私家茶推廣(編輯修改稿)
2025-02-07 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)價(jià)值觀。企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)：l 短期目標(biāo)：對(duì) “私家茶 ”在北京、上海、廣州進(jìn)行推廣， 開拓渠道，打開市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者知道、了解、認(rèn)可、接受、購買該產(chǎn)品。l 長(zhǎng)期目標(biāo)：通過傳承、創(chuàng)新、打造全球品質(zhì)成為中國(guó)健康時(shí)尚茶飲和食品的領(lǐng)導(dǎo)者。 swot 分析l 優(yōu)勢(shì)：l 1. 理念創(chuàng)新：內(nèi)地首款新型復(fù)合無蔗糖茶飲料，使用 7味天然食材調(diào)配， 0糖分、 0卡路里，健康無脂。l 2. 技術(shù)領(lǐng)先：借鑒日本、韓國(guó)先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)。l 3. 原材料優(yōu)質(zhì) : 私家茶 ”的原材料選用來自臺(tái)灣的優(yōu)質(zhì)原材料。l 4. 明星資源豐富：汪小菲的太太大 S，用在娛樂圈二十多年積累的影響力，讓大家快速關(guān)注到了這款產(chǎn)品。l 劣勢(shì)：l 1. 企業(yè)成立時(shí)間短，人力資源較為不足。l 2. 企業(yè)的渠道還沒有完善，市場(chǎng)覆蓋面較低。l 3. 產(chǎn)品品牌強(qiáng)度較弱。l 機(jī)會(huì)：l 1. 健康養(yǎng)顏已成為消費(fèi)者近年來最重要的生活訴求。l 2. 這類功能產(chǎn)品市場(chǎng)較為空白。l 3. 市場(chǎng)潛量大。l 威脅：l 1. 各大商超討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。l 2. 產(chǎn)品容易被模仿和替代。l 3. 茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)。l 關(guān) 鍵競(jìng) 爭(zhēng)要素關(guān) 鍵環(huán) 境要素優(yōu)勢(shì) （ S） 劣 勢(shì) （ W）S1理念 創(chuàng) 新 W1人力 資 源S2技 術(shù)領(lǐng) 先 W2市 場(chǎng) 覆蓋率低S3原材料 優(yōu)質(zhì) W3品牌 強(qiáng) 度弱S4明星 資 源豐富 機(jī)會(huì)（ O） SO WOO1符合消 費(fèi) 者 訴 求 充分利用 優(yōu)勢(shì) 與機(jī)會(huì)并存的契機(jī)，加強(qiáng) 自身的核心 競(jìng) 爭(zhēng)力， 擴(kuò)張 市 場(chǎng) 份額 ， 發(fā)揮 自身 產(chǎn)品理念 優(yōu)勢(shì) ，建立在行 業(yè) 中的地位向同行 業(yè) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手學(xué) 習(xí) ，從自身入手，改善公司的人才利用，注重品牌效 應(yīng)的建 設(shè) ，努力削弱劣 勢(shì) 的影響，以達(dá)到 揚(yáng)長(zhǎng) 避短的目的O2同 類 功能 產(chǎn) 品市場(chǎng) 空白O3市 場(chǎng) 潛量巨大威 脅 （Ｔ） ST WTT1商超 討 價(jià) 還 價(jià)能力 強(qiáng)針對(duì) 威 脅 制定各 項(xiàng)具體的 應(yīng)對(duì) 措施，繼續(xù)發(fā)揮 每一 項(xiàng)優(yōu)勢(shì) ，以防止威脅發(fā) 生 時(shí) 手足無措。從自身劣 勢(shì) 開始改革，逐步扭 轉(zhuǎn) 被 動(dòng) 局面，同 時(shí) 密切關(guān)注威 脅 的 動(dòng) 向，在適當(dāng)?shù)?時(shí) 候予以改善。T2茶 飲 料市 場(chǎng) 的 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì) 手 較 強(qiáng)T3產(chǎn) 品容易被模仿和替代3. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 l 我們采用的是消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì) 18歲以上的消費(fèi)者 ,我們把根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平把城市劃分為：一線城市、二線城市、三線城市三個(gè)等級(jí)，根據(jù)職業(yè)把消費(fèi)者劃分為學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)四個(gè)等級(jí)。把兩方面運(yùn)用交叉分析法分為 12個(gè)子市場(chǎng)。職業(yè) 城市類型學(xué)生 藍(lán)領(lǐng) 白領(lǐng) 金領(lǐng)三線城市 1 2 3 4二線城市 5 6 7 8一線城市 9 10 11 12l 目標(biāo)市場(chǎng)選擇l“私家茶 ” 秉持著 “健康分享，呵護(hù)關(guān)愛 ”的品牌理念和崇尚的態(tài)度，具有 0糖分、 0卡路里，健康無脂的特點(diǎn)，迎合大眾對(duì)健康、養(yǎng)顏的訴求。合潤(rùn)麟又是一個(gè)剛起步的年輕企業(yè)，可以運(yùn)用的資源有限。我們把目標(biāo)市場(chǎng)選
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