城市經(jīng)理培訓(xùn)競品分析(編輯修改稿)
2025-02-07 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)基礎(chǔ)教育公司 — 康軒文教集團在大陸的全資子公司。公司成立于 2023年 12月，總部在江蘇南京，目前有駐外辦事處 20個。該公司提倡“多角經(jīng)營 多元服務(wù)”，主要產(chǎn)品有小康軒多元探索區(qū)角、建構(gòu)區(qū)域活動，感覺統(tǒng)合運動包，幼教一體化課程等。同時出版家庭類兒童雜志。在傳統(tǒng)課程領(lǐng)域，市場占有率較高，該公司與我們主要競爭產(chǎn)品為其幼教一體化課程。一體化教學(xué)包是目前該公司主推的課程。也是該公司傳統(tǒng)教學(xué)與多媒體相結(jié)合的產(chǎn)品。 主要競品課程分析 康軒 24 主要競品課程分析 康軒 產(chǎn)品介紹 ： 康軒一體化教學(xué)包 課程包含 6個科目：閱讀、社會、音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)、安全， 同時 還有手工方面的材料包。 每科課程有多個內(nèi)容組成其中 幼兒配套：操作讀本、材料包、學(xué)具、家園互動卡、親子成長記錄冊 。 教師配套：教師用書、教學(xué)示范 DVD、電子課件 。產(chǎn)品主要優(yōu)勢為課程內(nèi)容中動手操作內(nèi)容比較多，但是對于老師與孩子之間的互動以及課程內(nèi)容的豐富性稍差。課程價位 /科，價位偏高。 25 康軒一體化教學(xué)包 社會課程 數(shù)學(xué)課程 閱讀課程 26 主要競品課程分析 康軒 市場政策： 市場定位中高端課程，主打區(qū)角活動產(chǎn)片和一體化教學(xué)包。其中一體化教學(xué)包每個班級 訂購課程滿 6300元碼洋配送多媒體硬件設(shè)備 ，合作 期限為 4個學(xué)期 。多媒體硬件設(shè)備為電視電腦一體機， 尺寸 50英寸， 生產(chǎn)廠家 是 山東 融通 電子 ?；蛘呤墙?jīng)銷商自己購買設(shè)備進行配送。其多媒體軟件課件只是一個展現(xiàn)形式，無法產(chǎn)生有效的互動性，主要競爭力依然在其課程內(nèi)容上面。 27 主要競品課程分析 康軒 渠道分析： 康軒公司目前渠道架構(gòu)主要以一個地級市一個經(jīng)銷商進行布局， 經(jīng)銷商為主要渠道 ，直接開發(fā)和服務(wù)與園所 。 但是其全國范圍內(nèi)有 7大分公司，以此來彌補公司對渠道方面管控不足缺點。 28 主要競品課程分析 康軒 服務(wù)： 2023年， 該公司 成立小康軒培訓(xùn)中心事業(yè)體， 主要開展 幼兒園的園務(wù)管理、教師培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等服務(wù) ，同時開展線上線下服務(wù)體系。 29 對比優(yōu)勢 產(chǎn)品 價格 渠道 政策 服務(wù) 長征 專注于多媒體課程的研發(fā)和銷售，共有 6大多媒體課程課程內(nèi)容豐富，同時配送品牌多媒體設(shè)備具有完善的售后服務(wù)體系，這個教學(xué)系統(tǒng)具有多媒介、交互式、全方位、開放性、實物點讀等特點。是目前多媒體軟件與教材和硬件結(jié)合最好的課程。 每科價格49元價位，手工產(chǎn)品價格 59元，同時包含目前國內(nèi)最完善的多媒體軟件課程。 以市級經(jīng)銷商作為渠道銷售的主體人群，同時通過城市經(jīng)理進行渠道擴張，增加產(chǎn)品的覆蓋率和市場占有率 幼兒園通過訂購公司5292碼洋課程并簽訂合作協(xié)議公司免費給幼兒園配備品牌多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程使用，一體機三年合作協(xié)議，同時一體機為明基品牌設(shè)備。同時贈送幼兒園家園共育及 OA辦公平臺系統(tǒng) 培訓(xùn)形式通過線上和線下兩種方式，同時根據(jù)每學(xué)期園所的不同需求開展魅力幼師訓(xùn)練營、家教指導(dǎo)師訓(xùn)練營智慧園長訓(xùn)練營和專家講座等服務(wù)形式 康軒 康軒一體化教學(xué)包 課程包含 6個科目：閱讀、社會、音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)、安全 ，雖然配備多媒體課件但是形式比較簡單，其中主要還是以五大領(lǐng)域的傳統(tǒng)課程為主，課程內(nèi)容注重課堂活動為最大的特點。 每科價位，只是包含簡單的多媒體課件價格偏高 以每個地級市一個經(jīng)銷商作為渠道布局，同時作為傳統(tǒng)渠道借助政府職能部門，但是設(shè)有 7個分公司機構(gòu)。 幼兒園通過訂購其課程滿 6300元碼洋 并簽訂合同 配送 多媒體硬件設(shè)備 ，合作 期限為 4個學(xué)期 ，但是所配送設(shè)備非品牌。且無其他相關(guān)增值服務(wù)。 培訓(xùn)形式分為線上和線下，但是目前來說在集中培訓(xùn)和專家培訓(xùn)方面缺乏。 30 綜述： 通過在對比我們能夠明顯發(fā)現(xiàn)，在價格方面我們產(chǎn)品優(yōu)于康軒，同時在多媒體硬件設(shè)備和多媒體軟件課程方面我們課程的融合程度也要優(yōu)于康軒，后期服務(wù)方面我們的形式相比較來說更加的有針對性，只是在課程內(nèi)容方面因為其為傳統(tǒng)類課程所以有差異，在實際的銷售過程中我們要去引導(dǎo)園所對于多媒體課程的接受程度從而增加我們產(chǎn)品的市場占有率和業(yè)績銷量。 31 主要競品課程分析 朗朗 公司介紹： 山東朗朗教育
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