易好家媒介策略最終版(編輯修改稿)
2025-02-07 13:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 張方向 . 魔方廣告 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 三、積極尋求連鎖升級(jí) ? 第一階段 :賺取進(jìn)銷差價(jià)。這一階段最具有代表性，是多數(shù)家電連鎖企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源，也是起步發(fā)家的最初原始積累； ? 第二階段 :從廠家和供應(yīng)商那里獲取利潤(rùn)。目前名目繁多的店慶費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)等就是連鎖企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源； ? 第三階段 :供應(yīng)鏈的優(yōu)化。連鎖企業(yè)采取集中采購(gòu)、個(gè)性化定制和買斷等賺取利潤(rùn)； ? 第四階段 :向自身的品牌、管理、服務(wù)要利潤(rùn)，也是連鎖企業(yè)最高的發(fā)展方向。家電連鎖企業(yè)未來(lái)應(yīng)更多地應(yīng)朝著管理型企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以吸納更多的零售企業(yè)加盟，向加盟方輸出品牌、輸出服務(wù) 、輸出管理 . 魔方廣告 小結(jié) ? 打破行業(yè)宣傳陷阱，直接掀起普惠風(fēng)暴，有針對(duì)性的打擊對(duì)手的軟肋。 ? 主戰(zhàn)場(chǎng)布點(diǎn)后，迅速展開(kāi)對(duì)湖南地市市場(chǎng)的全面布局，直接將競(jìng)爭(zhēng)延伸到全省各個(gè)地市，搶先占領(lǐng)二級(jí)市場(chǎng)。 ? 不在乎一城一池的得失，而把目光放在全省以及長(zhǎng)期的策略上。與對(duì)手進(jìn)行持久戰(zhàn)。 ? 市場(chǎng)越做應(yīng)該越大，展開(kāi)與對(duì)手在價(jià)格、服務(wù)等各個(gè)層面的全面競(jìng)爭(zhēng)，使整個(gè)行業(yè)能夠良性發(fā)展。 魔方廣告 媒體環(huán)境分析 結(jié)合易好家自身戰(zhàn)略，針對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇實(shí)施恰當(dāng)?shù)拿浇椴呗詫⑹茄杆龠M(jìn)入市場(chǎng)并順利發(fā)展的重要條件。 魔方廣告 媒體環(huán)境分析 在現(xiàn)今媒體環(huán)境相當(dāng)嘈雜的情況下 ,如何讓不菲的媒體費(fèi)用效用最大化是需要解決的最大問(wèn)題 . 魔方廣告 媒體環(huán)境分析 在現(xiàn)今媒體環(huán)境相當(dāng)嘈雜的情況下 ,如何讓不菲的媒體費(fèi)用效用最大化是需要解決的最大問(wèn)題 . 魔方廣告 媒體環(huán)境分析 —— 媒介資源影響力 0 20 40 60 80 100 120昨天收看過(guò)電視昨天閱讀過(guò)任何報(bào)紙昨天收聽(tīng)過(guò)收音機(jī)過(guò)去一個(gè)月內(nèi)閱讀過(guò)雜志過(guò)去1 2 個(gè)月上過(guò)網(wǎng)過(guò)去一周內(nèi)接觸過(guò)任何戶外媒體CMMS2023CMMS2023魔方廣告 媒體環(huán)境分析 —— 媒介人群特點(diǎn) 魔方廣告 媒介投放策略 媒介目標(biāo)受眾： 目標(biāo)市場(chǎng)是城市的中青年居民，以有一定消費(fèi)能力和追求時(shí)尚品牌的人群為主，他們的特征是年齡在 22歲 — 55歲之間，有一定文化程度，有品牌意識(shí)。 魔方廣告 媒介投放策略 分析市場(chǎng)，對(duì)自身做出評(píng)估并對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌做出評(píng)估后。 在投放市場(chǎng)明確的前提下 ,我們著重解決的問(wèn)題是 : ? 媒體組合的科學(xué)篩選 ? 投放排期的精心編制 ? 廣告表現(xiàn)的匠心創(chuàng)意 魔方廣告 媒介投放策略 —— 媒介組合策略 ? 對(duì)于媒介的組合策略 我們認(rèn)為： 報(bào)紙 +戶外 +電視，三大主流媒體肩負(fù)建立品牌知名度、打響第一炮的重任。并以立體化全方位的科學(xué)媒體組合制造高效的品牌傳播。 魔方廣告 媒介投放策略 —— 媒介組合策略 ? 報(bào)紙：充分的信息承載量進(jìn)行有效的理性功能訴求。是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作， 建立品牌的基礎(chǔ)。 ? 電視：覆蓋面積廣闊，形象推廣速度快，利于新產(chǎn)品的快速推廣。 是 拓展品牌的利器。 ? 戶外（含概候車亭、公交車身）：強(qiáng)大滲透力，彰顯品牌實(shí)力，是 穩(wěn)定品牌的必要條件。 ? 電臺(tái)：適合感性訴求，但大多數(shù)電臺(tái)覆蓋面小。易于在局部區(qū)域快速樹(shù)立較高的品牌知名度，是強(qiáng)化品牌的有效補(bǔ)充。 魔方廣告 媒介投放策略 —— 選擇的媒介 選擇的媒介： 瀟湘晨報(bào) 、 三湘都市報(bào) 、 長(zhǎng)沙晚報(bào) ? 這三個(gè)作為長(zhǎng)沙的強(qiáng)勢(shì)媒體 ， 并且三湘都市報(bào)作為一個(gè)全面覆蓋全省的強(qiáng)勢(shì)媒體 ， 是易好家媒介計(jì)劃當(dāng)中對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作的最重要主流媒體 。 ? 我們建議依靠報(bào)紙配合銷售旺季進(jìn)行風(fēng)暴式的媒介投放 。 ? 廣告表現(xiàn)應(yīng)該是大版面的促銷 /功能性廣告和品牌的訴求性廣告交替結(jié)合 。 充分利用平面媒體的信息承載量 魔方廣告 媒介投放策略 —— 報(bào)紙媒體概況 商品流通行業(yè)各報(bào)紙廣告投放情況6 , 1 9 3 , 5 0 04 , 7 8 6 , 1 5 4 5 , 0 9 3 , 8 6 03 , 4 7 4 , 9 8 06 3 9 , 8 0 07 5 , 6 0 05 4 4 . 8 32 1 3
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