【正文】 機市場特點，購買決策過程復雜，需求差異大p 行政、采購主管決定價格和配置p 業(yè)務、技術(shù)主管決定品牌和外觀p 文本處理和業(yè)務管理是商用機的主要需求北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司SWOT分析分析強勢：p “清華 ”品牌是拉動銷量的最大因素。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司背景：背景： 2023年中國微機市場概述年中國微機市場概述2023年中國家用電腦市場調(diào)研報告年中國家用電腦市場調(diào)研報告2023年中國商用電腦市場調(diào)研報告年中國商用電腦市場調(diào)研報告2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告2023年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析年同方電腦廣告創(chuàng)意作品總結(jié)及分析2023年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年同方電腦公關(guān)宣傳總結(jié)及分析2023年建議及任務年建議及任務北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年中國筆記本電腦市場調(diào)研報告216。處于筆記本電腦市場第一集團：聯(lián)想、 IBM、東芝北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場品牌定位聯(lián)想國際的聯(lián)想、服務的聯(lián)想以及高科技的聯(lián)想方正向年輕化轉(zhuǎn)變紫光倡導 “ 新主流，新選擇 ” 的理念宏基國際化的高科技企業(yè)集團，倡導 “ 人人享受高科技 讓中國與世界同步 ”北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場產(chǎn)品策略聯(lián)想p 提倡 “ 最快的速度、最新的技術(shù)、最具競爭力的價格，提供中國人最適用的筆記本電腦 ” 產(chǎn)品理念；以 “ 昭陽 ” 為統(tǒng)一品牌；產(chǎn)品線高、中、低端一應俱全方正p 以 “ 頤和 ” 為統(tǒng)一品牌；高、中、低端全線產(chǎn)品面向不同階層用戶紫光p 直接以 “ 紫光 ” 為統(tǒng)一品牌；倡導的 “ 質(zhì)價比 ” 的新概念，引爆萬元價格戰(zhàn)；p 高、中、低檔十幾款，滿足各類用戶需要宏基p 以 獨立品牌 “ Travemate” 轄 5系列產(chǎn)品；產(chǎn)品理念訴求 “ 新鮮技術(shù) 合理價格”北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場價格 — 聯(lián)行昭陽北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場價格 — 方正頤和北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場價格 — 清華紫光北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場價格 Travemate北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場廣告創(chuàng)意 — 聯(lián)想昭陽 聯(lián)想筆記本電腦于 2023年上半年推出的平面廣告中，以 7月份的聯(lián)想昭陽形 象篇最為突出，該則廣告為連版形式，由四幅單頁組成，首頁為書法卷軸圖形，后三頁分別為筆記本的局部圖片與國畫小品的組合，主廣告語以古詩詞形式出現(xiàn)，整體色調(diào)為黑白兩色，傳統(tǒng)水墨畫風格貫穿始終，效果淡雅飄逸，在 IT產(chǎn)品廣告中獨樹一幟，個性鮮明，對于提升產(chǎn)品形象作用明顯。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費者分析消費者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場年齡分布筆記本電腦消費群體年齡分布主要集中于 2034歲北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費者分析消費者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場受教育程度筆記本電腦消費群體教育程度集中在高中以上北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費者分析消費者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場工作狀況筆記本電腦消費群體主要是全時性固定工作、非全時性固定工作及學生北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費者分析消費者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場職業(yè)狀況筆記本電腦消費群體主要集中在文化、藝術(shù)、 IT業(yè)、交通運輸及制造業(yè)北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費者分析消費者分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場職位狀況筆記本電腦消費群體主要是中、高級技術(shù)及管理人員，一般商業(yè) /服務業(yè)員工。p 同類的競爭品牌如聯(lián)想、方正、紫光、 ACER等為進一步擴大市場份額采取靈活多樣 的推廣手段，加大推廣的力度，會對其他各類品牌造成較大的威脅。兒童和色彩繽紛的氣球作為畫面主要元素出現(xiàn)，文字也采用了變形處理，通過這種色彩艷麗的畫面與文字營造出冬季促銷的熱烈氣氛。p 主體畫面采用了天藍色調(diào)的自然景觀，以日出時的壯麗圖景表 現(xiàn)超強服務器恒久的動力，畫面恢弘壯闊。 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計創(chuàng)意回顧設(shè)計創(chuàng)意回顧Picture服服 務務 器器 領(lǐng)領(lǐng) 先先 篇篇 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計創(chuàng)意分析設(shè)計創(chuàng)意分析服服 務務 器器 領(lǐng)領(lǐng) 先先 篇篇 本稿完成于 2023年 7月，主題為清華同方探索 108服務器形象。內(nèi)文則細述其產(chǎn)品特性，給人以專業(yè)、成熟之感。p 畫面以淡雅的灰白色作為基本色調(diào)，主體畫面由一黑一白兩把椅子及放置在椅子上的筆記本電腦構(gòu)成，通過這種簡潔、精美而不失個性的構(gòu)圖來營造一種時尚、輕松的氛圍，使人感受到該產(chǎn)品與眾不同的品位與卓越不凡的性能。 2023年 8月，必然廣告為同方引入 “ LIFE” 概念以強化其產(chǎn) 品對日常生活的影響，詮釋數(shù)字生活真正含義。 地方媒體軟性傳播計 850篇， 75239。與地方媒體傳播頻次排名順序基本吻合。 人性化設(shè)計216。 人性化應用 216。 提供行業(yè)應用解決方案216。q 加強與權(quán)威評測及調(diào)研機構(gòu)的合作，確保業(yè)界前三大品牌的地位。 記者座談會216。 行業(yè)應用216。 企業(yè)領(lǐng)導者形象 216。q 組織系列有力度的報道，展現(xiàn)同方電腦 “ 穩(wěn)健 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析v 地方媒體傳播量依據(jù)月傳播策略有所變動，基本保持在 9－ 12萬字之間。 2023年 1－ 10月份，同方電腦軟性傳播共計 1‘783 篇， 1‘797‘747 字。p 該作品繼續(xù)沿用筆記本電腦平面廣告風格，色調(diào)依然為灰白色，畫面表 現(xiàn)為將不同產(chǎn)品放置在椅子上，以此方式展示清華同方電腦豐富的產(chǎn)品 線與強大的 實力。電腦圖片進行了精心處理，與背景和諧搭配，整體效果充滿美感。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計創(chuàng)意回顧設(shè)計創(chuàng)意回顧服服 務務 器器 應應 用用 篇篇 Picture北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計創(chuàng)意分析設(shè)計創(chuàng)意分析服服 務務 器器 應應 用用 篇篇 本稿完成于 2023年 7月，主題為清華同方高性能集群計算機形象。p 表現(xiàn)方式仍為背景圖案配電腦圖片，背景畫面采用了波光粼粼的藍色海洋，整體風格簡潔純凈，產(chǎn)品形象突出。p 畫面以藍綠色為背景色，以真愛 2410機型作為畫面主體元素，部分禮品環(huán)繞電腦周圍，電腦形象十分突出，視覺沖擊力較強。p 文案以 “ 超越商用電腦送驚喜 ” 作為主標題，副標題為 “ 企業(yè)新動力，禮當更精彩 ” ，內(nèi)文對促銷活動內(nèi)容進行了概述。p 市場培育走向成熟。p 5月份，清華紫光為 S1000型筆記本電腦推出的平面廣告也比較突出，其主要支持點為該款筆記本的輕、薄，攜帶方便。 SWOT分析分析北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場銷售總量 通過右圖我們可以看出 6年來筆記本電腦市場銷售量一路飆升，2023年銷售量 ， 5年平均增長率高達 % 2023年筆記本電腦全年銷量預計為 ，同比增長 %北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場需求分析 2023年筆記本電腦市場需求總量將達 ，其中商業(yè)用戶的比例占 %,家庭用戶需求比例%北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場市場結(jié)構(gòu)分析 具有移動互聯(lián)優(yōu)勢的筆記本電腦越來越受企業(yè)用戶的青睞 ,中小企業(yè) %的市場份額具有足夠的誘惑力北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場區(qū)域結(jié)構(gòu)分析p 由于地域經(jīng)濟不平衡，各地方信息技術(shù)發(fā)展也受到了相應程度的影響，由此造成的當?shù)厥袌鲑徺I力的不平衡成為不爭的事實 p 東北、西南、西北等經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)市場潛力巨大北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場場小結(jié)p 隨著 PC機普及率的提高，筆記本電腦在 PC機中所占的比例潛力巨大。商商 用用 微微 機機 市市 場場北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司SWOT分析分析商商 用用 微微 機機 市市 場場威脅：p 國外品牌在高端行業(yè)應用中認同率較高。聯(lián)想等則在技術(shù)要求一般但價格相對敏感的 項目上（如大學內(nèi)部教育網(wǎng)）有較強的優(yōu)勢；p 技術(shù)壁壘保證了 IBM、 HP等國際品牌的市場份額；p 品牌壁壘保證了本土領(lǐng)導品牌的市場競爭力；北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競爭對手分析競爭對手分析商商 用用 微微 機機 市市 場場小結(jié)p 中小企業(yè)市場分散，留有小品牌生存空間；p 聯(lián)想在廣告上的投入高于其他廠商幾倍；國外品牌對廣告投放也比較重視；p 下半年， PC廠商普遍加大商用廣告投放力度；年底商用廣告投放出現(xiàn)高峰；p 廠商普遍加大二、三級城市的投放力度；p 商用公關(guān)基本點為產(chǎn)品、渠道、服務。p 3月 —10 月廣告風格變化不大，基本表現(xiàn)形式皆為白色背景配電腦圖片，其 中 3月份廣告為聯(lián)想商用電腦家族展示，凸顯其產(chǎn)品之豐富， 5—10 月則以 促銷為主。 SWOT分析分析北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場分析市場分析 （數(shù)據(jù)來源：（數(shù)據(jù)來源： CCID））商商 用用 電電 腦腦 市市 場場p 相對家用機連續(xù)幾年高速增長，商用機市場增長較緩。p 第二軍團如方正、 TCL等，其市場推廣策略直逼聯(lián)想。p 消費群體中家庭購買比例過半（ %）p 消費群體家庭月總收入集中在 10003499元北京