中國it行業(yè)及大訂單銷售項目分析(編輯修改稿)
2025-02-06 01:32 本頁面
【文章內容簡介】 信息敏感度地方文化差異 綜合事務處理能力與人溝通的能力 品行兼?zhèn)浣M織能力 更高的操作銷售隊伍的結構銷售隊伍的結構A 直銷方式的隊伍結構 大單銷售員 事務 事件 售前 售后 商務 技術 內部 外部項目負責人銷售服務技術支持方案咨詢市場協(xié)調與競爭B 渠道與模擬直銷方式的隊伍結構與伙伴混合編隊，同時同級與 客戶交互前后梯隊方式： 伙伴在前，本廠商在后 廠商在前，伙伴在后三方混合編隊與客戶的交互 （異構系統(tǒng)集成工程中） 本廠商、本廠商代理商、 第三方廠商四方混合編隊 本廠商、本廠商代理商、第 三方廠商、第三方廠商代理商多方混合編隊管理與協(xié)調 的 WIN—WIN 的市場規(guī)則 聯(lián)盟與孤立；團結與排斥時間 t銷售計劃銷售計劃時間是銷售人員的第一資源 時間就是生命 時間就是價值銷售額v季度考核季度考核? 自我考核（銷售額、預計銷售額、競爭因素、資源狀況、丟單情況等量化考核）? 編隊考核? 大行業(yè)代理商（伙伴）考核方法項目考核與管理項目考核與管理
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