面對(duì)面銷售技巧(1)(編輯修改稿)
2025-02-07 07:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 婦買點(diǎn)獼猴桃，她一準(zhǔn)兒高興?！? “是嗎？好，那我就再來(lái)一斤獼猴桃。” “您人真好，誰(shuí)攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。” 提出方案 捆綁銷售的技巧 17 提出全面解決方案 捆綁銷售的技巧 18 小販一邊稱李子，一邊向老太太介紹其他水果： 小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著。 “我每天都在這擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來(lái)的，您媳婦要是吃好了，您再來(lái)。” “行?！? 老太太被小販夸得高興，提了水果，一邊付賬一邊應(yīng)承著。 軟性強(qiáng)制 巧妙邀約 19 軟性強(qiáng)制 假設(shè)對(duì)方已經(jīng)要決定購(gòu)買。 錢未到手，煮熟的鴨子也會(huì)飛。 購(gòu)買的三種情況： 顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買 顧客以后購(gòu)買 顧客推薦購(gòu)買 20 面對(duì)面銷售技巧 21 有吸引力的店鋪位置、店面布置以及商品展示。 產(chǎn)品要豐富、笑容要親切，回答要自信。 不要站在自己的立場(chǎng)看問(wèn)題，顧客的需求到底是什么？ 了解再了解。 帶給顧客滿足需要的方式或者希望。 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益，舉例法。 提出全面解決方案 捆綁銷售的技巧 軟性強(qiáng)制 贊美 +強(qiáng)制（假設(shè)購(gòu)買法）。 錢未到手，煮熟的鴨子也會(huì)飛。 切記 留住老顧客比開發(fā)新顧客更重要。 22 實(shí)戰(zhàn)演練 假設(shè)您的店里銷售的產(chǎn)品有：床單四件套 \被芯 \枕芯 \抱枕\毛巾等 23 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:32:5207:32:5207:322/8/2023 7:32:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:5207:32Feb23
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