xxxx年賀州桂東匯豪國際城2期推廣策略報告106p(編輯修改稿)
2025-02-06 02:05 本頁面
【文章內容簡介】 說， 1期建筑產(chǎn)品品質和海派生活的形象， 為我們吸引了一個群體， 那么在 2期，就需要劃分出這個群體， 賦予他們一個愿意默認的 身份 。 人群定位：進取型富人 尋找總是能贏的感覺 不認為自己是終極臵業(yè) 證明自身狀態(tài) 打造屬于自己的標簽 以圈層定義名流生活 進取型富人，也就是這個城市的精英力量 他們不僅需要社會的集體尊重， 而且也需要一種可以暗示他們身份的東西作為自己 在社會上的等級，建立等級就等于建立了他們 一個階層的立場 …… 立 場 我們 不描摹生活 ，而是 倡導一種追求生活的方式 。 我們 不呈現(xiàn)場景 ，而是 呈現(xiàn)一種國際化生活的觀念 。 我們從以往的聲勢標榜，過度到用 意識影響消費者 。 匯豪國際城給到消費者的不是一個解釋，而是一個立場。 立場五官 B E C D A EYES：社會責任 EAR：群體認同 MOUTH：價值取向 KONK：資源占有 TONGUE：生活方式 A、 EYES 社會責任：項目、城市、開發(fā)商 ?匯豪國際城，作為在賀州具有全球化視野的項目，必須代表著這個城市的 前瞻性 。 ?出于對這個城市、對人、對自然的“立場”，匯豪國際城理當肩負保護自然環(huán)境、提升城市形象、提高人居質素 的責任。 ?發(fā)展商作為建設者，必將憑借自身的遠見卓識，為消費者打造最好的產(chǎn)品， 創(chuàng)造更多的價值 。 B、 EAR 群體認同：同一圈層，高高在上 ?作為這個城市的企業(yè)戰(zhàn)士、社會精英，他們必須憑著卓越的識見去改變城市，同時不斷提升和超越自我。 ?憑智慧創(chuàng)造財富的他們，有著開放和包容的心； 自得、自負、自信、自在是他們對于自我“立場”的肯定。 ?尋找總是能贏的感覺，基于自身的“立場”，不認為自己是終極臵業(yè)， 認為自己的未來是越來越好的。 C、 MOUTH 價值取向：表明態(tài)度，體現(xiàn)身份 ? “立場”是品牌性格，是基本調性，它反映的是項目在消費者心目中最終形成的一致印象，是消費者所能切合自我的價值標簽。 ?二期消費者可感知的重點，不是夠不夠高，夠不夠沖擊力，而是在深化一期的基礎上，用“立場”為項目注入全新、更具價值的內涵。 ?“立場”內涵和外延的演繹，可以保證項目具備更豐富的內涵和更具包容性的高度，不會局限于“立場”本身。 D、 KONK 資源占有：產(chǎn)品，生活，身份 ?誰占有資源，誰就有發(fā)言權。憑著“識見”的觸覺，對于稀缺資源的占有就決定了人的 社會地位 。 ?隨著城市土地資源的日益縮減，人們通過劃定資源來標榜自己的勢力范圍，向世人證明我有著先于他人的識見，所以能掌控一切。 ?地理空間是體驗的重要載體。在現(xiàn)場的營造上，通過“智識” 來營造現(xiàn)場的氣氛和體驗塑造項目整體印象和調性，就如“格調”本身承載的含義。 E、 TONGUE 生活方式：富人居住的旗臶 ?一個階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財力，但是他們還沒有匹配自己的比肩全球的生活方式。匯豪國際城將匹配這個階層的需求。 ? “立場”代表匯豪國際城的地位，它所營造的純粹的國際化還盤生活，其余無法比擬，同時，也以此建立無可取代的性格和內涵。 ?匯豪國際城通過產(chǎn)品全面的創(chuàng)新，打造了真正比肩世界的生活方式，將會 成為賀州富人居住的旗臶。 那么， 立場 如何進行貫穿演繹，并最終達成銷售實現(xiàn)。 是匯豪國際城的主見，也是一種生活觀和生活哲學 我們所指的立場就是一個完整的生活體系，它包括了生活的觀點和生活的智慧以及方式。 中國的房地產(chǎn)開發(fā)商，不缺少倡導者，而缺少實踐者。 匯豪提供給消費者的實際上是一個從內到外的生活環(huán) 境，而并非是單純意義上的空喊口號。 所以，匯豪國際城 2期所倡導的 立場 就是： 不僅追求 物質（財力）的排場 ， 而且追求 生活的純度 。 一年的推廣空擋，不是沉寂，而是沉淀 沉淀了一年市場對項目的熱切翹盼， 一期的交付使用， 在園林、會所、生活等的不斷 成熟沉淀 下， 2期可以藉此引發(fā)市場新一輪的轟動 …… 同時昭示一個新形象的力度呈現(xiàn) —— 2023年，匯豪國際城 2期定位 “城市精英組團”醇熟綻放 城市的刻度，圈層的立場，身份的象征，享受型生活的支點。 不僅是沉淀一年的眾望所歸，也是擁有了成熟生活沉淀的人文社區(qū) 無論他們的年齡、籍貫、家庭、財富、學識如何不同， 他們都共同屬于一個圈子， 因為他們有一個共同的特性 …… 他們駕馭自己，影響別人。 在圈內給人以幫助和支持，是大家的意見領袖。 甚至他們能夠影響行業(yè)的發(fā)展、城市的發(fā)展。 他們有著與生俱來的 影響力和號召力 ， “影響而非被影響” 而這種影響力和號召力帶給他們的身份標簽就是： 名望 所有的光環(huán)都告訴我們，城市最具影響力的精英、中堅 才能得此大宅， 而且，從此 以名望“劃界線，定天下” 。 【 傳播口號 】 醇熟奢享，名望天下 【 備選口號 】 名望只有一種標準 純精英，劃天下 躋身精英的資格 匯豪國際城 2023年推廣策略 ?時間 ?布局 ?營銷節(jié)點 第二拔認購 ?4月 ?5月 ?6月 ?7月 ?8月 ?9月 ?11月 ?12月 ?10月 首次開盤 第五拔認購 ?工程節(jié)點 樣板房、園林開放 售樓處開放 ?做勢 第三拔認購 第四拔認購二次開盤 策略總控 售樓處開放 樣板房、園林鑒賞 攝影活動 梧州、南寧老客戶 賀州看房兩日游 系 列 高 端 客 戶 互 動 活 動 二期清盤 三期啟動 第六拔認購 第七拔認購 第八拔認購 第九拔認購 三期工程持續(xù) 第一拔認購 匯豪會成立 啟 動 品 牌 聯(lián) 動 借勢執(zhí)行策略： 形 象 媒體運用 一：形象導入期 戶外、海報、電視報紙、網(wǎng)絡、雜志 戶外、海報、報紙炒作、電視、直郵、短信 戶外、海報報紙、網(wǎng)絡、電視、直郵、短信 費 用預 算 推廣費用約 40萬 活動費用約 10萬 推廣費用約 20萬
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