【正文】 點(diǎn)p 商用市場廣告投放受季節(jié)影響較小， 12月出現(xiàn)投放高峰北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場聯(lián)想國際的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想方正由學(xué)院派向 “ 年輕化、國際化 ” 轉(zhuǎn)變IBM商用機(jī)器國際領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌定位北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場產(chǎn)品策略聯(lián)想高端服務(wù)器產(chǎn)品、解決方案帶動(dòng)普通商用機(jī)的銷售產(chǎn)品層次豐富，不同應(yīng)用層面有不同的針對(duì)產(chǎn)品2023年開始重推低價(jià)策略方正產(chǎn)品線涵蓋高、中、低端，鞏固中低端優(yōu)勢(shì)，并積極向高端滲透IBM不斷推出新品，領(lǐng)導(dǎo)市場潮流IBM寄望 Linux刺激大型電腦的銷售北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場聯(lián)想電腦產(chǎn)品線北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場方正電腦產(chǎn)品線北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場IBM商用電腦產(chǎn)品線北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場公關(guān)傳播策略分析聯(lián)想仍為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但方正在局部月份公關(guān)力度已超過聯(lián)想；相對(duì)而言，國際品牌 IBM公關(guān)傳播力度較弱。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場廣告策略分析－－ IBMp IBM作為國際知名品牌，其廣告風(fēng)格較為鮮明，黑、白、藍(lán)、三色為其基本 色調(diào)，并出現(xiàn)黑白人物照片與較長文案，給人以專業(yè)、成熟的感覺。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場場廣告策略分析－－ 方正方正商用電腦在 2023年平面廣告中以 7月份的促銷廣告為代表，畫面為深色背景配一款 “ 商祺 ” 商用電腦，廣告語主要介紹其促銷活動(dòng)，視覺沖擊力較強(qiáng)但創(chuàng)意成分較弱。產(chǎn)品為主線，渠道、服務(wù)為兩翼；p 商用廣告以產(chǎn)品及促銷為主，廣告形式多出現(xiàn)連頁。p 已在教育行業(yè)建立一定的知名度。p 行業(yè)市場品牌壁壘較高，聯(lián)想、方正、長城、實(shí)達(dá)等國內(nèi)品牌已捷足先登。 市場分析市場分析216。p 消費(fèi)者的購買力增強(qiáng)，對(duì)筆記本電腦的需求在持續(xù)增加，市場容量快速增長。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場廣告創(chuàng)意 — 方正頤和p 方正于 2023年 2月推出頤和 A4系列筆記本電腦平面廣告，其畫面與創(chuàng)意均較為簡單，白色背景配產(chǎn)品圖片，主要對(duì)該系列產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)進(jìn)行直接描述。整體色調(diào)仍為深藍(lán)色，保持了紫光筆記本電腦的一貫風(fēng)格，主畫面為電風(fēng)扇吹動(dòng)的黃色絲織品，筆記本電腦的圖案淡淡隱于背景之中，廣告語也充滿美感，為該款筆記本電腦的形象增色不少。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場收入狀況筆記本電腦消費(fèi)群體收入差異較大，比較集中的收入段是 20232499元北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司SWOT分析分析 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場優(yōu)勢(shì)：p 有較好的品牌基礎(chǔ)。p 筆記本電腦市場的競爭將更加有序化，舊的競爭格局會(huì)被打破，新 的競爭格局將形成。p 預(yù)計(jì)更多新的國產(chǎn)品牌在進(jìn)入市場，會(huì)對(duì)市場份額進(jìn)行一定程度的瓜分，品牌集中 度會(huì)降低。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧Picture真真 愛愛 兒兒 童童 篇篇 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析真真 愛愛 兒兒 童童 篇篇 本稿完成于 2023年初，主題為真愛系列家用機(jī)冬季促銷。p 文案主標(biāo)為 “ 燃情 e冬又掀高潮，真愛產(chǎn)品全線升級(jí) ” ，直接點(diǎn)出促銷主 題，內(nèi)文仍是對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的描述。p 文案采用了手寫體來表現(xiàn)，具有較強(qiáng)的親和力。服務(wù)器圖片置于前景，旁邊配以文案 “ 日升月恒，永不停息 ” ，充分表現(xiàn)出超強(qiáng)服務(wù)器的產(chǎn)品 特性與優(yōu)勢(shì)。商商 用用 機(jī)機(jī) 市市 場場 推推 廣廣 篇篇 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧稅稅 務(wù)務(wù) 專專 用用 電電 腦腦 篇篇 Picture北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析稅稅 務(wù)務(wù) 專專 用用 電電 腦腦 篇篇 本稿完成于 2023年 7月，主題為清華同方稅務(wù)專用電腦產(chǎn)品形象p 其主要支持點(diǎn)為 “ 稅務(wù)專用 ” 這一特性p 畫面以深藍(lán)為基本色調(diào)，畫面主體為進(jìn)行了特效處理的電腦主機(jī)，動(dòng)感較強(qiáng)，角度獨(dú)特。p 其主要支持點(diǎn)為清華同方服務(wù)器的領(lǐng)先技術(shù)。p 其主要支持點(diǎn)在于清華同方高性能集群計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大性能與技術(shù)的成 熟性。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧家家 用用 機(jī)機(jī) 海海 豚豚 篇篇 Picture北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析家家 用用 機(jī)機(jī) 海海 豚豚 篇篇 本稿完成于 2023年 8月，主題為真愛 4000機(jī)型產(chǎn)品形象。p 文案主標(biāo)題為 “ 智慧，融入速度主流 ” ，緊扣創(chuàng)意主題，副標(biāo)題再次對(duì)主題加以渲 染，畫面與文案相得益彰，與上半年作品相比，其表現(xiàn)力更強(qiáng)，布局更加精致。p 文案主標(biāo)題為 “ 環(huán)境色，我本出色 ” ，通過這種略違常規(guī)的語言表達(dá)來彰顯其產(chǎn)品 個(gè)性，內(nèi)文以優(yōu)美的語言突出同方產(chǎn)品的品質(zhì)與特性。p 標(biāo)題為 “ 清華同方電腦，實(shí)力陣線，精彩表現(xiàn) ” ，直接點(diǎn)明主題，易于識(shí) 記。q “LIFE” 作為 ICON出現(xiàn)在每一稿的不同位置，字母背景隨創(chuàng)意主題變 化，增強(qiáng)了對(duì)受眾的吸引力度，營造出時(shí)尚、動(dòng)感的氛圍。216。871字。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析v 如圖所示，同方電腦六大區(qū)傳播頻次排名依次為：華東、中南、西南、 華北（除去北京地區(qū)）、東北、西北。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析v 廣告投放總量呈不規(guī)則狀態(tài)，投放量在 10三個(gè)月出現(xiàn)高峰， 投放量集中在 70－ 100萬之間。 騰飛 ” 的嶄新企業(yè)形象 如： 計(jì)算機(jī)世界封面報(bào)道 中國計(jì)算機(jī)報(bào)封面報(bào)道 中國經(jīng)營報(bào)專題報(bào)道 北京青年報(bào)專題報(bào)道 ……北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年的建議及任務(wù)年的建議及任務(wù)延續(xù) “LIFE”理念，樹立清華同方電腦事業(yè)部整體形象：216。 教育方案 ……廣告 方面北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年的建議及任務(wù)年的建議及任務(wù)廣告 方面北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年的建議及任務(wù)年的建議及任務(wù) 樹立清華同方電腦事業(yè)部整體形象：216。 企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神 ……PR方面北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年的建議及任務(wù)年的建議及任務(wù) 深入挖掘、闡述清華同方電腦產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)：216。 頂級(jí)教育電腦 ……PR方面北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年的建議及任務(wù)年的建議及任務(wù)建議同方電腦在 2023年加強(qiáng)與政府、行業(yè)、媒體的合作，必然廣告將對(duì)此進(jìn)行及時(shí)、深入的報(bào)道。 媒體合作 ……PR方面北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年的建議及任務(wù)年的建議及任務(wù) 注意與當(dāng)今社會(huì)熱點(diǎn)及實(shí)事相結(jié)合，引發(fā)媒體關(guān)注及追蹤報(bào)道的興趣，加大媒體互動(dòng)頻次，增強(qiáng)重點(diǎn)媒體大篇幅報(bào)道力度。 打造全新人性化電腦概念 216。 媒體高層拜訪216。 q 加強(qiáng)與 CCID、 CCW、 ZD、 CBI等媒體集團(tuán)的聯(lián)系，提前得知 媒體計(jì)劃，積極參與媒體活動(dòng)。 媒體答謝會(huì) ……PR方面北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年的建議及任務(wù)年的建議及任務(wù)q 加強(qiáng)廣告、公關(guān)傳播的一致性，在傳播口號(hào)、思路、節(jié)奏等 方面整合出擊。216。 專欄合作216。 政府采購216。 產(chǎn)品個(gè)性216。 企業(yè)發(fā)展策略216。 產(chǎn)品外觀216。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析傳播重點(diǎn)q 同方電腦入圍前三強(qiáng) q 同方電腦春季促銷 (服務(wù)型促銷 )q 同方電腦專賣店建設(shè) (服務(wù)型 )q 同方電腦各季度銷量匯報(bào)及總結(jié)q 同方電腦家用真愛系列產(chǎn)品報(bào)道q 同方電腦教育行業(yè)第一品牌形象q 同方電腦 ” 胸懷成才夢(mèng) ,相約清華園 ” 暑期文化促銷q 同方電腦入圍亞太電腦十強(qiáng)q 同方電腦推出筆記本產(chǎn)品q 同方電腦與微軟合作預(yù)裝 windows XP正版軟件北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析傳播策略q 同方電腦經(jīng)歷了在傳播計(jì)劃指引下，由 “ 擴(kuò)大傳播面 ” 到 “ 保持傳播覆 蓋 +增加深入報(bào)道 ” 的策略轉(zhuǎn)換。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析v 如圖所示，同方電腦六大區(qū)傳播量排名依次為：中南、華東、西南、 華北（除去北京地區(qū)）、東北、西北。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析v 地方媒體傳播頻次基本保持在 100－ 120篇 /月。216。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司背景：背景： 2023年中國微機(jī)市場概述年中國微機(jī)市場概述2023年中國家用電腦市場調(diào)研報(bào)告年中國家用電腦市場調(diào)研報(bào)告2023年中國商用電腦市場調(diào)研報(bào)告年中國商用電腦市場調(diào)研報(bào)告2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報(bào)告年中國筆記本電腦市場調(diào)研報(bào)告2023年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析2023年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析2023年建議及任務(wù)年建議及任務(wù)北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析216。q 伴隨著清華同方電腦產(chǎn)品的不斷完善，必然廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)水準(zhǔn)也 日漸提升。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧清清 華華 同同 方方 產(chǎn)產(chǎn) 品品 形形 象象 路路 牌牌 Picture