【文章內(nèi)容簡介】 手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場IBM商用電腦產(chǎn)品線北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場公關(guān)傳播策略分析聯(lián)想仍為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但方正在局部月份公關(guān)力度已超過聯(lián)想；相對而言，國際品牌 IBM公關(guān)傳播力度較弱。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場廣告策略分析－－聯(lián)想p 本年前三季度聯(lián)想商用電腦平面廣告基本以產(chǎn)品推出與促銷為主。p 2月份聯(lián)想推出萬元 P4商用電腦，廣告中以手持望遠(yuǎn)鏡的人物形象表現(xiàn)主 題 —“ 近在眼前，無需觀望 ” ，表達(dá)出 P4電腦逐漸向人們可接受的價位靠攏， 但畫面略顯粗糙，視覺沖擊力不強(qiáng)。p 3月 —10 月廣告風(fēng)格變化不大，基本表現(xiàn)形式皆為白色背景配電腦圖片，其 中 3月份廣告為聯(lián)想商用電腦家族展示，凸顯其產(chǎn)品之豐富， 5—10 月則以 促銷為主。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場廣告策略分析－－ IBMp IBM作為國際知名品牌，其廣告風(fēng)格較為鮮明，黑、白、藍(lán)、三色為其基本 色調(diào)，并出現(xiàn)黑白人物照片與較長文案，給人以專業(yè)、成熟的感覺。本年前三 季度的商用電腦平面廣告仍然沿用這一風(fēng)格，創(chuàng)意雖無太大亮點(diǎn)，但其統(tǒng)一的 風(fēng)格，專業(yè)的精神，充分體現(xiàn)出 IBM的與眾不同。p 其筆記本電腦廣告，服務(wù)器廣告，均保持統(tǒng)一的整體風(fēng)格，產(chǎn)品形象突出， 文案也以表現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)性，領(lǐng)先性為主。p 在諸多廠商所做廣告中， IBM風(fēng)格最為統(tǒng)一，易識記性最強(qiáng)，創(chuàng)意平實(shí)但顯得 極為專業(yè)，體現(xiàn)出其完整成熟的品牌形象。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場廣告策略分析－－ 方正方正商用電腦在 2023年平面廣告中以 7月份的促銷廣告為代表，畫面為深色背景配一款 “ 商祺 ” 商用電腦，廣告語主要介紹其促銷活動，視覺沖擊力較強(qiáng)但創(chuàng)意成分較弱。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場廣告投放量可以看出：聯(lián)想在廣告上的投入高于其他廠商幾倍；國外品牌對廣告投放也比較重視。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場區(qū)域投放對比可以看出：廠商普遍加大二、三級城市的投放力度北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場小結(jié)p 從銷售份額差距對比來看，商用機(jī)市場品牌集中度略高于家用機(jī)市場；p 企業(yè)市場競爭中， IBM、 HP、聯(lián)想、方正等各具優(yōu)勢，各據(jù)一方；p IBM、 HP憑借強(qiáng)大的品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，在行業(yè)采購和政府采購（如省級銀行結(jié) 算系統(tǒng)）中占據(jù)相當(dāng)有利的地位。聯(lián)想等則在技術(shù)要求一般但價格相對敏感的 項(xiàng)目上（如大學(xué)內(nèi)部教育網(wǎng)）有較強(qiáng)的優(yōu)勢；p 技術(shù)壁壘保證了 IBM、 HP等國際品牌的市場份額；p 品牌壁壘保證了本土領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場競爭力；北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場小結(jié)p 中小企業(yè)市場分散，留有小品牌生存空間；p 聯(lián)想在廣告上的投入高于其他廠商幾倍；國外品牌對廣告投放也比較重視；p 下半年， PC廠商普遍加大商用廣告投放力度；年底商用廣告投放出現(xiàn)高峰；p 廠商普遍加大二、三級城市的投放力度；p 商用公關(guān)基本點(diǎn)為產(chǎn)品、渠道、服務(wù)。產(chǎn)品為主線，渠道、服務(wù)為兩翼；p 商用廣告以產(chǎn)品及促銷為主，廣告形式多出現(xiàn)連頁。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場p 中小企業(yè)需求在不同行業(yè)有 30%60%的增長速度p 中型企業(yè)注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，需求系統(tǒng)解決方案，注重品牌，強(qiáng)調(diào)服務(wù)p 小型企業(yè)希望加強(qiáng)培訓(xùn)和技術(shù)升級保障p 小型辦公室多用于文字處理和因特網(wǎng)，對品牌和服務(wù)期望值高，性價比期望值 一般北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場 行政主管 在參與購買決策中，有 %選擇了價格決策，近乎一半比重，可見對于行政主管來說，產(chǎn)品的價格對他們的購買行為產(chǎn)生很大的影響。其次就是產(chǎn)品的配置，所占的比重也達(dá)到了 %北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場 采購主管 購買計算機(jī)產(chǎn)品時，同樣看重產(chǎn)品的價格，選擇這項(xiàng)的比例比較高，達(dá)到 %，參與配置決策的比例排在第二位，為 %，這跟行政主管的看法非常相似，也是把價格和配置排在了前兩位。而不同的是，產(chǎn)品的外觀在采購主管看來卻不重要了北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場 業(yè)務(wù)主管 與行政主管、采購主管有了顯著的變化，產(chǎn)品的品牌排在了首位，比重為 %，而被行政主管和采購主管冷落的產(chǎn)品外觀在業(yè)務(wù)主管的購買行為上有相當(dāng)?shù)挠绊?，所占比例達(dá)到 %北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場 技術(shù)主管 參與品牌決策的最多，比例達(dá)到了 %，參與外觀決策排在了第二，所占比例為%，可以看出，技術(shù)主管偏向與產(chǎn)品的品牌和外觀，對產(chǎn)品配置、價格和功能則顯得不是那么重要北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場p 在單位中，使用電腦的用途主要有兩大塊 :第一是進(jìn)行文字處理，所占比重為%；第二是業(yè)務(wù)管理，所占比重為 %p 值得注意的是：上網(wǎng)在家用電腦中占了主要的位置，而在商用電腦中僅排在了第四位需求差異北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場小結(jié)p 由于商用機(jī)市場特點(diǎn)，購買決策過程復(fù)雜，需求差異大p 行政、采購主管決定價格和配置p 業(yè)務(wù)、技術(shù)主管決定品牌和外觀p 文本處理和業(yè)務(wù)管理是商用機(jī)的主要需求北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司SWOT分析分析強(qiáng)勢：p “清華 ”品牌是拉動銷量的最大因素。p 已在教育行業(yè)建立一定的知名度。弱勢：p 多數(shù)行業(yè)份額及知名度不夠。p 缺乏產(chǎn)品功能與應(yīng)用的進(jìn)一步細(xì)分以及與之相應(yīng)的市場推廣。商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司SWOT分析分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場威脅：p 國外品牌在高端行業(yè)應(yīng)用中認(rèn)同率較高。p 行業(yè)市場品牌壁壘較高，聯(lián)想、方正、長城、實(shí)達(dá)等國內(nèi)品牌已捷足先登。機(jī)會：p 部分行業(yè)市場需求潛力依然巨大。p 部分行業(yè)需求對國產(chǎn)品牌逐漸認(rèn)可。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司背景：背景： 2023年中國微機(jī)市場概述年中國微機(jī)市場概述2023年中國家用電腦市場調(diào)研報告年中國家用電腦市場調(diào)研報告2023年中國商用電腦市場調(diào)研報告年中國商用電腦市場調(diào)研報告2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告2023年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析2023年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析2023年建議及任務(wù)年建議及任務(wù)北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告216。 市場分析市場分析216。 競爭對手分析競爭對手分析216。 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析216。 SWOT分析分析北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場銷售總量 通過右圖我們可以看出 6年來筆記本電腦市場銷售量一路飆升，2023年銷售量 ， 5年平均增長率高達(dá) % 2023年筆記本電腦全年銷量預(yù)計為 ，同比增長 %北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場需求分析 2023年筆記本電腦市場需求總量將達(dá) ，其中商業(yè)用戶的比例占 %,家庭用戶需求比例%北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場市場結(jié)構(gòu)分析 具有移動互聯(lián)優(yōu)勢的筆記本電腦越來越受企業(yè)用戶的青睞 ,中小企業(yè) %的市場份額具有足夠的誘惑力北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場區(qū)域結(jié)構(gòu)分析p 由于地域經(jīng)濟(jì)不平衡，各地方信息技術(shù)發(fā)展也受到了相應(yīng)程度的影響，由此造成的當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I力的不平衡成為不爭的事實(shí) p 東北、西南、西北等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)市場潛力巨大北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場小結(jié)p 隨著 PC機(jī)普及率的提高，筆記本電腦在 PC機(jī)中所占的比例潛力巨大。p 消費(fèi)者的購買力增強(qiáng)，對筆記本電腦的需求在持續(xù)增加，市場容量快速增長。p 筆記本需求主要集中在商用市場，其中行業(yè)市場占據(jù)半數(shù)以上市場份額，中 小企業(yè)市場潛力同樣不容輕視。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場品牌結(jié)構(gòu) 國內(nèi)市場上共有 40余個筆記本電腦品牌同臺競爭，品牌競爭格局劃分為外國、臺灣、國產(chǎn)品牌三大陣營；十大品牌占據(jù) %的市場份額，品牌壟斷程度大。處于筆記本電腦市場第一集團(tuán)：聯(lián)想、 IBM、東芝北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場品牌定位聯(lián)想國際的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想方正向年輕化轉(zhuǎn)變紫光倡導(dǎo) “ 新主流，新選擇 ” 的理念宏基國際化的高科技企業(yè)集團(tuán)，倡導(dǎo) “ 人人享受高科技 讓中國與世界同步 ”北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場產(chǎn)品策略聯(lián)想p 提倡 “ 最快的速度、最新的技術(shù)、最具競爭力的價格，提供中國人最適用的筆記本電腦 ” 產(chǎn)品理念；以 “ 昭陽 ” 為統(tǒng)一品牌；產(chǎn)品線高、中、低端一應(yīng)俱全方正p 以 “ 頤和 ” 為統(tǒng)一品牌；高、中、低端全線產(chǎn)品面向不