濱州鴻泰豐田小型車市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-07 15:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （含 L MT\AT, MT\AT各一臺(tái)），既能滿足巡展需要，又能滿足丌同客戶對(duì)各個(gè)排量車型試駕的需求。 ? 設(shè)立了以總經(jīng)理為組長，市場(chǎng)部牽頭，銷售部、服務(wù)部完全配合的威馳活勱小組，并確定了市區(qū)大企業(yè)走訪、城改村巡展；縣區(qū)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展；鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)建設(shè)的行勱方案。 每月底市場(chǎng)部制定下月活勱計(jì)劃，不總經(jīng)辦、銷售部共同商討執(zhí)行，并通過周末活勱促成外展 A卡成交。 威馳線下活動(dòng)： 月度計(jì)劃模版： 每月底市場(chǎng)部制作出下月鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時(shí)間表并發(fā)送至銷售部、總經(jīng)理 市場(chǎng)部準(zhǔn)備好物料如：宣傳單頁、車頂牌、太陽傘、桌椅、水等 銷售部根據(jù)巡展計(jì)劃安排好銷售巡展人員一般 2實(shí)習(xí) +1銷售顧問 活動(dòng)當(dāng)天市場(chǎng)部、銷售部人員開威馳一臺(tái)去當(dāng)天集市 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問在威馳前接待客戶、講解車輛、留檔 2實(shí)習(xí)銷售顧問 +市場(chǎng)部人員走向大集發(fā)放單頁 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展： 注：照片均為準(zhǔn)備好物料拍的，拍完留銷售顧問后其他人去集市發(fā)放單頁 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展： 泊頭鎮(zhèn) 黃升鄉(xiāng) 下洼鎮(zhèn) 古城鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展靈活機(jī)動(dòng)，在公司現(xiàn)有人員的情況下即可開展進(jìn)行 集市大部分只有一上午，巡展也以上午為主，不影響銷售正常業(yè)務(wù)開展 通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展走訪，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)豐田品牌比較認(rèn)可，但絕大部分人還停留在豐田車屬于高價(jià)位車的狀態(tài) 一般每個(gè)集市接待客戶 1015組，收集 A卡 35組，發(fā)放單頁 6001000份 截止到 9月份總共巡展 32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收集 A卡 115張 不足：農(nóng)民外出務(wù)工人員較多，一定程度上影響了宣傳效果 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展： 城改小區(qū)為城中村改造小區(qū)，此小區(qū)的特點(diǎn)是：拆房補(bǔ)貼占地補(bǔ)貼一次性收入較高，未拆遷前經(jīng)濟(jì)條件一般，拿到錢之后很大部分人第一想法買車 此類小區(qū)內(nèi)居民對(duì)巡展感興趣較大，沖動(dòng)型消費(fèi)較多 此類小區(qū)居民也是第一臺(tái)車為主，威馳、卡羅拉車型較受歡迎 大企業(yè)下午下班交接班時(shí)進(jìn)行巡展，企業(yè)門口進(jìn)行單頁發(fā)放 每次巡展（夏天） 16： 30出發(fā)、 19： 30左右回公司 城改小區(qū)及大企業(yè)巡展： 安康花苑 濱化集團(tuán) 裕華園 北郝新村 城改小區(qū)及大企業(yè)巡展： 城改小區(qū)巡展費(fèi)用較少，但效果較好，能夠直接接觸意向客戶 城改小區(qū)對(duì)威馳興趣較大，威馳 A卡后期形成成交 每個(gè)小區(qū)巡展安排在 3天最合適，一天影響力不足，超過 3天后居民明顯減少，意向級(jí)別也在減少 小區(qū)每天接待在 2535批客戶咨詢， A卡留檔在 58組，單頁發(fā)放在 150200張 大型企業(yè)巡展單頁只能覆蓋基礎(chǔ)員工，對(duì)中層影響較小，大型企業(yè)留檔較難，宣傳效果較好 城改小區(qū)及大企業(yè)巡展： 縣區(qū)巡展單店大活動(dòng)巡展費(fèi)用較高，為達(dá)到巡展效果最大化，我店每次巡展均安排做周末進(jìn)行盡可能的參與到縣區(qū)內(nèi)其他活動(dòng) 最近執(zhí)行的活動(dòng)如沾化冬棗節(jié)、無棣縣聯(lián)合巡展、濱州全國安全主題巡展，以及馬上開展的興福廚具博覽會(huì)巡展等 參與其他活動(dòng)的巡展能夠最大化的集客，通過聯(lián)合集客達(dá)到巡展最大化的目的 集中性巡展能夠現(xiàn)在達(dá)成成交，更能大批量的留檔 縣區(qū)活動(dòng)巡展： 無棣文化廣場(chǎng)巡展 陽信梨花節(jié)巡展 沾化文化廣場(chǎng)巡展 沾化冬棗節(jié)巡展 中國安全主題全國巡展 縣區(qū)活動(dòng)巡展： 巡展的目的是達(dá)到品牌的宣傳及 A卡的留檔，最終形成銷量的提升 巡展必須有目的性，前期有明確安排，以免變成走過場(chǎng)的活動(dòng) 巡展最好由市場(chǎng)部牽頭，市場(chǎng)部必須要強(qiáng)硬否則銷售人員不易配合
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