如何打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)(精簡(jiǎn)版)(編輯修改稿)
2025-02-07 15:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員更了解公司情況 ?④把自己的工作 （事業(yè)） 讓員工去做，把員工變成公司的老板。 Page 28 ?（ 4）會(huì)議系統(tǒng) ?會(huì)議原則： 會(huì)而必議，議而必決， 決而必行，行而必果 . （如何開(kāi)一個(gè)高效的會(huì)議） ? A、早會(huì) （如何開(kāi)展？ ?目的？如何 PK） ?①早會(huì)制度 Page 29 ?②早會(huì)錄像 ? B、周例會(huì) （業(yè)務(wù)交流會(huì)） ? C、月度表彰大會(huì)及月初啟動(dòng)大會(huì) （會(huì)議流程的設(shè)定及獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金） ? D、季度總結(jié)大會(huì) ? E、年終表彰總結(jié)大會(huì) Page 30 ? 年終表彰總結(jié)大會(huì)流程 Page 31 Page 32 Page 33 ? ①會(huì)議系統(tǒng) Page 34 ?②注意細(xì)節(jié) ?③表彰大會(huì)隊(duì)與隊(duì)之間的 PK（個(gè)人業(yè)績(jī)排名，鞠躬） ?④獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定 Page 35 ?（ 5）銷售平臺(tái)（銷售渠道） ? A、外貿(mào) （阿里巴巴 90%、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、香港貿(mào)易局平臺(tái)、環(huán)球視野、上海 ETW、國(guó)內(nèi)、外參展） 阿里巴巴關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊付費(fèi)、詞窗的分析 ? B、內(nèi)貿(mào) （百度、谷歌、傳統(tǒng)營(yíng)銷） ? C、推廣部 （單仁資訊、詢盤(pán) +品牌推廣） Page 36 （ 7）銷售人員如何接待外賓 ? A、接待流程 ?目的：為統(tǒng)一并規(guī)范客戶接待，更好的體現(xiàn)公司實(shí)力，加強(qiáng)說(shuō)服力。 ?流程： ? ，并提供客戶基本資料 （姓名、國(guó)籍、民族） 以了解些客戶忌諱。 ? ，溝通參觀時(shí)間和安排專業(yè)人員講解。 ? ，由外聯(lián)部人員講解 （簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化等） 。 ? 108棟，讓客戶感受我們企業(yè)的文化。 Page 37 ? 113棟 6樓生產(chǎn)車(chē)間，由按排生產(chǎn)部的人員陪同參觀講解。 ? ，參照電子標(biāo)簽流程執(zhí)行。 ? ，如果可以在 123棟會(huì)議室完成，就不需回到總部。 ? 《來(lái)賓參觀意見(jiàn)及建議表》 。 ? B、接待和禮儀 ? C、司機(jī)的要求 《形象、開(kāi)出門(mén)拿行李、禁止接聽(tīng)電話》 Page 38 （ 8）如何預(yù)防炒單 ? A、一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)格按公司制度處罰 《軍隊(duì)文化》 ? B、一人違規(guī)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)受罰 （經(jīng)理 2023，團(tuán)隊(duì)員工 1000） 實(shí)行團(tuán)隊(duì)監(jiān)督 ? C、如發(fā)現(xiàn)檢舉 （獎(jiǎng) 5000，團(tuán)隊(duì)免罰） ? D、最重要是負(fù)責(zé)人的心態(tài)該怎么做 Page 39 ?（ 4）具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力及溝通能力 （學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)【分析】、老前輩【先拜師，再超越，但不放棄】、成功企業(yè)要學(xué)，失敗企業(yè)更要學(xué)習(xí)） ? a、毛澤東 ? b、知識(shí)可以改變命運(yùn) ? c、李嘉誠(chéng) （經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債、學(xué)習(xí)是資產(chǎn)） ? d、馬云 （世界上最聰明的人 … ） Page 40 ?（ 5）學(xué)會(huì)傾聽(tīng)下屬的意見(jiàn) （好與不好的） ?（ 6）大度、大氣 ? a、有舍必有得 （舍 …. 得 …. ） ? b、馬云說(shuō)： “要想賺大錢(qián) ….” ? C、做老板二不怕 …. ? D、對(duì)大氣的理解 （科田老板的評(píng)價(jià)、寶馬搬運(yùn)工與別工廠不同 ,樓梯） ?（ 7）千萬(wàn)不要打低價(jià)格仗，注意品質(zhì)、品牌的建設(shè)，用最好的原材料生產(chǎn)最好的產(chǎn)品，辦有良心企業(yè) Page 41 ?（ 8）注意如下細(xì)節(jié)： ? A、銷售人員類型： （ 20%優(yōu)秀 20%很差 60%中等） ?①重視他的意見(jiàn) ?②加強(qiáng)情感交流 ?③為他們制度人生規(guī)劃 ?④定期給他們溝通總結(jié) Page 42 ? B、給下屬創(chuàng)造完成工作的條件 ?①明確工作方針是下屬能夠掌握工作的良機(jī) ?②幫助他，提供他所需的信息和技術(shù) ?當(dāng)下屬遇到困難時(shí)，給予及時(shí)援助 ?指導(dǎo)不明之處，幫助解決問(wèn)題 Page 43 ? C、如何提高銷售人員積極性 ?①作為領(lǐng)導(dǎo)早 …. 晚 …… ?②每天微笑、贊美、樂(lè)觀、幽默、感恩，要說(shuō)“對(duì)不起”、“辛苦了”、“謝謝”、“早上好”等等 ?③禮儀 （重點(diǎn)講） ?④切忌對(duì)員工視而不見(jiàn)，要尋找一些機(jī)會(huì)與員工保持良好關(guān)系 （學(xué)習(xí)、交往、生日） ，主動(dòng)出擊，打招呼，做任何事
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