世茂集團(tuán)內(nèi)部資料-關(guān)于項(xiàng)目全案推廣工作的內(nèi)部溝通(編輯修改稿)
2025-02-06 01:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就已經(jīng)上路 一定是先想清楚再開(kāi)始，一定是先做對(duì)再做好。 好的策略構(gòu)成： 一條主線(xiàn) +幾個(gè)重點(diǎn) +數(shù)個(gè)細(xì)節(jié) 策略?xún)芍鼐辰纾? 方法大于想法 想法大于方法 地產(chǎn)策劃推廣五部曲 市場(chǎng)分析 、 價(jià)格判斷 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 分解三位一體的價(jià)值體系 宗地價(jià)值 客群價(jià)值 產(chǎn)品力價(jià)值 三大價(jià)值的判斷及排序 從最大價(jià)值和最具差異化價(jià)值總結(jié)出項(xiàng)目的核心推廣方向 一、解讀梳理產(chǎn)品價(jià)值并排序 客戶(hù)的物理特征 ， 如年齡段 、 職業(yè) 、 家庭結(jié)構(gòu) 、 收入等 客戶(hù)的氣質(zhì)特征 ， 如性格特征 、 人生觀 、 價(jià)值觀 、 品位素養(yǎng)等 客戶(hù)的媒介接觸習(xí)慣 ， 如工作區(qū)域 、 休閑娛樂(lè)區(qū)域 、 圈層讀物等 二、客群特征及氣質(zhì)、心理把握 根據(jù)客戶(hù)的媒體接觸習(xí)慣確定項(xiàng)目的媒介通路選擇 媒體整合傳播的常用工具分析 廣告類(lèi)：戶(hù)外 、 報(bào)紙 、 雜志 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電波等 新聞公關(guān)類(lèi)：研討會(huì) 、 新聞發(fā)布會(huì) 、 論壇等 事件活動(dòng)類(lèi)：大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 、 現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)活動(dòng) 、 促銷(xiāo)活動(dòng) 、 路演巡展活動(dòng)等 直效營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：名單直投 、 手機(jī)短信 、 展會(huì) 、 老客戶(hù)溝通等 促銷(xiāo)類(lèi)：折扣 、 獎(jiǎng)品 、 送物業(yè)管理費(fèi)等 從以上媒介中選取的劃分方法： 重要媒體及輔助媒體 （ 為什么 ） 長(zhǎng)線(xiàn)媒體及短線(xiàn)媒體 （ 為什么 ） 三、媒體通路選擇 工程節(jié)點(diǎn)及銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的時(shí)間分布圖 四、明確工程節(jié)點(diǎn)和銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 劃分推廣階段 工程 節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售 節(jié)點(diǎn) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 工程出地面 園林示范區(qū)開(kāi)放 商業(yè)街落成 一期交房 開(kāi)始儲(chǔ)客 售樓處投入使用 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 正式開(kāi)盤(pán) 實(shí)樓樣板間及ＬＯＦＴ開(kāi)放 …… 示例 推廣階段劃分 基礎(chǔ)籌備期 形象導(dǎo)入期 認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)期
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