【文章內(nèi)容簡介】 ； 41 展示體系 —— 樣板房 ?同類或近似產(chǎn)品在總量中占有較多份額； ?在位置、景觀、采光等方面具有明顯的優(yōu)勢； ?多層實樓樣板房需具備完善的交通路徑； ?考慮當(dāng)?shù)厥袌鏊郊绊椖砍杀究刂疲瑯影宸康闹谱鞣旁趻呶财谑褂?。（銷控） ?裝飾材料高尚化、時尚化； ?家具及家居生活配套品質(zhì)化； ?裝飾物品細節(jié)化； ?注意窗體視覺通透性，充分利用景觀資源； ?以區(qū)域消費習(xí)慣為基本參考，展示風(fēng)格多樣化。 42 展示體系 —— 工程樣板房 43 完美的展示體系 —— 工地現(xiàn)場 昭示位置，體現(xiàn)形象。工地圍墻和施工樓體直接面對外部人流，在一定程度上起到了廣告宣傳的作用，是體現(xiàn)項目形象，提升項目知名度的重要手段，而且直接向大眾昭示了項目具體位置，是一個極為重要的低成本宣傳媒體。 展示原則： ?臨街部分全部包裝，基本高度以 4米左右為宜； ?工地樓體成型后配合圍墻進行展示及項目信息傳遞。 展示要素： ?注重圍檔高度與材質(zhì)使用，統(tǒng)一風(fēng)格； ?充分結(jié)合項目宣傳推廣訴求。 44 完美的展示體系 —— 看樓通道 看樓通道是一個經(jīng)常被忽視的細節(jié)，但它是一個重要的項目價值傳遞工具，即使在不使用樣板房的情況下，客戶對項目參觀的通道，也應(yīng)進行有效包裝，傳遞項目品質(zhì)和相關(guān)信息。 展示要素： ?形式新穎 ,引人注意，并充分結(jié)合項目品質(zhì)和風(fēng)格。 ?充分傳達項目賣點。 45 完美的展示體系 —— 導(dǎo)示系統(tǒng) 明顯和完備的項目導(dǎo)示系統(tǒng)，外部增強昭示性 ,內(nèi)部路線清晰 ,直指售樓處及項目所在位置，對客戶起到明顯的引導(dǎo)作用 ,并產(chǎn)生同其它項目的落差 ,增強客戶對項目的歸屬感。 展示要素： ?放大主場范圍，增設(shè)客戶必經(jīng)之路導(dǎo)視標識，使客戶來訪路線更為順暢，營造主場氛圍； ?強化銷售中心等位置的指示； ?由于項目離老城區(qū)尚有一定距離，在項目附近重要路段也須設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)。 46 深入的客戶渠道挖掘 1）客戶會的充分實施 2）客戶分析系統(tǒng)建立 3）分級積累客戶機制 4）客戶活動持續(xù)維護 5）集中約訪，制造賣壓 6）縣、鎮(zhèn)、村級客戶招徠途徑 客戶整體策略思路： 47 深入的客戶渠道挖掘 1 周邊縣、鎮(zhèn)、村高端客戶短信群發(fā) —— 移動、聯(lián)通 VIP客戶及月消費 200元以上客戶； 2 周邊縣、鎮(zhèn)、村各政府職能部門、企事業(yè)高級管理人員、私營企業(yè)主做直郵投遞， —— 制作特殊材質(zhì)的精美的 DM單張； 3 周邊縣、鎮(zhèn)、村的置業(yè)店簽定合作推薦協(xié)議，凡推薦到訪成交均可享受一定優(yōu)惠； 4 周邊縣、鎮(zhèn)、村繁華中心路段設(shè)立大型戶外廣告； 5 周邊縣、鎮(zhèn)、村當(dāng)?shù)刈罡叨说膴蕵穲鏊忧?，擺放項目資料； 6 在重大節(jié)點，在省級機關(guān)報上做一定篇幅的推廣； 7 在重大節(jié)點，選擇周邊縣、鎮(zhèn)、村當(dāng)?shù)仉娨暸_上做一定的電視廣告片發(fā)布； 8 在重大節(jié)點，選擇周邊縣、鎮(zhèn)、村優(yōu)質(zhì)企、事業(yè)單位聯(lián)誼酒會與產(chǎn)品說明會相結(jié)合。 6）縣、鎮(zhèn)、村級客戶招徠途徑 48 事件營銷貫穿整盤 1增強金廈 領(lǐng)袖新城本身事件影響力，達到市場最高關(guān)注度。 3強化現(xiàn)場魅力，吸引到訪 2強調(diào)連續(xù)性操作，為全年推廣勢能制造良好開端 49 如何說 用怎樣的訴求向市場傳遞清晰的信息 50 如何說 一個好的案名 一個好的概念 一個好的推廣語 一個好的獎項 、一個好的案名? 51 金廈 領(lǐng)袖新城 一個好的案名 一個好的概念 一個好的推廣語 一個好的獎項 、一個好的案名如何說 ? 52 一個好的案名 一個好的概念 一個好的推廣語 一個好的獎項 、一個好的概念新加坡風(fēng)情 高尚人文社區(qū) 如何說 ? 53 一個好的案名 一個好的概念 一個好的推廣語 一個好的獎項 、一個好的推廣語 金廈房產(chǎn) 2023 傾城鉅獻！ 任縣生活全面升級進行中！ 階段 1 階段 2 階段 3 X月 XX日 獅城生活邢臺首映！ 領(lǐng)袖新城 Ⅰ 期隆重開盤 新加坡風(fēng)情 〃 高尚人文社區(qū) 如何說 ? 54 一個好的案名 一個好的概念 一個好的推廣語 一個好的獎項 國際花園社區(qū) 高尚人文樣板社區(qū) …… 如何說 ? 55 金廈房地產(chǎn)開發(fā)公司是冀中能源集團公司下屬的全資子公司。集團公司在市場經(jīng)濟條件下，為了更好的更深入的走持續(xù)發(fā)展的道路。進一步拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，進而成立了 “ 金廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ” 本項目是公司成立以來運作的第一個項目。將以為市場提供高品質(zhì)的住房為己任，希望能創(chuàng)造一個具有現(xiàn)代生活品味的品質(zhì)生活城鎮(zhèn)。冀中能源集團是河北本土企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜泻苌钣绊懩芰?，其深厚的資本能力能夠給購房者足夠的信心保障。而我司世華源在項目所在地具備濃厚客戶資源，實操能力強，強強聯(lián)合的局面注定了項目的良好發(fā)展！ 二、推廣定位依據(jù) 56 新加坡最吸引人的地方就是其良好的綠化環(huán)境和生活方式。其城市規(guī)劃中專門有一章 “ 綠色和藍色規(guī)劃 ” ，相當(dāng)于我國的城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃。該規(guī)劃為確保在城市化進程飛速發(fā)展的條件下，新加坡仍擁有綠色和清潔的環(huán)境，充分利用水體和綠地提高新加坡人的生活質(zhì)量。 在其城市規(guī)劃和建設(shè)中特別注意到建設(shè)更多的公園和開放空間；將各主要公園用綠公廊道相連；重視保護自然環(huán)境；充分利用海岸線并使島內(nèi)的水系適合休閑的需求。弱化了鋼筋混凝構(gòu)架和玻璃幕墻僵硬的線條，增加了城市的色彩。 新加坡城市建設(shè)的目標就是讓人們在走出辦公室，家或?qū)W校時，感到自己身處于一個花園式的城市之中。 領(lǐng)袖新城為任縣導(dǎo)入了一種 “ 現(xiàn)代、活力、健康、有氧 ” 的新加坡式的居住氛圍。 二、推廣定位依據(jù) 57 三、整體營銷策略 事件營銷與公關(guān)活動啟動、引爆市場，且貫穿整個操作 體驗式營銷樹立項目根基，形成對項目的深刻價值判斷 饑餓營銷保持市場熱度，把握節(jié)奏，將利潤達到最高 one— one直銷模式瞄準客戶，直接釋放產(chǎn)品 圈層營銷讓目標客戶群體在圈子中形成良好口碑 4S服務(wù)樹立項目品牌與企業(yè)品牌 58 四、階段性執(zhí)行策略 進場銷售 01月 謀定后動籌備期 銷售 02月 — 04月 進入狀態(tài)導(dǎo)入期 銷售 05中旬月 — 07月 旗開得勝強銷期 銷售 08月 — 10月 再接再厲持續(xù)期 銷售 11月 —— 08年 12月 迎接勝利收尾期 59 銷售排期： 排期原則 以工程進度為依托 以快速銷售為準則 以塑造品牌為方向 以 4S服務(wù)為標準 排期預(yù)估： 銷售周期十二個月 （不含淡季 1個月 ） 四、階段性執(zhí)行策略 60 四、階段性執(zhí)行策略 第一階段籌備階段（進場營銷一個月） 階段目的： 提升企業(yè)形象，宣傳導(dǎo)入 “ 領(lǐng)袖 〃 新城全面入市 ” 的信息，讓全縣人民有所期待。同時后期的各種宣傳資料進行儲備，當(dāng)市場時機成熟時，果斷發(fā)布，避免慌忙上陣。 宣傳主題： 項目建設(shè)是符合任縣城市發(fā)展方向的，是 任縣首席 的理想城居產(chǎn)品，項目品質(zhì)優(yōu)秀，突出項目本身重要性，強化項目自身的品牌。 宣傳形式： 企業(yè)刊物、宣傳單張、電視宣傳片、戶外廣告、活動等 61 四、階段性執(zhí)行策略 第一階段籌備階段 （進場營銷一個月） 戶外廣告： 金廈房產(chǎn) 2023 傾城鉅獻！ —— 任縣生活全面升級中 —— 12萬平米 /新加坡風(fēng)情 /高尚人文社區(qū) 圍墻及 DM單張： 品牌 金廈房產(chǎn) 2023 傾城鉅獻！居住生活全面升級！ 板塊 先人一步，占據(jù)未來城市核心、 大盤 恢弘氣度， 12萬㎡新加坡風(fēng)情大盤傲視邢臺 行政 擇鄰而居，躋身名流 62 四、階段性執(zhí)行策略 第一階段籌備階段 （進場營銷一個月） 活動營銷