xxxx年賀州桂東匯豪國(guó)際城2期推廣策略報(bào)告106p(編輯修改稿)
2025-02-06 02:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)， 1期建筑產(chǎn)品品質(zhì)和海派生活的形象， 為我們吸引了一個(gè)群體， 那么在 2期，就需要?jiǎng)澐殖鲞@個(gè)群體， 賦予他們一個(gè)愿意默認(rèn)的 身份 。 人群定位：進(jìn)取型富人 尋找總是能贏的感覺(jué) 不認(rèn)為自己是終極臵業(yè) 證明自身狀態(tài) 打造屬于自己的標(biāo)簽 以圈層定義名流生活 進(jìn)取型富人，也就是這個(gè)城市的精英力量 他們不僅需要社會(huì)的集體尊重， 而且也需要一種可以暗示他們身份的東西作為自己 在社會(huì)上的等級(jí)，建立等級(jí)就等于建立了他們 一個(gè)階層的立場(chǎng) …… 立 場(chǎng) 我們 不描摹生活 ，而是 倡導(dǎo)一種追求生活的方式 。 我們 不呈現(xiàn)場(chǎng)景 ，而是 呈現(xiàn)一種國(guó)際化生活的觀念 。 我們從以往的聲勢(shì)標(biāo)榜，過(guò)度到用 意識(shí)影響消費(fèi)者 。 匯豪國(guó)際城給到消費(fèi)者的不是一個(gè)解釋?zhuān)且粋€(gè)立場(chǎng)。 立場(chǎng)五官 B E C D A EYES：社會(huì)責(zé)任 EAR：群體認(rèn)同 MOUTH：價(jià)值取向 KONK：資源占有 TONGUE：生活方式 A、 EYES 社會(huì)責(zé)任：項(xiàng)目、城市、開(kāi)發(fā)商 ?匯豪國(guó)際城，作為在賀州具有全球化視野的項(xiàng)目，必須代表著這個(gè)城市的 前瞻性 。 ?出于對(duì)這個(gè)城市、對(duì)人、對(duì)自然的“立場(chǎng)”，匯豪國(guó)際城理當(dāng)肩負(fù)保護(hù)自然環(huán)境、提升城市形象、提高人居質(zhì)素 的責(zé)任。 ?發(fā)展商作為建設(shè)者，必將憑借自身的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，為消費(fèi)者打造最好的產(chǎn)品， 創(chuàng)造更多的價(jià)值 。 B、 EAR 群體認(rèn)同：同一圈層，高高在上 ?作為這個(gè)城市的企業(yè)戰(zhàn)士、社會(huì)精英，他們必須憑著卓越的識(shí)見(jiàn)去改變城市，同時(shí)不斷提升和超越自我。 ?憑智慧創(chuàng)造財(cái)富的他們，有著開(kāi)放和包容的心； 自得、自負(fù)、自信、自在是他們對(duì)于自我“立場(chǎng)”的肯定。 ?尋找總是能贏的感覺(jué)，基于自身的“立場(chǎng)”，不認(rèn)為自己是終極臵業(yè)， 認(rèn)為自己的未來(lái)是越來(lái)越好的。 C、 MOUTH 價(jià)值取向：表明態(tài)度，體現(xiàn)身份 ? “立場(chǎng)”是品牌性格，是基本調(diào)性，它反映的是項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中最終形成的一致印象，是消費(fèi)者所能切合自我的價(jià)值標(biāo)簽。 ?二期消費(fèi)者可感知的重點(diǎn)，不是夠不夠高，夠不夠沖擊力，而是在深化一期的基礎(chǔ)上，用“立場(chǎng)”為項(xiàng)目注入全新、更具價(jià)值的內(nèi)涵。 ?“立場(chǎng)”內(nèi)涵和外延的演繹，可以保證項(xiàng)目具備更豐富的內(nèi)涵和更具包容性的高度，不會(huì)局限于“立場(chǎng)”本身。 D、 KONK 資源占有：產(chǎn)品，生活，身份 ?誰(shuí)占有資源，誰(shuí)就有發(fā)言權(quán)。憑著“識(shí)見(jiàn)”的觸覺(jué)，對(duì)于稀缺資源的占有就決定了人的 社會(huì)地位 。 ?隨著城市土地資源的日益縮減，人們通過(guò)劃定資源來(lái)標(biāo)榜自己的勢(shì)力范圍，向世人證明我有著先于他人的識(shí)見(jiàn)，所以能掌控一切。 ?地理空間是體驗(yàn)的重要載體。在現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)造上，通過(guò)“智識(shí)” 來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和體驗(yàn)塑造項(xiàng)目整體印象和調(diào)性，就如“格調(diào)”本身承載的含義。 E、 TONGUE 生活方式：富人居住的旗臶 ?一個(gè)階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財(cái)力，但是他們還沒(méi)有匹配自己的比肩全球的生活方式。匯豪國(guó)際城將匹配這個(gè)階層的需求。 ? “立場(chǎng)”代表匯豪國(guó)際城的地位，它所營(yíng)造的純粹的國(guó)際化還盤(pán)生活，其余無(wú)法比擬，同時(shí)，也以此建立無(wú)可取代的性格和內(nèi)涵。 ?匯豪國(guó)際城通過(guò)產(chǎn)品全面的創(chuàng)新，打造了真正比肩世界的生活方式，將會(huì) 成為賀州富人居住的旗臶。 那么， 立場(chǎng) 如何進(jìn)行貫穿演繹，并最終達(dá)成銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。 是匯豪國(guó)際城的主見(jiàn)，也是一種生活觀和生活哲學(xué) 我們所指的立場(chǎng)就是一個(gè)完整的生活體系，它包括了生活的觀點(diǎn)和生活的智慧以及方式。 中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，不缺少倡導(dǎo)者，而缺少實(shí)踐者。 匯豪提供給消費(fèi)者的實(shí)際上是一個(gè)從內(nèi)到外的生活環(huán) 境，而并非是單純意義上的空喊口號(hào)。 所以，匯豪國(guó)際城 2期所倡導(dǎo)的 立場(chǎng) 就是： 不僅追求 物質(zhì)（財(cái)力）的排場(chǎng) ， 而且追求 生活的純度 。 一年的推廣空擋，不是沉寂，而是沉淀 沉淀了一年市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的熱切翹盼， 一期的交付使用， 在園林、會(huì)所、生活等的不斷 成熟沉淀 下， 2期可以藉此引發(fā)市場(chǎng)新一輪的轟動(dòng) …… 同時(shí)昭示一個(gè)新形象的力度呈現(xiàn) —— 2023年，匯豪國(guó)際城 2期定位 “城市精英組團(tuán)”醇熟綻放 城市的刻度，圈層的立場(chǎng)，身份的象征，享受型生活的支點(diǎn)。 不僅是沉淀一年的眾望所歸，也是擁有了成熟生活沉淀的人文社區(qū) 無(wú)論他們的年齡、籍貫、家庭、財(cái)富、學(xué)識(shí)如何不同， 他們都共同屬于一個(gè)圈子， 因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共同的特性 …… 他們駕馭自己，影響別人。 在圈內(nèi)給人以幫助和支持，是大家的意見(jiàn)領(lǐng)袖。 甚至他們能夠影響行業(yè)的發(fā)展、城市的發(fā)展。 他們有著與生俱來(lái)的 影響力和號(hào)召力 ， “影響而非被影響” 而這種影響力和號(hào)召力帶給他們的身份標(biāo)簽就是： 名望 所有的光環(huán)都告訴我們，城市最具影響力的精英、中堅(jiān) 才能得此大宅， 而且，從此 以名望“劃界線，定天下” 。 【 傳播口號(hào) 】 醇熟奢享，名望天下 【 備選口號(hào) 】 名望只有一種標(biāo)準(zhǔn) 純精英，劃天下 躋身精英的資格 匯豪國(guó)際城 2023年推廣策略 ?時(shí)間 ?布局 ?營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 第二拔認(rèn)購(gòu) ?4月 ?5月 ?6月 ?7月 ?8月 ?9月 ?11月 ?12月 ?10月 首次開(kāi)盤(pán) 第五拔認(rèn)購(gòu) ?工程節(jié)點(diǎn) 樣板房、園林開(kāi)放 售樓處開(kāi)放 ?做勢(shì) 第三拔認(rèn)購(gòu) 第四拔認(rèn)購(gòu)二次開(kāi)盤(pán) 策略總控 售樓處開(kāi)放 樣板房、園林鑒賞 攝影活動(dòng) 梧州、南寧老客戶(hù) 賀州看房?jī)扇沼? 系 列 高 端 客 戶(hù) 互 動(dòng) 活 動(dòng) 二期清盤(pán) 三期啟動(dòng) 第六拔認(rèn)購(gòu) 第七拔認(rèn)購(gòu) 第八拔認(rèn)購(gòu) 第九拔認(rèn)購(gòu) 三期工程持續(xù) 第一拔認(rèn)購(gòu) 匯豪會(huì)成立 啟 動(dòng) 品 牌 聯(lián) 動(dòng) 借勢(shì)執(zhí)行策略： 形 象 媒體運(yùn)用 一：形象導(dǎo)入期 戶(hù)外、海報(bào)、電視報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志 戶(hù)外、海報(bào)、報(bào)紙炒作、電視、直郵、短信 戶(hù)外、海報(bào)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、直郵、短信 費(fèi) 用預(yù) 算 推廣費(fèi)用約 40萬(wàn) 活動(dòng)費(fèi)用約 10萬(wàn) 推廣費(fèi)用約 20萬(wàn)
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