廣交會(huì)的商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-02-06 01:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ☆ 吸引大部分媒體關(guān)注 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 ☆ 市場(chǎng)調(diào)查 展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行 的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求 。 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了 的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽就可以了解很多。 一、廣交會(huì)的客 戶 價(jià) 值 —— 廣交會(huì)能夠?yàn)榭蛻魩?lái)什么價(jià)值 1“網(wǎng)上廣交會(huì)”的客戶價(jià)值 鮮活的 采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù) ，真實(shí)的 買家采購(gòu)信息 ，高質(zhì)量的貿(mào)易撮合推薦服務(wù)，豐富的商貿(mào)資訊，提供更多貿(mào)易機(jī)會(huì)； 在遍布廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)十個(gè) 信息咨詢點(diǎn) 收集到會(huì) 買家第一手采購(gòu)信息 ，利用過(guò)百臺(tái)電腦終端輔助宣傳推廣會(huì)員企業(yè)；并設(shè)立專門的會(huì)員服務(wù)中心，提供貿(mào)易撮合推薦服務(wù)； 整合廣交會(huì) 多個(gè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)渠道 ，在廣交會(huì)網(wǎng)站、廣交會(huì)展商展品查詢系統(tǒng)、廣交會(huì)宣傳光盤中進(jìn)行多方位推介；利用現(xiàn)場(chǎng)多媒體視頻廣播、電子雜志、郵件直投、短信推廣等手段加強(qiáng)推廣力度， 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)宣傳組合 ☆ ☆ 資源優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 整合優(yōu)勢(shì) ☆ 二、廣交會(huì)的盈利模式 —— 廣交會(huì)怎樣獲得利潤(rùn) 展會(huì)投資盈利 ☆ 展位費(fèi) 廣交會(huì)的展位有 59509個(gè)。以 2023年廣交會(huì)為例，每個(gè)展位的官方預(yù)定費(fèi)用為 15萬(wàn)元，而由于預(yù)定展位中介的介入使每個(gè)展位高達(dá) 413萬(wàn)元（包括展臺(tái)搭建、燈光、桌椅、參展證件費(fèi)用）不等。假設(shè)所有展位均被預(yù)定，中介機(jī)構(gòu)售出總額與官方售出總額之差高達(dá) 238,036萬(wàn)元左右。 因此為了參展商及廣交會(huì)自身的利益應(yīng)加強(qiáng)對(duì)展位租賃環(huán)節(jié)的監(jiān)控管理。 二、廣交會(huì)的盈利模式 —— 廣交會(huì)怎樣獲得利潤(rùn) 增值服務(wù)盈利 ☆ 工程搭建、展具租賃、展品運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、廣告制作發(fā)布、餐飲住宿、旅游服務(wù)等 二、廣交會(huì)的盈利模式 —— 廣交會(huì)怎樣獲得利潤(rùn) 廣交會(huì)盈利模式分析 ? “賣展位、賣服務(wù)”的傳統(tǒng)盈利方式 羊毛出在“羊”身上 ? 聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的發(fā)展模式 羊毛出在“?！鄙砩? ? 通過(guò)后續(xù)的創(chuàng)業(yè)融資、評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)、管理培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)而贏利 羊毛出在“狗”身上 會(huì)展經(jīng)濟(jì)輻射至服務(wù)、交通、廣告、裝飾、邊檢、海關(guān)以及通信等諸多 部門，為舉辦地帶來(lái)無(wú)法計(jì)算的社會(huì)效益。 展會(huì)盈利模式 廣交會(huì) 二、廣交會(huì)的盈利模式 —— 廣交會(huì)怎樣獲得利潤(rùn) 廣交會(huì)盈利模式建議 我們應(yīng)該運(yùn)用 公關(guān)手段 整合廣交會(huì)中的 人力 、 金融資本 ，不僅僅提供平臺(tái)服務(wù)獲得利潤(rùn)，更通過(guò)后續(xù)的創(chuàng)業(yè)融資、評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)、管理培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)而贏利。從 賣產(chǎn)品 到 賣解決方案 ，
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