【文章內(nèi)容簡介】 價格稍高一點。[例四 ]q ＋卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q － 工廠客戶嫌天王牌潤滑油太貴，回答： “一臺機器設(shè)備少說要上萬元，有的更達百萬、千萬元以上。為了節(jié)省區(qū)區(qū) 100多元的保養(yǎng)費而使用劣質(zhì)潤滑油，一旦鏈卡死導(dǎo)致機器設(shè)備故障，有可能造成停工、推遲凈化等損失，得不償失。 ”[例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商 雖然別的廠家的服飾價格比本公司便宜一點，但面料、工藝、款式不如本公司的產(chǎn)品好，銷售量會受到影響，貴店的利潤會減少。[例二 ]q －卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商 市面上銷售的枕頭，有的確實是很便宜，但是材質(zhì)采用劣質(zhì)棉花，而且填充得不夠飽滿也不均勻，使用不久就會凹陷變形，影響使用者的睡眠質(zhì)量。較嚴(yán)重的還會因枕頭結(jié)構(gòu)錯誤導(dǎo)致背部、肩部和頸部的疼痛。雖然價格便宜一點，但得不償失。[例三 ]q －卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q 天王牌服裝雖然比別的品牌貴一點，但在款式和質(zhì)量上都值得依賴，賣價可以提高，利潤也可以更大。[例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商 雖然本公司的產(chǎn)品價格較貴，但防銹蝕力強，施工后能確保工程質(zhì)量，樹立良好的口碑，會給您來來更多的生意機會。[例二 ]q 卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商 本公司的枕頭雖然比別的品牌的劣質(zhì)枕頭貴一點，但本公司采用優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、先進的設(shè)備和獨特的工藝，因此，生產(chǎn)的每一個枕頭都擁有好的枕頭應(yīng)具備的支撐力、可塑性、耐用性、抗過敏、散熱快等五大供能。您使用天王牌枕頭就可享有最美好的舒適的睡眠時光。僅僅多花一點錢，帶給您更健康的身體。[例三 ]q 卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商 表面上看來，天王牌彩電比一般國產(chǎn)品牌貴 800元，但仔細(xì)算一下，由于彩電使用年限是 8年，計算的結(jié)果是每天只貴 3毛錢而已，卻能享受最優(yōu)質(zhì)的畫面，非常值得。[例一 ]q 247。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商 表面上看來，天王牌超細(xì)纖維枕頭的零售價是228元，但仔細(xì)算一下，由于可使用 10年，計算的結(jié)果是每天只花 6分錢而已，卻能擁有一個比蠶絲還柔軟舒適的枕頭。非常值得。[例二 ]q 247。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商[例三 ]使用材料 每 m2單價 使用壽命 每日平均 結(jié) 果PU防熱霜 300元 5年 劃 算銀 漿 100元 1年 不劃算q 247。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商三、 ABCD推銷術(shù)說 明A： Authority 權(quán)威B： Better 質(zhì)優(yōu)C： Convenience 方便D： Difference 新奇ABCD推銷術(shù)用途：用在向客戶展示（ Demo）時。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q A 天王公司是中國最大的寢具廠， 1960年成立，歷史悠久。產(chǎn)品種類齊全，分為六大系列： 1. 兒童寢具系列； ； 3. 胎枕系列； 系列； ； [例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商 本公司開發(fā)的 “零售商業(yè)管理應(yīng)用軟件 ”已被美國的 AT＆ T、 GIST 公司和日本的 NEC公司選為技術(shù)值得依賴的合作伙伴，聯(lián)合承接上海市的商業(yè)自動化管理項目。[例二 ]q A卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商 本公司產(chǎn)銷的 “花生酥 ”曾經(jīng)被美國前總統(tǒng)尼克松、英國女皇、西哈努克親王等國賓品嘗，頗表贊賞。[例三 ]q A卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q B 天王牌壁磚三度燒新產(chǎn)品，每一片的大小規(guī)格一致，不像傳統(tǒng)壁磚會有大小不一的缺點。而且釉面図美，表面不會有粒狀。[例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q B 本公司的 PU產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，在深圳、東莞、廣州一帶的市場占有率達 50％以上，而且使用者不斷增加。[例二 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q B 本公司的服裝采用獨特的花型面料及精湛的工藝制作，另上適中的價位，因此廣受工薪階層歡迎，已擁有大量固定顧客，能確保貴店的利潤。[例三 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q C 天王牌女裝最大的優(yōu)點是全身穿著搭配十分方便。[例一 ] 天王服裝公司的政策是：送貨上門；售后結(jié)算；不斷補充動銷品項和新產(chǎn)品，并撤換不動銷品項。[例二 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q C 天王牌枕頭種類齊全，可適合任何睡姿，可搭配不同軟硬的床墊，能滿足各類顧客的需求。顧客在專柜和專賣店能夠很方便地買到所需的枕頭。[例三 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q D 天王服飾公司不斷引進先進設(shè)備、最新工藝，生產(chǎn)新款式，從而吸引更多的顧客來購買。[例一 ] 天王寢具公司不斷創(chuàng)新，引進國外先進設(shè)備、最新工藝，生產(chǎn)新款式，以滿足不同顧客的不同需求，使每一位顧客享有最佳的睡眠質(zhì)量。[例二 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q D 天王公司不斷創(chuàng)新，針對市場需要，開發(fā)多元化新產(chǎn)品，例如化銹底漆、地板漆、環(huán)氧樹脂等，以增加經(jīng)銷商的利潤。[例三 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商四 、例證法推銷術(shù)說 明例證法推銷術(shù)就是： 列舉曾買過（交易）的顧客（客戶）作為證據(jù)，使新顧客（新客戶）有信心，因而跟著購買（交易）。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商四 、例證法推銷術(shù)用 途q 開拓新客戶、向新顧客推銷。q 挽救新產(chǎn)品上市不順。q 新產(chǎn)品上市早期維持價位。q 產(chǎn)品質(zhì)量出問題，改善后再發(fā)貨。q 挽救生意不好的客戶。卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q 開拓新客戶、向新顧客推銷。 向建材商店新客戶說： “某建材商店，您應(yīng)該知道，已經(jīng)跟本公司交易一年多了，對本公司磁磚的質(zhì)量和經(jīng)銷利潤都很滿意，您可向該建材商店林老板打聽。[例一 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q 開拓新客戶、向新顧客推銷。 電腦業(yè)可帶尚未成交的新用戶到老用戶處實地參觀。[例二 ] 拍攝采用本公司建材的建筑物照片，整理成冊，向新客戶推銷。說詞，這些建筑物都采用了我們公司的建材，請您過目。[例三 ]卓越的供應(yīng)整合，崇高的客戶服務(wù)，做全球最大的工業(yè)供應(yīng)鏈整合運營商q 開拓新客戶、向新顧客推銷。 業(yè)務(wù)員與大專場談判將公司生產(chǎn)的睡袋鋪進大專場。業(yè)務(wù)員運用 “例證法推銷術(shù)