某鉆石公司市場整合推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-07 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 消費(fèi)者利益承諾 根據(jù)市場分析、消費(fèi)者分析、和周期定位，我們將通過產(chǎn)品本身，向消費(fèi)者傳遞一個可以實現(xiàn)（且別人無法實現(xiàn)）的利益主張和承諾，引導(dǎo)一種新的消費(fèi)形態(tài)，這就是 —— ： USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）：我們通過對產(chǎn)品的分析與消費(fèi)者結(jié)合，強(qiáng)烈推薦將寶利來的“ 6保服務(wù)”作為產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)?！傲７?wù)，保您無憂 ——寶利來鉆石”，這是一個競爭對手無法比擬的優(yōu)勢，涵蓋了產(chǎn)品消費(fèi)的全過程放心服務(wù)。 推薦理由：根據(jù)前現(xiàn)的消費(fèi)者分析中，我們可以了解到消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品時最為在意的幾個重要因素是“價格、質(zhì)量、信譽(yù)、售后服務(wù)”等，而寶利來的“ 6保服務(wù)”完全符合消費(fèi)者的利益需求，而且還超出了消費(fèi)者的期望。試想一下，一個產(chǎn)品滿足且超越了消費(fèi)者的期望，那么消費(fèi)者會不會擁護(hù)它、傳播他？進(jìn)而就形成了一種口碑傳播效應(yīng)，為品牌的擴(kuò)張立下汗馬功勞。 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 廣告主張及實施 一、廣告媒介組合策略 陸良屬中小型縣級區(qū)域，所以媒體傳播工具有限。而在這些媒體中，我們根據(jù)調(diào)查分析，過濾出寶利來鉆石的目標(biāo)消費(fèi)者主要接觸的媒體為： １、戶外媒體：強(qiáng)制接受 ,認(rèn)知率和接觸率較高 ,成本低、作用時間長、較具美感，消費(fèi)者接觸廣泛； 電視媒體：促銷能力強(qiáng)、信賴度高、接觸范圍廣，形象生動； 出租車媒體：流動性較大，接觸者廣泛，針對性較強(qiáng)； 臨時戶外布標(biāo)：比較搶眼，促銷能力強(qiáng)，傳播速度快； 雜志媒體：目標(biāo)消費(fèi)者針對性較強(qiáng)、保存時間長，易于記憶； 終端 POP及宣傳資料：產(chǎn)品信息清晰、易激起購買欲，配合促銷； 店面形象：這也是一種媒體 ,直接對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶印象，從外在形象聯(lián)想內(nèi)在品質(zhì)，當(dāng)有需要時會準(zhǔn)確地認(rèn)知產(chǎn)品銷售點(diǎn)。 基于上述分析和結(jié)論，我們可將寶利來鉆石的廣告媒介組合及發(fā)布策略、時機(jī)綜合成為整體媒介計劃。（見下頁計劃表） 我們的原則是：“花最少的錢，做最有效的廣告”； 總體策略是：易記式訴求、立體式傳播、錯時段投放、高觸點(diǎn)選擇！ 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 廣告主張及實施 （廣告投放計劃） 投放日期 媒體名稱 規(guī)格 廣告價值分析 價格 ~2 街心花園旁樓頂位 60㎡ 在人流量最多的城中央，平均接觸率較高，易形成反復(fù)記憶 元 ~20 陸良 電視臺 1分鐘 晚八點(diǎn)本地新聞后播出 ,收視人群廣 ,有重播 .促銷能力強(qiáng) 6000元 ~ 出租汽車頂燈及后窗 50輛 流動范圍廣、主要受眾消費(fèi)能力強(qiáng)，傳播速度快，陣容強(qiáng)大 元 ~20 戶外布標(biāo) 20條 分別懸掛在各主通道口 ,高檔小區(qū)附近等 ,較為搶眼 ,促銷強(qiáng) 500元 ~ *《爨鄉(xiāng)陸良》雜志 21x28㎝ 6期 縣委機(jī)關(guān)雜志，機(jī)關(guān)必訂刊物每月一期，期發(fā)行量 4000份 6000元 合計： 165。47500元，終端 POP及宣傳資料根據(jù)實際需要制作，另計費(fèi)。 電話 :08746261959 傳真 :08746262023勁源廣告裝璜有限公司 廣告主張及實施 （ SP活動策略） 計劃在本方案周期內(nèi)組織兩項開業(yè)促銷活動，三項日常促銷活動 —— 兩項開業(yè)促銷活動是分別是： A、開業(yè)打折促銷：利用開業(yè)時機(jī)，舉行為期一個月店內(nèi)所有產(chǎn)品打折促銷活動，利用媒體造勢炒作吸引顧客到店參觀選購； B、全城尋寶活動：開業(yè)期間，為引起廣大消費(fèi)者的深刻記憶及市場轟動而舉行此活動，活動最佳效果是達(dá)到“全城傾心，萬人行動”，使寶利來鉆石在陸良的知名度快速提高。 三項日常促銷活動分別是： A、節(jié)假日打折促銷：逢
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