn)市場(chǎng)建立中轉(zhuǎn)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)大物流 ?價(jià)格管理全國(guó)統(tǒng)一： 不做低價(jià)傾銷(xiāo)和竄貨；促銷(xiāo)管理讓利不讓價(jià) ?服務(wù)體系人性到位： 強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的服務(wù)屬性，建立消費(fèi)者檔案 ?品牌宣傳注重章法： 利用各種宣傳手段，以實(shí)用新穎的創(chuàng)意保證效果 ?打假巡查專人專管： 重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)查，從總部到區(qū)域設(shè)立打假專員 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)策略 1 2 3 4 品牌合作背景 品牌合作模式 整合營(yíng)銷(xiāo)思路 品牌操作步驟 5 公關(guān)廣告執(zhí)行 ? 研究餐飲渠道的運(yùn)作模式； ? 探索大型賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)作模式； ? 研究并建立市場(chǎng)階段性運(yùn)作模式； ? 研究并確立自己的廣告運(yùn)作模式； ? 階段性市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查 ， 確立品牌發(fā)展規(guī)劃 ， ? 建立行之有效的營(yíng)銷(xiāo)人員考核與激勵(lì)機(jī)制； ? 積極創(chuàng)新 ， 培育自有品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 研究企業(yè)在相對(duì)成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ? 圍繞如下方面逐步展開(kāi) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 1 2 3 品牌操作步驟 用 1年的時(shí)間完成品牌導(dǎo)入的全部籌備工作 ?前期籌備： 市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、市 場(chǎng)策劃、資源配置、前期預(yù)熱等 ?市場(chǎng)布局： 區(qū)域規(guī)劃、招商啟動(dòng)、媒體廣告、渠道鋪貨、重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn) 培育等 品牌操作步驟 導(dǎo)入期 經(jīng)典（特品） 精品（特宴） 珍品 （特供） 100元以下 100200元左右 100元以下 200元左右 100200元左右 200元左右 竹葉青產(chǎn)品規(guī)劃 品牌操作步驟 用 1年的時(shí)間完成全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)
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