轎車營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-07 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 燈采用精致的圓形水晶燈型，活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈，使整個車尾線條更為簡潔流暢。經(jīng)過合理的整車設計、側(cè)面流暢的線條裝飾，使飛越轎車看上去更飽滿。 (2)內(nèi)飾 內(nèi)飾方面，儀表盤背景色由白色變?yōu)楦@運動氣質(zhì)的黑色，夜間顯示更加清晰；中控臺設計精巧，音響控制區(qū)與空調(diào)控制區(qū)涇渭分明，中控臺裝飾面板色調(diào)升級為銀光可鑒的金屬光澤，與淺內(nèi)飾搭配更加和諧；此外，為迎合年輕一代購車族的口味， 加了單碟。 2400的軸距使車內(nèi)空間顯得比較寬敞，使人并沒有坐在小車內(nèi)的感覺。后排腿部空間足以把一個 1． 78米的 “ 大個頭 ” 放進去。另外，千里馬的前后門 “ 進入簡易度 ” 比較出色，車門開啟后很容易進到駕駛艙和乘客艙。 營銷策略 市場定位 1 品牌定位 2 市場定位 在前期我們已經(jīng)準備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的。對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的所有成員都應該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏。飛越考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。 以的品質(zhì)贏得消費者的信賴，提高知名度并建立一定的美譽度，從而等到顧客較好的忠誠度。飛越的短期目標是飛越轎車投放市場的第一年占 3%的市場占有率，第二年盡可能提高到 8%，第三年后華晨推出多種系列的車同時進入市場，力求把占有率提高到 20%。長期目標是保持企業(yè)良好有序的持續(xù)發(fā)展，帶領(lǐng)中國節(jié)能型汽車產(chǎn)業(yè)走向國際。 品牌定位 綠色節(jié)能經(jīng)濟型家用轎車 廣告策略 廣告目標 1 廣告訴求策略 2 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 3 廣告媒介策略 4 廣告目標 借助廣告提高飛越的品牌認知度和美譽度，強化飛越品牌在消費者心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到 90%以上。 廣告訴求策略 消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復比對，且在購車理念中存在求全傾向。綜合消費者的購車心理，結(jié)合飛越轎車的性能、外觀特點，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的出色的節(jié)能設計和動力性能，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。 訴求對象：年齡在 25到 45歲之間，家庭月收入 5千元以上的私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高級主管和高收入者。 訴求重點 : ，輕松方便 ，節(jié)能減排 ，彰顯身份 ，給家庭安全感 (1)飛越是有家庭責任心的男人的首選，是家庭幸福的首選 (2)飛越是綠色節(jié)能型汽車 “綠色節(jié)能，飛越先行 ”。 (1)電視廣告文字腳本一 (2)電視廣告文字腳本二 廣告媒介策略 主要通過報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡、戶外廣告等的結(jié)合。并且在旺季來臨之前逐漸加強投放頻率。 廣告時間 晚上 18： 0020:00和 22:0023:30 廣告計劃 廣告目標 1 廣告時間 2 目標區(qū)域 3 4 廣告媒介選擇與發(fā)布計劃 廣告費用預算 5 廣告活動的效果預測和監(jiān)控 6 廣告媒介選擇與發(fā)布計劃 通過中央電視當?shù)仉娨暸_的廣告為主，以交通電臺、報紙雜志和網(wǎng)絡為輔。 ，覆蓋率高，全國幾乎每一個角落都能接受到 1 ，廣東的廣東電視臺、上海的東方電視臺、北京的北京電視臺等等，點面結(jié)合。 、光明日報，全國性的報刊雜志擁有不少忠實讀者，增加飛越轎車的暴光率。 ，這是針對白領(lǐng)階層和新新一代的，這些都很可能是飛越轎車的準車主。 ，在城市的最繁忙路段，在城市標志性建筑的樓頂，在高速公路一些顯眼的路段。這些大型的戶外廣告牌除了宣傳之外，還很大程度是顯示公司實力。 ，比如贊助中國達人秀，贊助中央藝術(shù)團的心連心活動等。 廣告目標 借助廣告提高飛越的品牌認知度和美譽度，強化飛越品牌在消費者心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到 90%以上。 目標區(qū)域 以北京、上海、深圳為重點，兼顧四周的沿海和中部各城市。 廣告費用預算 費用預算 1000萬 廣告活動的效果預測和監(jiān)控 可以讓大部分人認識到飛越牌轎車及讓人們記住“綠色節(jié)能，飛越先行”的廣告詞。 營銷活動策劃 4s店開業(yè)慶典策劃方案 1 樣車商場展示活動 2 “百日百人”試駕活動 3 飛越轎車自駕游活動 4 資料贈送活動 4 (1)使本店開業(yè)的消息得到
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