競爭情報分析-曾忠祿(編輯修改稿)
2025-02-17 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4 5 分 析 13 6 提 純 13 6 11 PSA 12 7 2 2 氫 11 8 氧 燃 料 （ Oxy fuel ） 7 9 圖 2 ? GTM 中 每 一 公 司 最 常 使 用 的 關(guān) 鍵 詞 引 用 次 數(shù) 資 料 來 源 : . 基 德 , 跟 蹤 你 的 競 爭 對 手 ? ， 《 研 究 技 術(shù) 管 理 》 1996 第 2 期 圖 7 10 美 國 BOG 公 司 對 主 要 競 爭 對 手 的 用 詞 模 式 跟 蹤 表 用詞模式分析案例 金沙發(fā)展目標(biāo)用詞模式分析 ? 金沙 2022年年度報告 ? Gaming: 424 ? Casino: 384 ? Hotel: 214 ? Convention: 107 ? Retail: 75 ? Trade show: 47 ? Restaurant: 41 ? Residential (development): 3 圖 13用詞模式分析 2 實戰(zhàn)模擬分析 通過模擬競爭雙方的市場行為來預(yù)測競爭對手的動向。 模擬分析的發(fā)展 ? 古希臘軍事將領(lǐng)們利用模擬的戰(zhàn)爭游戲來研究戰(zhàn)場上復(fù)雜多變的戰(zhàn)爭形勢 。 ? 1811年 ， 波斯人引入了三維 “ 戰(zhàn)爭游戲板 ” 。 ? 美國海戰(zhàn)學(xué)院于 1887年開始使用戰(zhàn)爭游戲 。 ? 20世紀(jì) 30年代 ， 美國海軍利用戰(zhàn)爭游戲預(yù)測了二戰(zhàn)中太平洋海戰(zhàn)可能遇到的各種情況 。 ? 在 80年代中期 ， 美國中央情報局通過戰(zhàn)爭游戲預(yù)測了前蘇聯(lián)的解體 。 ? 海灣戰(zhàn)爭 “ 沙漠風(fēng)暴行動 ” 前 ， 美國也反復(fù)通過戰(zhàn)爭游戲分析各種結(jié)果和對策 。 模擬分析的作用 ? 讓管理層在模擬的環(huán)境里學(xué)會做出更好的決定 。 ? 發(fā)現(xiàn)你的競爭對手可能采取的行動和你可能做出的最佳反應(yīng) 。 ? 發(fā)現(xiàn)你的競爭對手對你的行動可能做出的反應(yīng) 。 ? 增加團隊協(xié)作 。 ? 統(tǒng)一內(nèi)部各部門對市場顧客和競爭對手的認(rèn)識 。 ? 減少突然性 。 ? 發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)勢和弱點 。 ? 了解競爭對手的行為動機 。 步驟 ? 準(zhǔn)備 。 決定需要考察對手哪些行動 。 編印情報資料發(fā)給參加者 。 情報內(nèi)容包括一些背景知識 。 ? 介紹 。 戰(zhàn)爭游戲主持者確定游戲的目的和游戲結(jié)果的用途 。 ? 戰(zhàn)爭游戲階段 。 一隊行動 ， 另一隊反擊 。 ? 分析 。 評價所學(xué)到的東西 ， 討論他們還缺乏哪些資料 ， 哪些方面應(yīng)有更多的分析 。 ? 落實行動 。 如果分析結(jié)果顯示須采取進一步行動 ，應(yīng)把工作安排給具體的個人或集體 。 ? 跟蹤 。 戰(zhàn)爭游戲完成以后不久 ， 就應(yīng)有跟蹤活動 ，以確保所有的行動步驟都被執(zhí)行 。 增長 份額矩陣（ BCG矩陣） 高 20% 中 10% 低 0% 市場增長率（%） 在 產(chǎn) 業(yè) 中 的 相 對 市 場 份 額 高 低 中 1 39% 2 20% 3 8% 4 31% 5 2% 明星 （有一定的現(xiàn)金流） 問號 （現(xiàn)金使用單位） 奶牛 （現(xiàn)金創(chuàng)造單位） 弱狗 （現(xiàn)金陷坑） 注： %代表各業(yè)務(wù)對公司盈利的貢獻(xiàn)率 11 SWOT分析 ? SWOT： ? 強項 （ strength） ? 弱點 (weakness) ? 機會 (opportunity) ? 威脅 (threat) ? 35 內(nèi)部因素 外部因素 機會（ O） 列出機會 威脅（ T） 列出威脅 優(yōu)勢（ S） 列出優(yōu)勢 SO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢， 利用機會 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢， 回避威脅 弱點（ W） 列出弱點 WO戰(zhàn)略 利用機會 克服弱點 5 WT戰(zhàn)略 減小弱點 回避威脅 SWOT矩陣 28 內(nèi)部因素外部因素強項 (S)1. 最好的技術(shù)2. 技術(shù)好的員工弱點 (W)1. 沒有管理深度2. 銷售網(wǎng)點少機會 (O)1. 有利產(chǎn)品消費的人口因素2. 競爭對手 B 的失敗SO 的含意1 1 保持現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢1 2 從 B 雇傭技術(shù)好的工人WO 的含意21 必須滿足日益增長的細(xì)分市場以保持競爭優(yōu)勢威脅 (T)1. 可能的政策限制2. 競爭對手 C 的發(fā)展ST 含意1 1 可能不得不轉(zhuǎn)讓技術(shù) 以避免限制22 讓現(xiàn)有員工滿意WT 含意11 管理層可能不能應(yīng)付 管制22 C 可能搶走市場份額 圖 7 6 A
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1