3、如何設計高額保單產品組合(xxxx年12月第一版)(編輯修改稿)
2025-02-06 19:14 本頁面
【文章內容簡介】 一定的認同度的人群（如下圖 陰影部分 所示） 收入水平 高額保單主要針對客戶群 對保險認同程度 較高收入 一般收入 低保家庭 不認同 一般認同 較高認同 17 高額保單客戶基本保險需求 意外保障 醫(yī)療保障 生命保障 重疾保障 意外保障 醫(yī)療保障 生命保障 重疾保障 養(yǎng)老保障 后代規(guī)劃 意外保障 醫(yī)療保障 生命保障 重疾保障 養(yǎng)老保障 保障理財 后代規(guī)劃 后代規(guī)劃 意外保障 醫(yī)療保障 生命保障 重疾保障 18 高額保單客戶需求解決方案 意外保障 小病醫(yī)療 保障 生命保障 重疾保障 意外傷害 附加意外傷害 附加定期壽險 附加住院日額 附加住院費用 幸福A 鑫盛12 附加提前給付重大疾病保險 附加豁免保險費重大疾病 保險 附加殘疾意外傷害 一般收入 一般認同 一般收入 較高認同 較高收入 一般認同 較高收入 較高認同 19 客戶小王， 25歲，剛參加工作不久，年收入 35萬元，單身，對保險比較認同，則可為王先生建議的產品組合如下： 備注：客戶職業(yè)類別為 1類 20 備注：該產品組合除保障外還可享受分紅（ 紅利分配方式為現金紅利，為 客戶 提供累積生息、抵交保險費以及購買交清增額保險三種紅利領取方式 ，若交清增額，可提高晚年保障），保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經營狀況為準。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險金賠付均以“自事故發(fā)生起 180天內造成”為條件。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。鑫盛重疾及豁免等待期為 90天，健享人生等待期為 30天 年交保費 約合每月不到 240元！ 約合每日不到 8元！ 小王年紀輕輕即可輕松擁有 53萬最高身故保額！ 21 ? 回想你的銷售經歷，還有其他適合小王的產品組合嗎？ ? 分享時間： 3分鐘 22 意外保障 小病醫(yī)療 保障 生命保障 重疾保障 附加意外傷害 一般收入 一般認同 一般收入 較高認同 較高收入 一般認同 較高收入 較高認同 附加殘疾意外傷害 附加意外傷害醫(yī)療 鑫盛12 智勝、鑫利等其他兼顧保障及收益的主險 附加提前給付重大疾病保險 附加豁免保險費重大疾病 保險 附加住院日額 附加住院費用 附加定期壽險 23 客戶陳先生， 30歲，年收入 68萬元，父
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