供應(yīng)物流與銷售物流(編輯修改稿)
2025-02-06 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 分銷需求計劃 DRP ? 1. DRP的概念 – Distribution requirement planning – 是 MRP在流通領(lǐng)域應(yīng)用的直接結(jié)果 – 主要解決分銷物資的供應(yīng)計劃和調(diào)度問題 2. DRP的原理 ? 應(yīng)用于流通企業(yè)和部分較大型的生產(chǎn)企業(yè) ? 兩類企業(yè)的共同之處： – 1）以滿足社會需求為自己的宗旨； – 2）依靠一定的物流能力（儲、運、包裝、裝卸搬運能力等）來滿足社會的需求； – 3）從制造企業(yè)或物資資源市場組織物資資源。 DRP的原理 3．實施 DRP的意義 ? 提高顧客服務(wù)水平； ? 減少物流系統(tǒng)庫存量； ? 減少物流成本； ? 減少庫存積壓物資。 ? 其它難以描述的、更廣泛的潛在效益。 4． DRP的發(fā)展 — DRPⅡ ? DRP未考慮計劃執(zhí)行的能力 DRP的特點： ? 1）在功能方面 – 物資進、銷、存管理 – 車輛、倉庫的配置利用 – 成本、利潤核算 – 物流優(yōu)化 – 管理決策等； ? 2）在具體內(nèi)容上 – 增加了車輛管理、倉儲管理、物流能力計劃、物流優(yōu)化輔助決策系統(tǒng)和成本核算系統(tǒng)； ? 3）具有閉環(huán)性 供應(yīng)鏈理論 ? 供應(yīng)鏈（ supply chain） ? 指涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者活動的全過程的上、下游企業(yè)所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。 – 起源于美國服裝紡織業(yè)的不景氣 – 供應(yīng)商 — 生產(chǎn)者 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費者 – 1＋ 12 – 緩解以致削除長鞭效應(yīng) 供應(yīng)鏈管理與物流管理 ? 供應(yīng)鏈管理可以認為是物流管理的延伸。 ? 物流管理更多的是強調(diào)同一經(jīng)濟主體中物流系統(tǒng)的最優(yōu)化，而供應(yīng)鏈管理則在此基礎(chǔ)上強調(diào)作為經(jīng)濟實體的企業(yè)之間的密切合作關(guān)系。 供應(yīng)鏈理論基礎(chǔ) ? 真正的市場競爭并不是企業(yè)與企業(yè)競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。 ? 協(xié)調(diào)系統(tǒng)中各個企業(yè)的關(guān)系，從全局出發(fā)，改善物流管理模式，尋求整體效益最佳。 ? 實施供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略就是將供應(yīng)鏈中的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟或伙伴關(guān)系。 供應(yīng)鏈理論要點 ? 1）在一條供應(yīng)鏈上的兩個或多個企業(yè)達成長期共識 – 在物流流程高度一體化和同步化的原則下開展彼此業(yè)務(wù)； ? 2）企業(yè)致力于發(fā)展高標準的信任與合作關(guān)系； ? 3）實施物流一體化活動，信息共享； ? 4）管理方式透明性和靈活性改變傳統(tǒng)的物流流程管理方式（如供貨者自動補貨、貨物免檢等）； ? 5）確定供應(yīng)鏈中成員的利益共享機制，使各層次成員企業(yè)的服務(wù)改善和成本降低。 442 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略帶來的變化 ? 1．對貿(mào)易伙伴的選擇。 – 從長期、穩(wěn)定的原則出發(fā)，只精選少數(shù)企業(yè)建立相對固定的貿(mào)易伙伴關(guān)系。 選擇原則 – 首先考慮質(zhì)量保證體系 – 合作企業(yè)的財務(wù)穩(wěn)定性 2．主導(dǎo)企業(yè)的形成。 ? 一般是零售業(yè)企業(yè) ? 必須建立在互利互惠的原則基礎(chǔ)上 3．控制內(nèi)容的變化。 ? 過去強調(diào) 縱向一體化 ，通過擁有鏈中的每項要素進行對全鏈的控制與支配，很難達到預(yù)想的效果。 ? 現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理實行 “虛擬”一體化 的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，只是簡單地協(xié)調(diào)鏈中獨立企業(yè)的物流作業(yè)，而不損害企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的自主權(quán)，很容易接受。 供應(yīng)鏈構(gòu)筑的典范 —— PG和沃爾馬特的產(chǎn)銷聯(lián)盟 ? 20世紀 80年代，美國流通業(yè)的巨大變革 ? 零售企業(yè)規(guī)模、實力增強、擁有信息優(yōu)勢 ? 流通產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)由生產(chǎn)方轉(zhuǎn)為零售商，二者矛盾加劇 ? 20世紀 80年代中期，寶潔與沃爾馬特聯(lián)盟 《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理案例》宋華 經(jīng)濟管理出版社 巨人的相會 ? 20世紀 80年代以前 ? PG（ Procter＆ Gamble） ? 生產(chǎn)、營銷實力強，控制下游經(jīng)銷商和零售商 ? 充滿“強壓和吼叫”的公司（ Push Grunt） ? 零售企業(yè)對寶潔公司營銷員極為反感：“歡迎貴公司的產(chǎn)品和死鬼一起到我店！” 20世紀 80年代 ? 零售業(yè)大規(guī)模兼并，大型零售企業(yè)奪回產(chǎn)銷談判主導(dǎo)權(quán) ? POS等現(xiàn)代零售管理系統(tǒng)，使其及時掌握市場需求 ? 寶潔原有的壓迫式營銷行不通，市場占有率下降 尋求長期、平等、互動式的合作關(guān)系 ? 被當時排名第一的折扣店 KMark斷然拒絕 ? 只好找正處于高速發(fā)展的沃爾馬特（ Walt－mar
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