科思瑞智新希望乳業(yè)品牌規(guī)劃品牌定位探討階段資料簡報(bào)(編輯修改稿)
2025-02-07 13:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上的皮膚特別白，特別嫩，簡直比你結(jié)婚以前更年輕多了。她是我姐姐，我就告訴她這個(gè)秘密，說這是我每天都喝牛奶的原因。然后姐姐說 ‘ 我每天也喝牛奶，為什么皮膚跟以前差不多，沒有更大的改觀？’。我就告訴她說現(xiàn)在在成都現(xiàn)在有一種新型的牛奶，已經(jīng)上市了，可能沒有到長沙。那牛奶呢，可能是在純牛奶里面加入了一些特殊的物質(zhì)，特殊的東西，但是它還是保持了牛奶的營養(yǎng)性和純正度。所以它有效地改善了我的肌膚，我姐姐聽了特別向往。 ? 保持精力充沛 老師說高考嘛，晚上都是要 2點(diǎn)鐘才睡覺的，要保持充沛的精力就是喝牛奶。 ?保持精力充沛 我平時(shí)喜歡踢球，和朋友一起晚上看球，看球就容易，對體力消耗很大，精神不足，喝水的時(shí)候就喝的牛奶，平時(shí)就早上都喝牛奶，這樣對體力有很大的幫助，對精神也很好。歐洲的賽事，一般都是晚上。 Ⅲ ＊來源于座談會資料 Data in,benefit out 29 牛奶故事 功能篇 2 ?美容 大學(xué)的時(shí)候，這是真實(shí)的，就是我有一個(gè)同學(xué)，她家庭條件非常好，相當(dāng)有錢，她呢，就是愛自己的皮膚，對自己的皮膚是特別重視的，然后她自己是真的用牛奶洗奶，抹奶，用牛奶抹在臉上，還有腿上和腳上，后來我們看見她的時(shí)候，真的皮膚是特別的好。好白，毛孔很細(xì)的，根本看不出來。 ?養(yǎng)胃 我的故事就是我的親身經(jīng)歷，就是 3年前，我的胃不好，吃了火鍋，刺激的東西就胃不好，而且一不好就住院，胃出血。后來注意食物，買了雙叉奶，堅(jiān)持了一年，后來胃沒有發(fā)生問題了。也覺得那個(gè)奶對身體好。 Ⅲ ＊來源于座談會資料 Data in,benefit out 30 牛奶故事 溝通篇 /未來篇 溝通篇： ?大家一起出去，一家人，有很多人，有老人，有小孩，有年輕人，這個(gè)時(shí)候有可能有的在聊天，有的在談情說愛的，有的在運(yùn)動呀，打球呀，有的在就餐，在這種情況之下，大家都把牛奶作為首選。 ?我們的鄰居在拿牛奶的時(shí)候就會互相幫著拿，促進(jìn)了鄰里關(guān)系和諧。 未來篇： ?二十世紀(jì)的社會以經(jīng)是科技極其發(fā)展的時(shí)代，那時(shí)人們以不在使用人工合成的任何物質(zhì)，而開始喜歡原始的物質(zhì)。牛奶以成為必須品，家庭的空間都非常的大，每一家都有一頭奶牛和一個(gè)擠奶器，隨時(shí)都可以擠奶。而且牛奶可以做任何事情。比如洗澡、洗臉、洗手和做飯等。 Ⅲ ＊來源于座談會資料 Data in,benefit out 31 牛奶的過去、現(xiàn)在與未來 ? 需要加熱后方能飲用 ? 有奶皮 ? 口感不好 ? 是奢侈品 ? 品種單一 ? 不添加任何營養(yǎng)物質(zhì) ? 不衛(wèi)生 ? 購買不方便 ? 只有早上飲用 ? 不上餐桌 ? 散裝的 ? 定量供應(yīng)的 o 飲奶是一種負(fù)擔(dān) o 被母親強(qiáng)迫喝奶 o 只有小孩子 /病人喝 過 去 ? 無需加熱即可飲用 ? 無奶皮 ? 口感更好 ? 不再是奢侈品 ? 品種豐富 ? 添加各種營養(yǎng)物質(zhì) ? 衛(wèi)生 ? 購買方便 ? 可隨時(shí)飲用 ? 上餐桌作為飲料 ? 外包裝精美 ? 綠色的 ? 無抗生素 o 關(guān)注健康，自覺飲用 o 喝奶也是休閑 現(xiàn) 在 ? 產(chǎn)品更新穎 ? 隨時(shí)都可飲用 ? 科技含量更高 ? 取代水 ? 用牛奶管道通到各戶 ?不同的年齡會有不同的牛奶 ? 用途更豐富 ? 飲用人群更多 o 全民素質(zhì)提高，更加關(guān)注健康 未 來 Ⅲ ＊來源于座談會資料 Data in,benefit out 32 牛奶品牌形象 Ⅳ Data in,benefit out 33 品牌形象的若干影響因素 品牌形象 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品口味 產(chǎn)品口碑 新產(chǎn)品上市 產(chǎn)品陳列 廣告 Ⅳ ＊來源于二手資料 Data in,benefit out 34 現(xiàn)有成熟品牌訴求 品牌訴求重點(diǎn) 品質(zhì)層次 天然 無污染 口感好 歷史悠久 營養(yǎng)豐富 新鮮 品種眾多 新產(chǎn)品推出迅速 口味 原料 產(chǎn)地 品質(zhì)保證 ,安全 形象層次 美好幸福 成熟自信 時(shí)尚 親切的 值得信賴的 受人尊敬的 關(guān)心家庭朋友的 成功 有活力 聰明 Ⅳ ＊來源于二手資料 Data in,benefit out 35 主流品牌的訴求重點(diǎn) 光明 :訴求“理想的牛奶” ,關(guān)愛 ,新鮮 ,健康 ,營養(yǎng) 。高科技 ,高質(zhì)量是其支點(diǎn) 。表現(xiàn)出的品牌個(gè)性 :成熟 ,穩(wěn)重 ,自信 ,值得信賴 ,親切 . 伊利 :宣傳綠色以及草原奶概念 ,清真特色 ,迎合都市人回歸自然的心理 。無污染 ,營養(yǎng) ,健康 ,安全 蒙牛 :同伊利類似 ,兩者均來自內(nèi)蒙 ,宣傳綠色概念 ,無污染 ,高質(zhì)量 ,有營養(yǎng) . Ⅳ ＊來源于二手資料 Data in,benefit out 36 牛奶品牌分組 南京 分類方法一：按品牌建立時(shí)間分 新品牌 ： ?均瑤 ?伊利 ?帕瑪拉特 ?全佳 老品牌 ： ?光明 ?衛(wèi)崗 分類方法二：按產(chǎn)地分 本地產(chǎn)： ?衛(wèi)崗 ?均瑤 上海產(chǎn) ： ?光明 ?海河 不知道： ?海河 ?雀巢 ?蒙牛 產(chǎn)自草原或北方： ?伊利 ?蒙牛 ?雀巢 分類方法三：按形象分 國外的 /洋氣的： ?帕瑪拉特 ?雀巢 ?光明 清真的： ?伊利 ?蒙牛 分類方法四：按知名度分 知名的 ： ?光明 ?衛(wèi)崗 ?伊利 一般的 ： ?雀巢 ?蒙牛 ?帕瑪拉特 不知道： ?海河 ?全佳 ?均遙 Ⅳ ＊來源于座談會資料 Data in,benefit out 37 牛奶品牌分組 成都 分類方法一：按價(jià)位分 高價(jià)位 ： ?光明 ?伊利 ?雀巢 低價(jià)位 ： ?華西、菊樂 ?均瑤、陽坪 ?子母 分類方法二：按產(chǎn)地分 本地產(chǎn)： ?華西 ?菊樂 ?沙河 ?陽坪 外地產(chǎn)： ?光明 ?伊利 ?均瑤 ?天友 分類方法三：按形象分 大眾化的： ?子母 ?菊樂 ?華西 ?光明 知名度差的： ?蒙牛 ?田園 ?均瑤 分類方法四：按知名度分 知名的 ： ?伊利、菊樂 ?光明、均瑤 ?子母、蒙牛 ?雀巢、華西 ?陽坪 不知名的 ： ?田園、恒生源 ?帕瑪拉特 ?天友、沙河 國外的 /合資： ?雀巢 ?子母 ?帕瑪拉特 雜牌子： ?恒生源 ?沙河 ?天友 ?陽坪 ?帕瑪拉特 Ⅳ ＊來源于座談會資料 Data in,benefit out 38 牛奶品牌分組 北京 分類方法：按熟悉程度分 熟悉的 ： ?蒙牛、伊利 ?帕瑪拉特 ?三元、光明 不熟悉的 ： ?雀巢、德貿(mào) ?卡夫、娃哈哈 ?子母、海河 ? 新南洋 Ⅳ ＊來源于座談會資料 Data in,benefit out 39 選擇某品牌的原因 ? 喝本地品牌牛奶 ?本地市場上銷量第一的 ?公司比較大，讓我們信任。 ? 從小養(yǎng)成的習(xí)慣 ?品質(zhì)不打折，價(jià)格較全國品牌便宜 ?家鄉(xiāng)情結(jié) ? 先入為主 ? 老牌子 ? 訂奶方便 ?本地奶可能會新鮮些 ? 喝國外品牌牛奶 ?聲譽(yù)好 ?關(guān)心足球的人特別多，通過足球了解這個(gè)品牌。 ? 喝全國品牌牛奶
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