【文章內(nèi)容簡介】 值鏈分析方法 STEEPLE分析 創(chuàng)新性反向工程 久期分析 三維分析法 D 金字塔模型 V 多點(diǎn)競爭戰(zhàn)略 競爭對手跟蹤 VRIO模型 F L W 反求工程 利益相關(guān)者分析 文獻(xiàn)定性分析法 G N 文獻(xiàn)定量分析法 GE矩陣 NMN矩陣分析模型 Z 關(guān)鍵成功因素分析法 內(nèi)容分析法 專利分析法 共同利益分析 O 政治及國家風(fēng)險分析 OTSW分析法 專利情報分析 ?Michael Porter于 80年代初提出 ?認(rèn)為產(chǎn)業(yè) 的 結(jié)構(gòu)會 影 響產(chǎn)業(yè) 之 間 的 競爭環(huán) 境 ?了解 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭 的因素， 構(gòu) 建整體 競爭 策略 ?影 響 競爭 、 決 定 獨(dú) 占強(qiáng)度的因素 歸結(jié)為 五 種 力量 “波特五力模型”的 由來 ?供應(yīng)商的議價能力 ?購買者的議價能力 ? 潛在競爭者進(jìn)入的能力 ?替代品的替代能力 ?行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力 波特五力模型 ?成 為 企 業(yè) 制定 競爭戰(zhàn) 略 時經(jīng) 常利用的 戰(zhàn) 略分析工具 從 一定意義上來說隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。波特五力模型用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。波特的“五力“分析法是對一個產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描，說明的是該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個產(chǎn)業(yè)形勢的衡量指標(biāo)，而非企業(yè)能力的衡量指標(biāo)。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。 現(xiàn)實(shí)意義 ?潛在進(jìn)入者 ?行業(yè)競爭對手 ?購買者 ?替代品 ?供應(yīng)商 ?新進(jìn)入者的威脅 ?Entry of Competitors ?供方議價能力 ?Bargaining Power ?of Suppliers ?買方議價能力 ?Bargaining Power ?of Buyers ?替代品的威脅 ?Threat of Substitutes ?現(xiàn)有公司間的競爭 ?Rivalry Among The ?Existing Player ?五力模型 框架 波特五力模型 ? 五種競爭力量決定了行業(yè)的利潤水平 競爭力量加強(qiáng) 競爭加劇 公司對市場控制減弱 利潤水平降低 通過對行業(yè)五種競爭力量極其深層次的影響因素的分析，研究競爭作用力的強(qiáng)弱程度，從而明確產(chǎn)業(yè)的利潤水平即行業(yè)吸引力，并在此基礎(chǔ)上建立企業(yè)長期可行的競爭戰(zhàn)略。 波特五力模型 ? 形成競爭加劇因素 ?競爭者增加 ?競爭者在規(guī)模和能力方 面更為均衡 ?對行業(yè)產(chǎn)品的需求下降 ?削價更為普遍 ?用戶使用品牌轉(zhuǎn)換成本低 ? A. 行業(yè)內(nèi)競爭 ?固定成本較高 ?產(chǎn)品易變質(zhì) ?競爭者在戰(zhàn)略、起源和文化上有很大不同 ?合并與收購很普遍 ?退出壁壘高 波特五力模型 A. 行業(yè)內(nèi)競爭 ?競爭行為 ?削價 ?增加廣告 ?提高質(zhì)量 ?增加產(chǎn)品特色 ?提供服務(wù) ?延長保修期 波特五力模型 ? 構(gòu)成進(jìn)入壁壘因素 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?技術(shù)和專有知識 ?經(jīng)驗(yàn)的缺乏 ?用戶對產(chǎn)品的忠誠度 ?用戶較強(qiáng)的品牌偏好 ?對大量資本的需求 ?用戶較高的轉(zhuǎn)換成本 ?缺乏足夠的分銷渠道 B. 潛在新競爭者進(jìn)入 ?政府的管制政策 ?缺乏原材料來源 ?專利技術(shù)擁有 ?不盡人意的地理位置 ?潛在的市場飽和 ?行業(yè)內(nèi)公司的對抗行為 波特五力模型 ? 進(jìn)入和退出壁壘與盈利關(guān)系 B. 潛在新競爭者進(jìn)入 ?盈利低但穩(wěn)定 ?盈利高且穩(wěn)定 ?盈利高但有風(fēng) 險 ?盈利低且有風(fēng)險 ?退出壁壘 ?進(jìn)入壁壘 ?低 高 ?低 ?高 波特五力模型 ? 替代產(chǎn)品決定了行業(yè)中謀取利潤的定價上限 ? 形成替代產(chǎn)品競爭壓力增大的因素 ?替代產(chǎn)品價格下降 ?替代產(chǎn)品性能 / 價格比增加 ?用戶改用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本下降 C. 替代產(chǎn)品威脅 波特五力模型 ? 供應(yīng)商議價力量增強(qiáng)的因素 ?供應(yīng)商集中度高 ?沒有替代品 ?行業(yè)不是供應(yīng)商的主要客戶 ?供應(yīng)品是買方主要投入品 ?供應(yīng)品具有差異性或買方具有轉(zhuǎn)換成本 ?供應(yīng)商表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅（客大欺主） D. 供應(yīng)商議價力量 波特五力模型 ? 購買者議價力量增強(qiáng)的因素 ?購買是大批量和集中進(jìn)行的 ?購買產(chǎn)品數(shù)額或成本比例較大 ?購買品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品 ?購買者轉(zhuǎn)換成本低 ?購買品對質(zhì)量無重大影響 ?購買者掌握充分信息 ?購買者表現(xiàn)出向后一體化的現(xiàn)實(shí)威脅（店大欺客） E. 購買者議價力量 波特五力模型 ?分析行業(yè)的競爭程度，按高、中、低等級對五種競爭力量進(jìn)行評價 評價等級 行業(yè)內(nèi)競爭 新競爭者進(jìn)入威脅 替代產(chǎn)品威脅 供應(yīng)商議價力量 購買者議價力量 高 中 低 波特五力模型 意義 波特五力模型 波特 的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。 競爭戰(zhàn)略－－選擇競爭優(yōu)勢 波特五力模型 ? 購買者議價力量增強(qiáng)的因素 ?購買是大批量和集中進(jìn)行的 ?購買產(chǎn)品數(shù)額或成本比例較大 ?購買品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品 ?購買者轉(zhuǎn)換成本低 ?購買品對質(zhì)量無重大影響 ?購買者掌握充分信息 ?購買者表現(xiàn)出向后一體化的現(xiàn)實(shí)威脅（店大欺客） 波特五力模型 案例分析 ——美國運(yùn)動鞋企業(yè)的競爭狀態(tài) 首先， 這個領(lǐng)域存在較高的進(jìn)入壁壘。美國運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)由“不用工廠生產(chǎn)”的品牌型公司組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢。更重要的是，品牌個性與消費(fèi)者忠誠度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無形的屏障。 其次，供應(yīng)商的議價能力較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，特別是在耐克發(fā)起了外購浪潮后，超過 90％的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的國家。 第三，運(yùn)動鞋的終端消費(fèi)者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感，但是對于公司的利潤率并沒有極為