世茂集團(tuán)內(nèi)部資料-關(guān)于項(xiàng)目全案推廣工作的內(nèi)部溝通(編輯修改稿)
2025-02-06 01:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就已經(jīng)上路 一定是先想清楚再開始，一定是先做對再做好。 好的策略構(gòu)成： 一條主線 +幾個重點(diǎn) +數(shù)個細(xì)節(jié) 策略兩重境界： 方法大于想法 想法大于方法 地產(chǎn)策劃推廣五部曲 市場分析 、 價格判斷 、 競爭態(tài)勢 分解三位一體的價值體系 宗地價值 客群價值 產(chǎn)品力價值 三大價值的判斷及排序 從最大價值和最具差異化價值總結(jié)出項(xiàng)目的核心推廣方向 一、解讀梳理產(chǎn)品價值并排序 客戶的物理特征 ， 如年齡段 、 職業(yè) 、 家庭結(jié)構(gòu) 、 收入等 客戶的氣質(zhì)特征 ， 如性格特征 、 人生觀 、 價值觀 、 品位素養(yǎng)等 客戶的媒介接觸習(xí)慣 ， 如工作區(qū)域 、 休閑娛樂區(qū)域 、 圈層讀物等 二、客群特征及氣質(zhì)、心理把握 根據(jù)客戶的媒體接觸習(xí)慣確定項(xiàng)目的媒介通路選擇 媒體整合傳播的常用工具分析 廣告類：戶外 、 報紙 、 雜志 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電波等 新聞公關(guān)類：研討會 、 新聞發(fā)布會 、 論壇等 事件活動類：大型節(jié)點(diǎn)活動 、 現(xiàn)場常規(guī)活動 、 促銷活動 、 路演巡展活動等 直效營銷類：名單直投 、 手機(jī)短信 、 展會 、 老客戶溝通等 促銷類：折扣 、 獎品 、 送物業(yè)管理費(fèi)等 從以上媒介中選取的劃分方法： 重要媒體及輔助媒體 （ 為什么 ） 長線媒體及短線媒體 （ 為什么 ） 三、媒體通路選擇 工程節(jié)點(diǎn)及銷售節(jié)點(diǎn)的時間分布圖 四、明確工程節(jié)點(diǎn)和銷售節(jié)點(diǎn) 劃分推廣階段 工程 節(jié)點(diǎn) 銷售 節(jié)點(diǎn) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 工程出地面 園林示范區(qū)開放 商業(yè)街落成 一期交房 開始儲客 售樓處投入使用 內(nèi)部認(rèn)購 正式開盤 實(shí)樓樣板間及ＬＯＦＴ開放 …… 示例 推廣階段劃分 基礎(chǔ)籌備期 形象導(dǎo)入期 認(rèn)購蓄勢期
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