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正文內(nèi)容

濱州鴻泰豐田小型車市場開發(fā)戰(zhàn)略(編輯修改稿)

2025-02-07 15:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 (含 L MT\AT, MT\AT各一臺),既能滿足巡展需要,又能滿足丌同客戶對各個排量車型試駕的需求。 ? 設(shè)立了以總經(jīng)理為組長,市場部牽頭,銷售部、服務(wù)部完全配合的威馳活勱小組,并確定了市區(qū)大企業(yè)走訪、城改村巡展;縣區(qū)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展;鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)點建設(shè)的行勱方案。 每月底市場部制定下月活勱計劃,不總經(jīng)辦、銷售部共同商討執(zhí)行,并通過周末活勱促成外展 A卡成交。 威馳線下活動: 月度計劃模版: 每月底市場部制作出下月鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時間表并發(fā)送至銷售部、總經(jīng)理 市場部準(zhǔn)備好物料如:宣傳單頁、車頂牌、太陽傘、桌椅、水等 銷售部根據(jù)巡展計劃安排好銷售巡展人員一般 2實習(xí) +1銷售顧問 活動當(dāng)天市場部、銷售部人員開威馳一臺去當(dāng)天集市 活動現(xiàn)場銷售顧問在威馳前接待客戶、講解車輛、留檔 2實習(xí)銷售顧問 +市場部人員走向大集發(fā)放單頁 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展: 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展: 注:照片均為準(zhǔn)備好物料拍的,拍完留銷售顧問后其他人去集市發(fā)放單頁 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展: 泊頭鎮(zhèn) 黃升鄉(xiāng) 下洼鎮(zhèn) 古城鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展: 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展靈活機動,在公司現(xiàn)有人員的情況下即可開展進行 集市大部分只有一上午,巡展也以上午為主,不影響銷售正常業(yè)務(wù)開展 通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展走訪,農(nóng)村市場對豐田品牌比較認(rèn)可,但絕大部分人還停留在豐田車屬于高價位車的狀態(tài) 一般每個集市接待客戶 1015組,收集 A卡 35組,發(fā)放單頁 6001000份 截止到 9月份總共巡展 32個鄉(xiāng)鎮(zhèn),收集 A卡 115張 不足:農(nóng)民外出務(wù)工人員較多,一定程度上影響了宣傳效果 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展: 城改小區(qū)為城中村改造小區(qū),此小區(qū)的特點是:拆房補貼占地補貼一次性收入較高,未拆遷前經(jīng)濟條件一般,拿到錢之后很大部分人第一想法買車 此類小區(qū)內(nèi)居民對巡展感興趣較大,沖動型消費較多 此類小區(qū)居民也是第一臺車為主,威馳、卡羅拉車型較受歡迎 大企業(yè)下午下班交接班時進行巡展,企業(yè)門口進行單頁發(fā)放 每次巡展(夏天) 16: 30出發(fā)、 19: 30左右回公司 城改小區(qū)及大企業(yè)巡展: 安康花苑 濱化集團 裕華園 北郝新村 城改小區(qū)及大企業(yè)巡展: 城改小區(qū)巡展費用較少,但效果較好,能夠直接接觸意向客戶 城改小區(qū)對威馳興趣較大,威馳 A卡后期形成成交 每個小區(qū)巡展安排在 3天最合適,一天影響力不足,超過 3天后居民明顯減少,意向級別也在減少 小區(qū)每天接待在 2535批客戶咨詢, A卡留檔在 58組,單頁發(fā)放在 150200張 大型企業(yè)巡展單頁只能覆蓋基礎(chǔ)員工,對中層影響較小,大型企業(yè)留檔較難,宣傳效果較好 城改小區(qū)及大企業(yè)巡展: 縣區(qū)巡展單店大活動巡展費用較高,為達到巡展效果最大化,我店每次巡展均安排做周末進行盡可能的參與到縣區(qū)內(nèi)其他活動 最近執(zhí)行的活動如沾化冬棗節(jié)、無棣縣聯(lián)合巡展、濱州全國安全主題巡展,以及馬上開展的興福廚具博覽會巡展等 參與其他活動的巡展能夠最大化的集客,通過聯(lián)合集客達到巡展最大化的目的 集中性巡展能夠現(xiàn)在達成成交,更能大批量的留檔 縣區(qū)活動巡展: 無棣文化廣場巡展 陽信梨花節(jié)巡展 沾化文化廣場巡展 沾化冬棗節(jié)巡展 中國安全主題全國巡展 縣區(qū)活動巡展: 巡展的目的是達到品牌的宣傳及 A卡的留檔,最終形成銷量的提升 巡展必須有目的性,前期有明確安排,以免變成走過場的活動 巡展最好由市場部牽頭,市場部必須要強硬否則銷售人員不易配合
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