中國保健行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-02-06 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，在價(jià)格上惡性競爭。 2. 解決方法 （ 1）跳出銷售單一產(chǎn)品的運(yùn)作圈子 組合產(chǎn)品系列，對(duì)顧客的不同健康問題提供出捆綁式的解決方案。 （ 2）要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任 把政府和社會(huì)的需要變?yōu)闀?huì)議營銷企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。 （ 3）加強(qiáng)資源開發(fā)和資源轉(zhuǎn)化 要把營銷企業(yè)掌握的顧客信息作為企業(yè)新的發(fā)展空間，做好資源的開發(fā)與轉(zhuǎn)化工作。 （ 4）企業(yè)經(jīng)營理念要完成 ―賣產(chǎn)品 ‖到 ―賣服務(wù) ‖的深層次轉(zhuǎn)換 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是唯一不可被復(fù)制的盈利武器。 （二） 直銷 ? 減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約營運(yùn)成本，增加回款能力。 ? 有利于對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行健康教育，有利于保健品企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的宣傳。 ? 避免了借助媒體炒作的傳統(tǒng)營銷的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 但并非所有企業(yè)都會(huì)如此幸運(yùn)，傳統(tǒng)渠道的企業(yè)并不能完全照搬直銷模式，只能學(xué)習(xí)和借鑒。 三、直銷企業(yè)應(yīng)注意的問題 ? 加強(qiáng)對(duì)直銷員的法制教育包括對(duì)直銷人員的培訓(xùn) ? 大力網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀人才 ? 完善直銷人員的激勵(lì)制度 ? 直銷產(chǎn)品合理定價(jià) ? 加大對(duì)形象工程的投入 ? 采取合理的廣告策略進(jìn)行廣告發(fā)布 ? 直銷企業(yè)要不斷的吸入一些成熟產(chǎn)品。 ? 一定要給消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 要與政府保持著良好的關(guān)系 。 四、行業(yè)走向及企業(yè)相應(yīng)對(duì)策 ? 內(nèi)部因素的發(fā)展變化 1．直銷將成為趨勢(shì) 2．服務(wù)是核心競爭力 3．銷售終端走向多樣化 4．整合營銷時(shí)代已經(jīng)到來 ? 存在的問題及發(fā)展策略 1．低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，不利于競爭力的提升； 2．產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，不利于產(chǎn)品提高科技含量； 3．難以面對(duì)國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額； 4．產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，不利于提高政府監(jiān)管能力。 ? 企業(yè)發(fā)展對(duì)策 1．嚴(yán)格制定有關(guān)的法律法規(guī)，統(tǒng)一保健品市場(chǎng)的宏觀管理； 2．高起點(diǎn)發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)，提高保健品的科技含量； 3．亟待打破無規(guī)模不經(jīng)濟(jì)狀況； 4．市場(chǎng)競爭規(guī)避 ―大家砸、砸大家 ‖行為； 5．搞好產(chǎn)品學(xué)研結(jié)合； 6．激活農(nóng)村市場(chǎng)，壯大保健品產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和規(guī)模； 7．發(fā)揮中藥特長，努力開拓國際市場(chǎng)； 8．制定科學(xué)合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變； 9．引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確的保健意識(shí)和健康觀念。 五、營銷市場(chǎng)應(yīng)該如何創(chuàng)新 ? 創(chuàng)新是企業(yè)之魂 ? 是公司快速發(fā)展的核心動(dòng)力， ? 是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)也是公司核心競爭力的具體表現(xiàn)。 ? 創(chuàng)新的根本：產(chǎn)品 ? 創(chuàng)新之二：渠道 ? 創(chuàng)新之三：把營銷創(chuàng)新提升到戰(zhàn)略的高度 ? 創(chuàng)新之四：服
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