競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析-曾忠祿(編輯修改稿)
2025-02-17 13:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 5 分 析 13 6 提 純 13 6 11 PSA 12 7 2 2 氫 11 8 氧 燃 料 （ Oxy fuel ） 7 9 圖 2 ? GTM 中 每 一 公 司 最 常 使 用 的 關(guān) 鍵 詞 引 用 次 數(shù) 資 料 來(lái) 源 : . 基 德 , 跟 蹤 你 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 ? ， 《 研 究 技 術(shù) 管 理 》 1996 第 2 期 圖 7 10 美 國(guó) BOG 公 司 對(duì) 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 用 詞 模 式 跟 蹤 表 用詞模式分析案例 金沙發(fā)展目標(biāo)用詞模式分析 ? 金沙 2022年年度報(bào)告 ? Gaming: 424 ? Casino: 384 ? Hotel: 214 ? Convention: 107 ? Retail: 75 ? Trade show: 47 ? Restaurant: 41 ? Residential (development): 3 圖 13用詞模式分析 2 實(shí)戰(zhàn)模擬分析 通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)雙方的市場(chǎng)行為來(lái)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。 模擬分析的發(fā)展 ? 古希臘軍事將領(lǐng)們利用模擬的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲來(lái)研究戰(zhàn)場(chǎng)上復(fù)雜多變的戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì) 。 ? 1811年 ， 波斯人引入了三維 “ 戰(zhàn)爭(zhēng)游戲板 ” 。 ? 美國(guó)海戰(zhàn)學(xué)院于 1887年開(kāi)始使用戰(zhàn)爭(zhēng)游戲 。 ? 20世紀(jì) 30年代 ， 美國(guó)海軍利用戰(zhàn)爭(zhēng)游戲預(yù)測(cè)了二戰(zhàn)中太平洋海戰(zhàn)可能遇到的各種情況 。 ? 在 80年代中期 ， 美國(guó)中央情報(bào)局通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)游戲預(yù)測(cè)了前蘇聯(lián)的解體 。 ? 海灣戰(zhàn)爭(zhēng) “ 沙漠風(fēng)暴行動(dòng) ” 前 ， 美國(guó)也反復(fù)通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)游戲分析各種結(jié)果和對(duì)策 。 模擬分析的作用 ? 讓管理層在模擬的環(huán)境里學(xué)會(huì)做出更好的決定 。 ? 發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)和你可能做出的最佳反應(yīng) 。 ? 發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的行動(dòng)可能做出的反應(yīng) 。 ? 增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作 。 ? 統(tǒng)一內(nèi)部各部門(mén)對(duì)市場(chǎng)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí) 。 ? 減少突然性 。 ? 發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn) 。 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為動(dòng)機(jī) 。 步驟 ? 準(zhǔn)備 。 決定需要考察對(duì)手哪些行動(dòng) 。 編印情報(bào)資料發(fā)給參加者 。 情報(bào)內(nèi)容包括一些背景知識(shí) 。 ? 介紹 。 戰(zhàn)爭(zhēng)游戲主持者確定游戲的目的和游戲結(jié)果的用途 。 ? 戰(zhàn)爭(zhēng)游戲階段 。 一隊(duì)行動(dòng) ， 另一隊(duì)反擊 。 ? 分析 。 評(píng)價(jià)所學(xué)到的東西 ， 討論他們還缺乏哪些資料 ， 哪些方面應(yīng)有更多的分析 。 ? 落實(shí)行動(dòng) 。 如果分析結(jié)果顯示須采取進(jìn)一步行動(dòng) ，應(yīng)把工作安排給具體的個(gè)人或集體 。 ? 跟蹤 。 戰(zhàn)爭(zhēng)游戲完成以后不久 ， 就應(yīng)有跟蹤活動(dòng) ，以確保所有的行動(dòng)步驟都被執(zhí)行 。 增長(zhǎng) 份額矩陣（ BCG矩陣） 高 20% 中 10% 低 0% 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 在 產(chǎn) 業(yè) 中 的 相 對(duì) 市 場(chǎng) 份 額 高 低 中 1 39% 2 20% 3 8% 4 31% 5 2% 明星 （有一定的現(xiàn)金流） 問(wèn)號(hào) （現(xiàn)金使用單位） 奶牛 （現(xiàn)金創(chuàng)造單位） 弱狗 （現(xiàn)金陷坑） 注： %代表各業(yè)務(wù)對(duì)公司盈利的貢獻(xiàn)率 11 SWOT分析 ? SWOT： ? 強(qiáng)項(xiàng) （ strength） ? 弱點(diǎn) (weakness) ? 機(jī)會(huì) (opportunity) ? 威脅 (threat) ? 35 內(nèi)部因素 外部因素 機(jī)會(huì)（ O） 列出機(jī)會(huì) 威脅（ T） 列出威脅 優(yōu)勢(shì)（ S） 列出優(yōu)勢(shì) SO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)， 利用機(jī)會(huì) ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)， 回避威脅 弱點(diǎn)（ W） 列出弱點(diǎn) WO戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì) 克服弱點(diǎn) 5 WT戰(zhàn)略 減小弱點(diǎn) 回避威脅 SWOT矩陣 28 內(nèi)部因素外部因素強(qiáng)項(xiàng) (S)1. 最好的技術(shù)2. 技術(shù)好的員工弱點(diǎn) (W)1. 沒(méi)有管理深度2. 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)少機(jī)會(huì) (O)1. 有利產(chǎn)品消費(fèi)的人口因素2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 的失敗SO 的含意1 1 保持現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)1 2 從 B 雇傭技術(shù)好的工人WO 的含意21 必須滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)威脅 (T)1. 可能的政策限制2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C 的發(fā)展ST 含意1 1 可能不得不轉(zhuǎn)讓技術(shù) 以避免限制22 讓現(xiàn)有員工滿(mǎn)意WT 含意11 管理層可能不能應(yīng)付 管制22 C 可能搶走市場(chǎng)份額 圖 7 6 A
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