【正文】 重點(diǎn)媒體記者維護(hù)216。216。 產(chǎn)品技術(shù)216。 企業(yè)風(fēng)格216。傳播區(qū)域分布合理，傳播力度分布均勻。 其中全國(guó)及北京地區(qū)媒體軟性傳播計(jì) 931篇， 1’044’876 字 。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意總結(jié)設(shè)計(jì)創(chuàng)意總結(jié)q 數(shù)字生活的說(shuō)法正在被越來(lái)越多的 IT廠(chǎng)商采用，但消費(fèi)者往往不明 其真正含義。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧筆筆 記記 本本 電電 腦腦 椅椅 子子 篇篇 Picture北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析筆筆 記記 本本 電電 腦腦 椅椅 子子 篇篇 本稿完成于 2023年 9月，主題為超銳系列筆記本電腦產(chǎn)品形象。p 畫(huà)面仍以突出產(chǎn)品為主，藍(lán)黑色背景映襯下，巨大的機(jī)柜矗立其間，十分醒 目，再配以光影效果，科技感極強(qiáng)。p 文案主標(biāo)為 “ 數(shù)字時(shí)代，稅務(wù)先鋒 ” ，充分點(diǎn)明產(chǎn)品特性，內(nèi)文采取擬人 手法，增強(qiáng)了電腦的人文色彩。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧設(shè)計(jì)創(chuàng)意回顧服服 務(wù)務(wù) 器器 形形 象象 篇篇 Picture北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析設(shè)計(jì)創(chuàng)意分析服服 務(wù)務(wù) 器器 形形 象象 篇篇 本稿完成于 2023年 2月，主題為清華同方超強(qiáng)系列服務(wù)器產(chǎn)品形象。p 其主要支持點(diǎn)為產(chǎn)品升級(jí)加冬季促銷(xiāo)，將各項(xiàng)禮品作了突出表現(xiàn)。p 中國(guó)加入 WTO后 GDP將增加 %，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，對(duì)筆記本電腦的需求 將進(jìn)一步增加。p p 筆記本需求主要集中在商用市場(chǎng)，其中行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)半數(shù)以上市場(chǎng)份額，中 小企業(yè)市場(chǎng)潛力同樣不容輕視。機(jī)會(huì)：p 部分行業(yè)市場(chǎng)需求潛力依然巨大。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng)p 中小企業(yè)需求在不同行業(yè)有 30%60%的增長(zhǎng)速度p 中型企業(yè)注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，需求系統(tǒng)解決方案，注重品牌，強(qiáng)調(diào)服務(wù)p 小型企業(yè)希望加強(qiáng)培訓(xùn)和技術(shù)升級(jí)保障p 小型辦公室多用于文字處理和因特網(wǎng)，對(duì)品牌和服務(wù)期望值高，性?xún)r(jià)比期望值 一般北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 行政主管 在參與購(gòu)買(mǎi)決策中，有 %選擇了價(jià)格決策，近乎一半比重，可見(jiàn)對(duì)于行政主管來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生很大的影響。本年前三 季度的商用電腦平面廣告仍然沿用這一風(fēng)格，創(chuàng)意雖無(wú)太大亮點(diǎn)，但其統(tǒng)一的 風(fēng)格，專(zhuān)業(yè)的精神，充分體現(xiàn)出 IBM的與眾不同。前景北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)下圖我們可以看出商用機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量的一個(gè)趨勢(shì)曲線(xiàn)，可以看到，五年來(lái)商用機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量還是有所增加增長(zhǎng)速度北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)份額相對(duì)家用機(jī)連續(xù)幾年高速增長(zhǎng)，商用機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)較緩。p 第二軍團(tuán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)品牌，產(chǎn)品差異化不夠。p “明星效應(yīng)的廣告 ”無(wú)疑會(huì)給人留下較深印象，但不會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)的主要決定p 消費(fèi)者通常會(huì)將目光長(zhǎng)期 “固定 ”在某種報(bào)紙上p 對(duì)電視廣告還是對(duì)消費(fèi)者有一定程度的的影響力p 人們還是有時(shí)間去閱讀 “厚 ”的雜志北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））家家 用用 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)小結(jié)1519歲 2024歲 2529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4549歲 5054歲 5559歲 6064歲 北京 上海 廣州 沈陽(yáng) 西安 重慶北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））家家 用用 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)小結(jié)沒(méi)受過(guò)正式教育 小學(xué) 初中 高中 中專(zhuān) /技校 大專(zhuān) 大學(xué)或以上 北京 上海 廣州 沈陽(yáng) 西安 重慶 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））家家 用用 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)小結(jié)1000元以下 10001499元 15001999元 20232499元 25002999元 30003499元 35003999元 40004999元 50005999元 6000元及以上 拒絕回答 /不知道 北京 上海 廣州 沈陽(yáng) 西安 重慶北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司SWOT分析分析家家 用用 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)：p “ 清華 ” 品牌是拉動(dòng)銷(xiāo)量的最大因素。畫(huà)面背景皆為深色，凸顯產(chǎn)品的高貴氣質(zhì)。p 7月開(kāi)始與可口可樂(lè)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，利用可口可樂(lè)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)提升方正電腦的市場(chǎng)知名度。份額與之接近的還有方正、 TCL。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））家家 用用 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)速度 通過(guò)下圖我們可以看出家用機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量的一個(gè)趨勢(shì)曲線(xiàn)，可以看到，五年來(lái)家用機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量一路飆升， 2023年銷(xiāo)售量高達(dá) ，四年來(lái)年平均增長(zhǎng)率高達(dá) %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商用機(jī)年平均增長(zhǎng)率 %。 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析216。預(yù)測(cè) 2023下半年有較大飛躍：（ 2535%），12月商用機(jī)集中采購(gòu)高峰。2023年商用 PC銷(xiāo)量 185萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) %；家用 PC銷(xiāo)量 112萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) %。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司清 華 同 方 電 腦 整 合 傳 播 工 作 總 結(jié) 北京必然廣告公司北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司年中國(guó)微機(jī)市場(chǎng)概述216。2023上半年臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司背背 景景 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 品品 牌牌 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu)2023年中國(guó)臺(tái)式 PC銷(xiāo)量 620萬(wàn)臺(tái)，其中品牌機(jī)占 (%)，兼容機(jī)占 (%)；國(guó)外品牌機(jī) ，占品牌機(jī)總銷(xiāo)售的 %，國(guó)內(nèi)品牌 ，占品牌機(jī)總銷(xiāo)售的 %。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司背背 景景 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 前前 景景過(guò)去五年中國(guó)臺(tái)式機(jī)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高達(dá) %。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析216。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））家家 用用 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)p 家用機(jī)十大廠(chǎng)商占據(jù) 64%的市場(chǎng)份額 。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析家家 用用 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)p 國(guó)際品牌（如 IBM、 HP）和臺(tái)灣品牌（ ACER），因?yàn)槠涫袌?chǎng)目標(biāo)和盈利方向在大型行業(yè)市場(chǎng)，因而在家用機(jī)市場(chǎng)不足以對(duì)同方構(gòu)成威脅p 方正、 TCL作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在家用機(jī)市場(chǎng)中，尤其是打區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)，雖然沒(méi)有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在競(jìng)爭(zhēng)重合區(qū)域，其殺傷力不容低估。p 2023年 3月開(kāi)始推出方正電腦服務(wù)品牌 ——“ 全程服務(wù) ” ，市場(chǎng)反應(yīng)不大。p 7月份促銷(xiāo)廣告主題為 “ 歡樂(lè)頌 ” ，巧妙借用了著名樂(lè)曲的名稱(chēng)，但該主題已在諸多 PC廠(chǎng)商促銷(xiāo)廣告中屢次出現(xiàn)，缺乏新意。p 已在消費(fèi)者中建立一定的知名度。p 以產(chǎn)品價(jià)格區(qū)分用戶(hù)群，缺乏配合消費(fèi)者應(yīng)用的功能的進(jìn)一步細(xì)分。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng)主要行業(yè)市場(chǎng)份額p 財(cái)政金融、信息、文化教育、傳媒等行業(yè)增長(zhǎng)迅速，需求多樣p 制造、能源和特殊部門(mén)起步早，近年需求不活躍 北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng)主要行業(yè)市場(chǎng)份額變化情況p 教育、政府采購(gòu)仍是商用 PC主要應(yīng)用行業(yè)。p 其筆記本電腦廣告，服務(wù)器廣告，均保持統(tǒng)一的整體風(fēng)格，產(chǎn)品形象突出， 文案也以表現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性，領(lǐng)先性為主。其次就是產(chǎn)品的配置，所占的比重也達(dá)到了 %北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID））商商 用用 微微 機(jī)機(jī) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 采購(gòu)主管 購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品時(shí)，同樣看重產(chǎn)品的價(jià)格，選擇這項(xiàng)的比例比較高，達(dá)到 %，參與配置決策的比例排在第二位，為 %，這跟行政主管的看法非常相似，也是把價(jià)格和配置排在了前兩位。p 部分行業(yè)需求對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌逐漸認(rèn)可。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （數(shù)據(jù)來(lái)源：（數(shù)據(jù)來(lái)源： CCID）） 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上共有 40余個(gè)筆記本電腦品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局劃分為外國(guó)、臺(tái)灣、國(guó)產(chǎn)品牌三大陣營(yíng)；十大品牌占據(jù) %的市場(chǎng)份額，品牌壟斷程度大。 小結(jié)： 清華紫光在其筆記本電腦的平面廣告中，始終堅(jiān)持采用深藍(lán)色調(diào)，對(duì)產(chǎn)品形象的刻畫(huà)十分用心，但其風(fēng)格統(tǒng)一性與聯(lián)想相比還有一定差距。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司SWOT分析分析 筆筆 記記 本本 電電 腦腦 市市 場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)：p 國(guó)際品牌加大競(jìng)爭(zhēng)的力度，在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和向中低端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，會(huì)打亂國(guó)產(chǎn) 品牌甚至臺(tái)灣品牌的陣腳，中國(guó)加入 WTO后還會(huì)有更多的國(guó)際品牌加入到競(jìng)爭(zhēng)的行 列，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。p 主體畫(huà)面采用了橘紅色調(diào)，給人以溫暖熱情的感覺(jué)。p 其主要支持點(diǎn)在于超強(qiáng)服務(wù)器的卓越性能與持久的工作壽命。整體視覺(jué)效果強(qiáng)烈，易給人留下深刻印象。p 文案主標(biāo)題為 “ 應(yīng)用，駕馭極速力量 ” ， 強(qiáng)調(diào)了該款產(chǎn)品強(qiáng)大的應(yīng)用性與數(shù)據(jù) 處理能力。p 其主要支持點(diǎn)為同方超銳系列筆記本電腦給人們帶來(lái)的輕松時(shí)尚的生活。q 伴隨著清華同方電腦產(chǎn)品的不斷完善，必然廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)水準(zhǔn)也 日漸提升。216。北京必然廣告有限公司北京必然廣告有限公司2023年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析年清華同方公關(guān)宣傳總結(jié)及分析v 如圖所示，同方電腦六大區(qū)傳播量排名依次為：中南、華東、西南、 華北（除去北京地區(qū)）、東北、西北。