競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法講義(編輯修改稿)
2025-02-07 14:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值鏈分析方法 STEEPLE分析 創(chuàng)新性反向工程 久期分析 三維分析法 D 金字塔模型 V 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤 VRIO模型 F L W 反求工程 利益相關(guān)者分析 文獻(xiàn)定性分析法 G N 文獻(xiàn)定量分析法 GE矩陣 NMN矩陣分析模型 Z 關(guān)鍵成功因素分析法 內(nèi)容分析法 專利分析法 共同利益分析 O 政治及國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)分析 OTSW分析法 專利情報(bào)分析 ?Michael Porter于 80年代初提出 ?認(rèn)為產(chǎn)業(yè) 的 結(jié)構(gòu)會(huì) 影 響產(chǎn)業(yè) 之 間 的 競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境 ?了解 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng) 的因素， 構(gòu) 建整體 競(jìng)爭(zhēng) 策略 ?影 響 競(jìng)爭(zhēng) 、 決 定 獨(dú) 占強(qiáng)度的因素 歸結(jié)為 五 種 力量 “波特五力模型”的 由來(lái) ?供應(yīng)商的議價(jià)能力 ?購(gòu)買者的議價(jià)能力 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力 ?替代品的替代能力 ?行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力 波特五力模型 ?成 為 企 業(yè) 制定 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略 時(shí)經(jīng) 常利用的 戰(zhàn) 略分析工具 從 一定意義上來(lái)說(shuō)隸屬于外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。波特五力模型用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。波特的“五力“分析法是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描，說(shuō)明的是該產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)平均具有的盈利空間，所以這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的衡量指標(biāo)，而非企業(yè)能力的衡量指標(biāo)。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。 現(xiàn)實(shí)意義 ?潛在進(jìn)入者 ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?購(gòu)買者 ?替代品 ?供應(yīng)商 ?新進(jìn)入者的威脅 ?Entry of Competitors ?供方議價(jià)能力 ?Bargaining Power ?of Suppliers ?買方議價(jià)能力 ?Bargaining Power ?of Buyers ?替代品的威脅 ?Threat of Substitutes ?現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng) ?Rivalry Among The ?Existing Player ?五力模型 框架 波特五力模型 ? 五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定了行業(yè)的利潤(rùn)水平 競(jìng)爭(zhēng)力量加強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)加劇 公司對(duì)市場(chǎng)控制減弱 利潤(rùn)水平降低 通過(guò)對(duì)行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力量極其深層次的影響因素的分析，研究競(jìng)爭(zhēng)作用力的強(qiáng)弱程度，從而明確產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)水平即行業(yè)吸引力，并在此基礎(chǔ)上建立企業(yè)長(zhǎng)期可行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 波特五力模型 ? 形成競(jìng)爭(zhēng)加劇因素 ?競(jìng)爭(zhēng)者增加 ?競(jìng)爭(zhēng)者在規(guī)模和能力方 面更為均衡 ?對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求下降 ?削價(jià)更為普遍 ?用戶使用品牌轉(zhuǎn)換成本低 ? A. 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ?固定成本較高 ?產(chǎn)品易變質(zhì) ?競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、起源和文化上有很大不同 ?合并與收購(gòu)很普遍 ?退出壁壘高 波特五力模型 A. 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ?競(jìng)爭(zhēng)行為 ?削價(jià) ?增加廣告 ?提高質(zhì)量 ?增加產(chǎn)品特色 ?提供服務(wù) ?延長(zhǎng)保修期 波特五力模型 ? 構(gòu)成進(jìn)入壁壘因素 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?技術(shù)和專有知識(shí) ?經(jīng)驗(yàn)的缺乏 ?用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 ?用戶較強(qiáng)的品牌偏好 ?對(duì)大量資本的需求 ?用戶較高的轉(zhuǎn)換成本 ?缺乏足夠的分銷渠道 B. 潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 ?政府的管制政策 ?缺乏原材料來(lái)源 ?專利技術(shù)擁有 ?不盡人意的地理位置 ?潛在的市場(chǎng)飽和 ?行業(yè)內(nèi)公司的對(duì)抗行為 波特五力模型 ? 進(jìn)入和退出壁壘與盈利關(guān)系 B. 潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 ?盈利低但穩(wěn)定 ?盈利高且穩(wěn)定 ?盈利高但有風(fēng) 險(xiǎn) ?盈利低且有風(fēng)險(xiǎn) ?退出壁壘 ?進(jìn)入壁壘 ?低 高 ?低 ?高 波特五力模型 ? 替代產(chǎn)品決定了行業(yè)中謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限 ? 形成替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的因素 ?替代產(chǎn)品價(jià)格下降 ?替代產(chǎn)品性能 / 價(jià)格比增加 ?用戶改用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本下降 C. 替代產(chǎn)品威脅 波特五力模型 ? 供應(yīng)商議價(jià)力量增強(qiáng)的因素 ?供應(yīng)商集中度高 ?沒有替代品 ?行業(yè)不是供應(yīng)商的主要客戶 ?供應(yīng)品是買方主要投入品 ?供應(yīng)品具有差異性或買方具有轉(zhuǎn)換成本 ?供應(yīng)商表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅（客大欺主） D. 供應(yīng)商議價(jià)力量 波特五力模型 ? 購(gòu)買者議價(jià)力量增強(qiáng)的因素 ?購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的 ?購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)額或成本比例較大 ?購(gòu)買品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品 ?購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本低 ?購(gòu)買品對(duì)質(zhì)量無(wú)重大影響 ?購(gòu)買者掌握充分信息 ?購(gòu)買者表現(xiàn)出向后一體化的現(xiàn)實(shí)威脅（店大欺客） E. 購(gòu)買者議價(jià)力量 波特五力模型 ?分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，按高、中、低等級(jí)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)等級(jí) 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入威脅 替代產(chǎn)品威脅 供應(yīng)商議價(jià)力量 購(gòu)買者議價(jià)力量 高 中 低 波特五力模型 意義 波特五力模型 波特 的競(jìng)爭(zhēng)力模型的意義在于，五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－－選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 波特五力模型 ? 購(gòu)買者議價(jià)力量增強(qiáng)的因素 ?購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的 ?購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)額或成本比例較大 ?購(gòu)買品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品 ?購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本低 ?購(gòu)買品對(duì)質(zhì)量無(wú)重大影響 ?購(gòu)買者掌握充分信息 ?購(gòu)買者表現(xiàn)出向后一體化的現(xiàn)實(shí)威脅（店大欺客） 波特五力模型 案例分析 ——美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 首先， 這個(gè)領(lǐng)域存在較高的進(jìn)入壁壘。美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)由“不用工廠生產(chǎn)”的品牌型公司組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢(shì)。更重要的是，品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠(chéng)度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無(wú)形的屏障。 其次，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，特別是在耐克發(fā)起了外購(gòu)浪潮后，超過(guò) 90％的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過(guò)于求的國(guó)家。 第三，運(yùn)動(dòng)鞋的終端消費(fèi)者在意價(jià)格，同時(shí)對(duì)時(shí)尚潮流更加敏感，但是對(duì)于公司的利潤(rùn)率并沒有極為
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